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戴承希一听闫丽说这个话就冷静下来,是啊,这几天他们挣得多,是因为有尹燚教他们的说辞帮他们复盘,还在售楼部帮他们带客户逼单,才让他们成交了三套。
他们看到很多同行的心酸,客户不跟着他们走,没人帮着逼单,别说像他们五天成交三套,很妒忌哦人带看都不足他们一半,他们都自嘲说一个月成交一单足以。
尹燚教他们技巧让他们能够轻松获得客户信任,这是多大的幸运才能得到这种指点。
“而中介和行销新人都有师傅带,师傅的客户他们有义务帮忙,不得分取师傅的业绩,自己的客户成交,则无条件分师傅12.5%,所以尹燚,你给我们够多了,我们就是新人,按行规你还要分走我们12.5%的业绩,当做我们的谢师礼,而不是我们分你的业绩占你的便宜,如果我们还要在行业混下去的话,就必须按照规矩办!”
戴承希一听也理智回笼,是啊,他们在跟其他外面拉客户的行销中介聊天的时候,都说到这个问题,在这个行业,挣钱都是那些头部种子选手,新人,那就是廉价劳动力,关键前面还有大饼吊着让你往前奋斗。
谁不想30%开始提成,最高提成75%,可是很难,如果容易的话,尹燚就不会在短短的几天内成为行业神话,都都想来蹭蹭好运。
“是,我支持闫丽说的,尹燚,作为同学,带我们进入一个暴利行业,已经对我们是恩同再造,如果我们再不要脸蹭你的业绩,说出去太丢人了,以后你多多指点我们,比那10多万业绩能让我们得到更多,要不我们叫你师傅?”
尹燚真的有被感动到,销售行业,经常为了一点点业绩都争的头破血流,现在是自己主动给他们,他们还不要,尤其是闫丽,她真的没有看错她。
“行了,我说过给就给,你们再推辞我会舍不得的,二十万呢,这次邹叔他们的成交没有你们肯定成不了,有我们三人在,才能完成这个单子,缺一不可,我已经占了大头,给你们10%也是我这里的行业规定,钱是赚不完的。
我们可先是同学,才是同行,以后还是合作伙伴,让利也是维护关系的一种手段,今天尹师傅给你们上的一课就是,不管什么行业,都没有对手和伙伴,只有共同的利益关系才会稳固!”
第八十一章返校
闫丽两人连连点头,都准备拿出小本本记笔记,尹燚忽然话锋一转。
“接下来我们分带看奖励,42套房子按照42组客户算,就是4200块,你们各百分之十,就是420块,这个转给你们,好了,带看奖励结算完了,现金奖励是84000块和商铺单独一万块,就是九万四千块,你们一人九千四,等发了我转给你们。”
没等两人说话,尹燚又说,“这次成交这么多,是有国庆的活动在,售楼部也有刺激业务员的心思在,第一阶梯奖励欧洲双人游十日,我个人觉得这种奖励没啥意思,我们又没钱,跑过去看风景没意思,不如折现成现金,到时候继续平分,第二阶梯是水果笔记本电脑,我的电脑正在罢工中,就不好意思笑纳了。
第三等是一台ipad,这台我决定给闫丽,以后你在ipad里面多放一些装修图,方便客户参考,还可以储备很多资料,客户档案,这些随身携带比较好。
至于戴承希这边,我上个月完成任务,吕毅说要送我一台水果手机,不知道会不会真的送,我和闫丽已经买了新手机,暂时没有换手机的打算,这台手机吕毅如果奖励给我了,到时候我就拿给你,你们看这样分配合适吗?”
两人连连点头,这有什么不合适的,都是他们在占便宜,很合适,很合适,戴承希一想到自己还有一部水果手机入手,就忍不住笑开了花,这是他长这么大过的最有意义的国庆节,以后还要跟着两人玩,他才不介意被说成女人的跟班。
“好了,分赃完毕,接下来我们说说工作安排,戴承希肯定是要回学校上课的,这不用多说,周末过来兼职随意欢迎,我也可以给你一些客户名单,你休息的时候可以给客户打电话,打出客户你联系闫丽便是。”
“闫丽这边,五天体验过去,你是想加入中介还是行销?”
尹燚看着闫丽,不管她怎么选,她都支持她,只是她更希望她选择中介而已。
闫丽愣了一下,没想到尹燚这么快就让她做出选择,她内心更想跟着尹燚混,可也明白尹燚对学业比较看重,从她要求戴承希一定要回学校学习就能看出,戴承希那破学校上不上课都没关系,老师又不管一样能拿毕业证,可她却不允许戴承希放弃学业直接来全职卖房。
闫丽点点头,“我去中介吧,这段时间我们很多客户都很准,可因为我们只卖学府杏林的房子,很多客户要去其他楼盘看,我们都无可奈何,尹燚,中介的晋升空间更大,我想在这个行业发展!”
闫丽怯弱的看向尹燚,尹燚好像格外喜欢学府杏林,不会不同意她去中介吧。
尹燚拍了拍手,脸上绽放大大的笑容,毫不犹豫支持闫丽的选择,“去中介就对了,我真怕你年纪轻轻就选择别人五十岁后的选择题,行销的发展太局限了,别看提成高,实际一个楼盘能开发多久,不管多大的楼盘三五年都能卖完,卖完之后做什么?
开发商开新盘不会在很近的地方接连开,怎么都得换区域,换了区域肯定当地组建行销团队更方便,行销不可能跟着开发商跑,还是中介好,他们的资源是源源不断的,新盘卖了有二手,二手卖完有租赁,实在不行还可以开发客户,总之中介的前途比较好,而你只要努力往上爬成为店长大股东,不比吕毅的收入低。”
闫丽听见尹燚的肯定,重重点点头,嗯了一声,“我明天就去中介面试,那么多家中介,尹燚你说去哪家比较好?”
尹燚想了一下了,“夫妻店直接排除,杏城比较大的中介有三家,不过我个人意见还是去安家,安家的规模最大,是上市公司,比一般中介公司稳定,再者安家审核资源比较严格,对开发商也好,房东客户也罢,都比较负责。”
尹燚忍不住想起中介的名声,这个行业会因为房地产的腾飞变得跟过街老鼠一样,但是任何行业都有好与不好。
尹燚轻轻叹口气,“记住,人在上升期屁股下面难免有些粑粑,不过闫丽,我希望你进入这个行业之后不管有多大利润,都要守住自己的底线,将心比心,想想如果这是你父母,兄弟积累了一辈子积蓄买房,认真对待他们便是,人,挣该挣的钱。”
闫丽还有些懵懂不知道尹燚说的是什么意思,什么底线,按照行规办事不就可以了。
尹燚笑,很快你就会知道,这个行业如果想挣钱的法子有多少,有多恶心,利润有多大,想守住底线有多难,就像今天这没办法拒绝的送上门的10%利润。
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