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第19章 百科全书(第1页)

“你这份工作,推销的流程僵硬死板,推销的产品落后无用,没有必要再坚持下去了。”

陶金先给林宛瑜下了一个结论,接着开始给她一条条分析。

“首先,初次拜访时,需要因地制宜,刚才你只是在照本宣科,可是这里既不是客厅,也没有华丽的沙发三件套,你这么说,只会让人觉得突兀,很难拉进和客户的关系。

所谓尽信书不如无书,你不能只看到书上写了什么,而是应该明白书上为什么这么写,然后去融会贯通,灵活使用销售的技巧。

其次,即便是你想要成为一名销售员,也不该选择百科全书来作为售卖的商品。

成为销售员之前,你需要考虑要销售的产品、产品的价格、具体的销售策略、客户的实际需求、客户的购买意愿和购买力、客户服务和售后等一系列问题之后,才能决定要不要做下去。

先说产品,你给它的定位是什么都能查的百科全书,可是如今搜索引擎这么强大,等再过几年,手机的硬件发展起来,每个人的手机就是一部百科全书,从便捷性,全面性,查询速度等方面完爆纸质书籍。

再说价格,这个要和消费者的购买意愿结合在一起讨论,宛瑜你卖出一套书,能够挣三百块的佣金,那这套书的售价可能比很多人一个月的工资还贵。

不可能你在大街上随便拉一个人就能愿意购买这套书的,你需要考虑到底是什么样的客户才会既对这套书有需求,又能掏的出这笔钱,只有找准了目标客户,你才能比较容易地把书卖出去。

除此之外,你还需要一些销售方面的技巧,比如在介绍完书籍情况后,着重说一下你们的销售政策,有没有优惠,有没有售后服务,有没有定期更新知识的服务,总之,要让客户觉得他买的很值。

综上所述,宛瑜你这份工作的产品性价比太低,核心竞争力太差,目标人群又太小,发展潜力太差,我建议你还是换一个工作吧。”

陶金给林宛瑜分析完之后,端起饮料喝起来了,让林宛瑜坐在那里消化他刚才的话。

而一旁的胡一菲和陆展博早已经听的呆住了,陆展博有些崇拜地看着陶金说道:“真厉害,陶金你居然对做生意这么了解。”

“我现在相信你真的是资本家了,投资大鳄。”胡一菲也有些钦佩地看着陶金,调侃了他一句。

而被陶金一番话点明白的林宛瑜,也认同地说道:“你说的对,陶金,卖百科全书这个工作确实没什么发展,我决定不做了。还有,你真的很了解销售行业,我觉得你比我爸爸都厉害。”

“不是吧,宛瑜,”陆展博听到林宛瑜的话,顿时惊讶地叫出声来,有些不敢置信地说道:“你爸爸可是林氏国际银行的董事长,陶金有这么厉害吗?”

林宛瑜认真地点了点头,看向陶金的眼睛里满是欣赏,“是真的,我爸爸当然是很厉害,不过他擅长的是金融行业的宏观变动,在实际的销售方面,我觉得陶金要更厉害一些。”

“原来陶金你这么厉害,那以后有什么好的投资项目,带带我们呗。”胡一菲也有些意外地说道。

虽然胡一菲大学学的是经济学,但是她主要研究的还是理论方面,而且毕业之后她也没有实际做过什么生意,留校后做的也是思政课老师,对于销售方面了解的还真不太多。

另外她现在也不是以后的那个超级女博士,所以还真是对陶金产生了些许兴趣。

就在陶金几人说说笑笑时,从酒吧外面进来了一个中年男人,那人一身正装,头戴礼帽,进到酒吧里就直接往林宛瑜的方向走过来。

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