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商场如战场!
一个合格的商业谈判者,只要他们站在站在谈判桌前的就只讲目标不讲对错。
过程中的所有细节纠葛,批判,甚至辱骂,这些都是他们用来争取利益的工具。
一个经验老到的谈判团队不会在意这些,他们明白这些只是对手来打破你心里防线的手段。
而这些道理,今天参与谈判的双方看样子都懂的。
三层的会议室里,在长方形会议桌两边,泾渭分明的坐着两拨人。
一边只有两个人,一边则是满满坐着十多个。
人数上虽然有巨大的差距,但两边的气势看上去却是旗鼓相当。
双方都气势汹汹的面对面看着对方,空气里弥漫着浓浓的火药味。
看上去双方经历了一场激烈的唇枪舌剑,此刻都有些口干舌燥,但气势依旧高涨热烈,丝毫没有减弱。
江修这会儿眼里里也闪着火光的,他感觉自己和人吵架都没有这么夸张。
这谈判的场景,哪里像那些创业电视剧小说中描写的那样,双方刚一见面就如沐春风,喝茶卧谈后就愉快的达成了共识。
而实际情况呢,你来我往,引经论点,你提出一点要求,我驳回你三点要求,好不热闹。
而对双方来说,这些激烈的谈判争吵他们乐在其中。
要是多说几句话就能得到或节省掉上百万乃至数千万,他们巴不得吵个天昏地暗。
对于商业活动,世界上没有比谈判能够在短时间内创造更大的利润了。
“五千万现金换你们公司百分之五十一的股份,只要一部分管理岗位,这价格可不少了。”
白鹊灵的一位高管轻扣着桌子,一字一句都强调着。
“这个数字不可能,我们无法接受。”
“钱可以少一点,但只有百分之二十五的股份,我们最多只接受这个数字。”
乔安然据理力争,寸步不让。
“百分之二十五?”
“几千万换你们一个小公司百分之二十多的股份,你们这是狮子大开口啊!”
白鹊灵一方的人看上去有些气愤,略带嘲笑的说道。
但乔安然神色不变,掐住这一个数字死活不让。
这场拉锯战已经足足进行了半个小时。
由于双方对于面膜技术双方都有着清醒的认识。
面对一种实打实的技术,从一开始双方就没有费多少时间寒暄,直接将谈判的重点,搬上了谈判桌。
股份和投资额!
双方围绕这个问题来回拉扯,争吵不断。
现在的状况有些出乎沈森的预料,率先找到他的这家同行似乎没有打算做一个普通领投者。
他们没有打算小打小闹,向其他的投资机构一样,先拿几百万来试试水。
他们一上来目标极其明确,就是尽可能的占据最大的股份,甚至是这家公司将其收入囊中。
但这可不符合沈森的打算。
“要不你们在考虑考虑我们之前的提议。”
“你们将技术卖给我们,什么都不做,轻轻松松拿到上亿不好吗,至于这个价格,我们还可以再商量!”
“身为同行,我真心告诉你们化妆品这行业不好干,现在一下子就可以变成亿万富翁,你们完全可以再次创业。”
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