手机浏览器扫描二维码访问
第81章 培训（第2页）
他顿了下，“每个人说一个，自己买东西当时的想法。”
“什么都可以吗？”有人问。
“什么都可以。”他确定道。
“我刚才买了个本子，因为想记下来今天听课的内容。”
“前天我和同学去买过新衣服，是因为要换季了。”
“……”
“刚才喝了一碗胡辣汤，……，就是比家里的干馍馍好吃……，”
昨天那个瘦小子说完这话，哈哈哈，大家都被逗的哄笑起来。
白满川也忍不住笑着说：“刚才大家都说过自己购物的想法，这里面有一个共同的核心，有没有人能试着讲讲。”
“缺什么买什么……，”有人弱弱的说了一句。呵呵的又有笑声响起。
白满川对他点头赞许道：
“这个话没错。缺什么…，也可以说，是有需要还没得到满足；
换句话说，是需求得不到满足，才会产生购买。
哪怕这个需求很小，只要有一个本子、一件衣服或者是一碗胡辣汤，就能满足；
可是，大家实际需要的，并不一定是本子、衣服或者胡辣汤。
只是因为它们有记录、保暖或者填饱肚子的功能，于是你们才会为它花钱。”
“为了满足需要，人们就会有购买的动力，有这种动力，商家才有机会把商品卖出去。
这就有了销售概念的定义，那就是，销售是满足顾客需求的过程。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
下面有人回味，有人忙着将这句话记录下来。
白满川等了一会，突然问：“你们觉得这句话对不对，有用吗？”
大家有些糊涂，不明白为什么这样问，胆子比较大的林佳芬说：“我觉得这话没错，应该有用。”
见白满川点头，示意让她继续说。
林佳芬想了想，才慢慢开口：“你说的学习法，第一步，概念；这个应该就是销售的意思。”
“呵呵，”白满川笑着让她坐下，不是因为她说错了，是她第一次接触这种学习，心中关于销售的认识，基本只是卖货。
当年，白满川离开单位，独自出来闯荡的时候，差不多是十年以后了。
就在这个宾馆路对面的楼上，有个香港人开的恒生指数期货公司。
每月底薪200元，两天培训，一天时间讲什么是指数期货，第二天讲见客话术，第三天开始打卡，开晨会讲行情预测，出去拉客户。
下午5点回来，写见客报告，开晚会，回顾、分析当日行情，汇报当日见客情况，主管总结回答见客中的问题，自己写当天行情分析和第二天行情预测……。
在拉来第一个客户的前两个多月里，他走遍了秦都的主要街道。
每天上午，从路北开始，由西向东挨门挨户的进去介绍、邀约。
每天下午，从路南开始，由东到西挨门挨户的进去介绍、邀约。
喜欢金手指学院请大家收藏：（）金手指学院
学艺不精，祖宗显灵 四合院：我许大茂，彻底黑化 状元的锦鲤妻 梧桐应怨夜来霜 玄幻：开局瞎子，从做杀手开始 出生秒仙帝，除了无敌还是无敌 悟道，寻女，一枪破苍穹 失忆后，师尊决定推翻修真界 仙婿重临 天下霸主：七位公主抢着被翻牌 盗墓：谁家游戏开局就让谈恋爱啊 开宗立派横扫人皇界镇压九界 梓神对规则怪谈降下神罚 我在恋综里疯狂通关恐怖游戏 总裁，您的夫人是个神 女扮男装混军营，最强军官沦陷了 亿万富婆日记 星魂永曜 达人知命之求生 九喇嘛与波风水门
零分影帝要黑我
和新晋零分演技却炙手可热的小鲜肉杠上了，梦想一夜爆红和一夜暴富的佩祝当然，当然是选择抱紧他的大腿啊！励志成为一个美好拥抱生活的充满女主光环的女配。你养我好不好？我不养猪。我不是猪。猪不会说自己是猪的。复奕放下五三用力掐佩祝脸颊肉，猪只会吃吃吃，一直吃，然后被宰怎样才可以不被宰。佩祝欲哭无泪。嫁给我。如果您喜欢零分影帝要黑我，别忘记分享给朋友...
极品修士
极品修士简介emspemsp回乡民工偶得太平道书，收鬼魂，修公路，办果木种植园，开养鸡场，开野味馆，开荒山建温泉会所，能发家会致富，带领乡亲们走上富贵路。食病鬼吞噬病气，招财鬼财源广进，长寿鬼延延益寿，美容鬼把肥婆变美女，...
田园福女逆袭记
中医邱来福，因过劳而死，魂穿至世家遗孤身上，一醒来就身陷继母设计的火海里，重重波折重重难。有医术和灵泉救人杀人转念间。看她狂风暴雨中怎么逆袭成长。诸多极品靠边站。老娘要飞天面前怎么总有只在晃眼。一掌拍飞。切！滚蛋。如果您喜欢田园福女逆袭记，别忘记分享给朋友...
女帝直播攻略
女帝直播攻略简介emspemsp关于女帝直播攻略姜芃姬获得一个号称宫斗直播系统的东西。系统你的目标就是成为皇帝的女人！（后妃）姜芃姬好的系统，没问题系统！多年之后，姜芃姬终于达成目标，她成为皇帝的女人（女帝）。姜芃姬...
神君大人求勾搭
神君大人求勾搭简介emspemsp关于神君大人求勾搭叶冬大大全新力作！欢喜冤家互怼酒宴夫夫爆笑上线！...
从战俘开始的王国风云
成为罗马军营中的战俘，等待奥维尔的是一个似是而非，时间线错乱的魔幻版古代世界。数位罗马贤帝群英荟萃北欧的诺曼人提前几百年开始劫掠希腊再出现亚历山大伟业的继承者高卢在某位圣女的带领下爆发了百年未有的民族起义日耳曼人不断被来自东方的神秘游牧民族赶入罗马境内埃及女王依仗罗马的力量重回王位看似稳定的帝国统治下暗流涌动。公民和奴隶自耕农和大地主奥古斯都和将军元老院和平民军队和巫师每种矛盾都在撕裂这个逐渐庞大却又开始臃肿的帝国。要么选择转头对内外交困的罗马群起而攻之，成为当地人的民族英雄，要么选择拯救罗马，成为延续罗马的罗马英雄。在做这些选择前，奥维尔觉得先能活下来再说。（半架空历史文无障碍阅读）...