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“小花。”小卷毛学着她刚才的模样掐了一把她的脸蛋,道:“我看过你的故事,发现了一条充满希望和光明的道路,我想成为走南闯北为万民创造财富的大商人。”
秀衣用绣帕捂着嘴笑了起来,青衣噗嗤一声也跟着大笑了起来,难怪她觉的小卷毛的话有些熟悉,这些话可不就是她家小忽悠劝书生和十娘走生意时的话,这幅场景画还是她画的。
小卷毛无人管教,一个人住在不起眼的宫殿中,身边的宫女只是照顾他,他一个人总是躲在角落中看皇兄们的言行来学,太过片面的无人引导的一个过程,让他的常识很薄弱,在他第一次从老宫女那里看到《小花日常》后,他就跟着里面的小花学,他喜欢小花,他也要成为小花这样的人。
老宫女曾是秀才家女儿,识字,每日傍晚就跟忙活完的小宫女们读《小花日常》中的话,小卷毛全部都记住了,这才有了与小花一模一样的话。
秀衣和青衣笑的停不下来,背过身,肩膀不停地颤抖。
卓婉不明白小卷毛话里有何好笑的地方,疑惑地看了秀衣和青衣一会,看两人还是笑的花枝乱颤说不出话来,不再理会这两人,开始专注地对待小卷毛的这个职业规划。
“商人不容易,需要多种职业技能。”卓婉拿出纸笔,认真地罗列他需要努力的方向,“你不要被《小花日常》里商人华丽的出场方式迷惑了,商人背地里的辛苦谁也看不见。”
“可以这样说,一个成功的大商人回头就能够成为一个爱民如子的地方官,带着他的子民发家致富。如果一个地方官从官场上下来了,不一定能够成为一个成功的大商人,他可能会赔的强家荡产。”
墨衣冷冷地瞥过去一眼,“不要说胡话。”
“墨衣,不要追究话语的准确度,重点是培养小卷毛一个身为大商人的自豪感。”卓婉摇头晃脑,实话道:“老军师和幕僚们都挖走了我商队里好几个精心培养出来的大掌柜,用起来顺手的不得了,还写信我,想再求几个去帮他们管理州县。这些实例足以证实了商人转型官员的可行性。秀衣、青衣,是不是?”
秀衣和青衣笑着点头。
墨衣沉默不语,她主要是来保护小姐的安全,对她渐渐壮大的商队有所了解,却也不如秀衣知晓的多,自然不清楚小姐的商队是如何培养新掌柜的,只知道老军师机缘巧合下借用了小姐的一个掌柜,派去乡镇处理事务后,不到一年,这个以穷山恶水多刁民而被州县放弃的小乡镇焕然一息。
老军师和幕僚们忙的团团转,再回神发现了这个秩序井然完全变了一个样的小乡镇时,就开始死皮赖脸地求借掌柜了。
新掌柜们被借用派遣,都只当一个考验证实一下自身的实力,差不多了就开始打包回来继续做她家小姐的掌柜,竞争第十四掌柜的名额。老军师和朝廷大臣三顾茅庐地请人留下,也留不住。
其他商人想要做官,也做不来,只小姐商队里出来的掌柜,都能在官场上出类拔萃,但又各个怪异地嫌弃外人求之不得的官职。
就这一点,这些掌柜都不像她家小姐,她家小姐可喜欢大将军这个官职。
小卷毛趴在桌子上,看小花写在纸上的字,尽管他看不懂,他也觉的小花写的字最好看。
“做一个商人,你需要跟买卖双方打交道。”卓婉在纸上继续写下来“打交道”三个字,在后面画上箭头,延伸道:“打交道是个大学问,有人,有货,有时机。”
“人,对方要是学富五车,想要跟你谈几句话,你想要人家信任你把货以低价出售给你,你就得跟得上对方的话题,他学富五车,你无法做到,那也要在各个方面都知晓个皮毛,跟的上对方的话头。”
“货,你要想不被假货次货骗,你就要有一双厉眼。”
“时机,你要会判断市场价格变化,在利润能够最大化时处理掉。”
“打比方,你想要去南方购进一批红果,打交道的老农,你就要用一种忠厚善良诚信的态度对待老农,老农就愿意主动给你降价以方便以后的生意,这就是做生意出来的交情,不要用这个怀疑的眼神,我商队里的掌柜都能做到这一点。“人”着一方面走顺了,就是货了。”
“你从老农那里买了一堆的红果,要想卖出个好价格,就要把这些红果分出来个三六九等来,最甜最大最好看的,高价卖给富贵之家,甜美不好看的,以中等价格卖给殷实之家,剩下的,低价倾销给普通人家。如何划分这个三六九等,你需要你训练出来的这双眼睛了。这个不难,吃的红果多了,闭着眼睛也能判断出来。我商队里做瓜果生意的小伙计都能做到这一点,掌柜应该更上一层楼。”
“红果的保存期是有限的,放的时间长了,不水灵干巴,放的时间短,会带着些许的酸涩。什么时候卖,卖给哪些人,如何卖。这些都有很多的说法,就不一一说了。”
卓婉闻到小老太太给她烙的饼香味,不想再继续说下去,匆匆地下了结语:“除了打交道,还有很多其他方面,管理、研发、宣传、自身安全等等。总之,一个成功的商人很辛苦,除了会读书会写字会琴棋书画会武功外,还要学其他五花八门的奇巧之术。”
小卷毛满怀敬仰地拿着一个葱油饼离开。
卓婉抓着葱油饼一小口一小口地吃着,美的两只眼睛眯了起来。
她的葱油饼跟别人的不一样,小老太太给她打了两个鸡蛋。
青衣被她这幅美的不得了的小模样逗笑,故意戏谑地问道:“小姐是成功的商人吗?”
卓婉沉浸在小卷毛敬仰的目光和美食的香气中,毫不犹豫地点头。
秀衣轻笑道:“既如此,小姐也该把琴棋捡一捡了。”
卓婉仰头,眨眨眼,脸上挤出来一个阳光灿烂的大喇叭花。
小老太太笑瞪了秀衣一眼,递给小花一个刚煎出来的葱油饼,“不用理会她。”
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