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说到底还是小雅的心大,ay已经提醒过她,千万不要小看了文静
毕竟也是入职好几年的老人了,又是一个嫉妒心很强的姑娘
怎么可能让一个新人骑在自己的头上呢
可小雅却不以为然,两人吃完饭便各自回家了
躺在床上的小雅琢磨着,既然自己能突破极限,那为什么不能再创造一次奇迹呢
办法总比困难多,按着自己的节奏来就行了,没有谁能左右自己的努力结果
想到这里,小雅不在纠结,安安心心的睡了一个好觉
第二天小雅早早的来到了办公室,没有多余的动作
打开电脑查看这个季度的考核指标,1100万,可是个不小的数字啊
叹息一声“哎。。。。这个任务可不轻松啊”给自己打了个气
没有去茶水间泡咖啡,只是在来的路上去便利店买了一杯美式
为了能给自己节省更多的时间,小雅尽量不去浪费多余的时间来做这些琐碎的事情
一份份的客户资料和分析报表在电脑中显示着,拿出了笔记本把一些重点内容记录下来
如果要完成这次的季度考核,并且寻求突破,那增长点则不能和以前的思路一样
小雅首先把重点增长客户归类,每个客户用鱼骨图的形式来细分出特性和增长内容
在针对每个客户的特点做出相应的政策和方案
比如a客户所在的区域,业绩每年都有一些增长,但比较保守,对于开拓市场方面并没有什么突破,只是做了一些原有商场的活动力度和激励政策方面的提升
如何让客户有大幅度提高,眼下只有1个方案,那就是开拓新的市场
a客户所在的地区属于二线城市,周边可开发的商场和下游客户还是有一定的挖掘空间
但现在问题是如何在这短短的3个月内帮助客户找到合适的店铺和一些合适的下游客户,这个问题一下子把小雅给难住了,第一个客户就出现了这样的问题,那之后的几个重点客户又将如何来做提升呢?
小雅现在有些一个头两个大的困惑,只有寻找更多的突破口才能让自己的目标完成,并有所突破
想到这里,小雅再次给自己打气,绝对不能输,也不能让别人小瞧了自己
继续寻找第二个客户的突破点,只有不断的逼迫自己,才能更好的发挥出自己的潜能
第二个客户相对来说会比较容易一些,看着订货和日常销售的数据就能发现,这次的货品订偏了,导致了销售和去年相比下滑的严重,关键就在于怎么把客户的这批货品盘活
之前的退货比例已经用了,如果再次要求客户补一些畅销款的话,那滞销款的库存问题还是无法解决,明年客户的订货量就会下来,想到这里小雅发觉自己的脑子似乎不够用
上个季度这些问题都没有出现,所以也就没有重视,但这次不一样,问题好像都集中爆发了
让小雅原本的计划,一下子都打乱了
这样可不行啊,没有退路了。。。。。。。。
绞尽脑汁也要把这些问题解决,不然自己给自己下的死任务不就成了笑话了嘛。。。。。
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