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“不,一百万。”史密斯说出个让詹姆斯吓一跳的数字。
詹姆斯坐直了身子,虽然他们药厂很大,但一百万对他们来说也不是小数,实实在在的大生意。
幸好刘成柱没在,不然肯定会拦住他,他们只有十五万美元,哪来一百万美元进货?
“艾伦先生,您喝什么咖啡?”
詹姆斯微笑问道,顾客是上帝,在资本主义国家,有钱就代表一切,能做成这件上百万美元的单子,对他有着极大的好处,甚至能够升职。
“不用,我们先谈正事,我要一百万美元的磺胺,但我有几个要求。”
史密斯摇头,史密斯表情严肃,一百万美元的大单子,对方若是没有一点的要求,他反而不信。
“第一,我要亚洲代理权。”
史密斯提出的第一个条件便让詹姆斯头大,果然,对方做这么大的生意,提出的条件很麻烦。
亚洲可是人口第一大洲,他们药厂在亚洲有着不小的利益,只靠一百万的单子,不可能将这么大一个洲给他们。
不过詹姆斯没有直接拒绝,生意吗,向来是谈的,知道了对方的开价他才好去谈。
“第二,我要优先供应权。”
史密斯很快说出第二个条件,磺胺很紧俏,在美国天天涨价史密斯便明白,这款药物以后肯定要的人更多。
没有优先供应权,一旦药厂供不应求,他们很可能拿不到货源。
这么赚钱的生意,拿不到货,就等于白白浪费时间,时间就是金钱,他想赚更多的钱,可不想因为药厂的缘故所影响。
“第三,我要最低的出厂价。”
拿货价越低,赚的就越多,这是所有做生意的人都懂的道理,在国内要货比三家,在国外则是合同中约定。
有了这个条件,以后他们的拿货价不会比别人高,即使药厂涨价,他们永远都是最低价拿货,能够保证到他们的利润。
“第四,我要求分批支付货款……”
“第五……”
史密斯一共提出了五个要求,他最终的目的是用十五万免费拿到中国代理权,其他的要求不过是谈判的附带。
史密斯的情商确实不怎么样,高傲自大,亲戚朋友全远离他,但做生意他是合格的。
约翰詹姆斯静静的听完了史密斯的五个条件,随即摇头道:
“史密斯先生,您的要求太苛刻了,虽然我没有权限,但我可以保证,总公司不会答应。”
“您没有请示,怎么会知道总公司不会答应?”
史密斯狡猾的笑了笑,当着史密斯的面,约翰詹姆斯将电话打到了总公司,果然,总公司拒绝了史密斯的所有要求。
接下来就是谈判。
约翰詹姆斯想要验资,证明史密斯有能力来做这笔百万美元的生意。
史密斯一口答应,但只能先验首笔资金,也就是十五万美元。
詹姆斯同意了,百万的生意,不等于上来就是百万的交易,如果史密斯真的有十五万美元,说明他的确有这个实力来做这个生意。
看到十五万美元的银行汇票,他们在花旗银行那里确认这张汇票确实为真。
资金没有问题,接下来才是真正的谈判。
这次刘成柱和楚原都参与了,史密斯还特意找了两名律师加入谈判团队,谈判地点在分公司的会议室,为了这笔生意,瑞威公司还特意飞来了位副总经理。
围绕史密斯的五个要求,双方展开了激烈的谈判。
亚洲代理权不行,瑞威公司始终没有同意,史密斯退而求其次,要东南亚代理权。
优先供货权和最低出厂价瑞威公司可以答应,但要求他们一次性购买一百万美元的货物,否则将设有限制。
分期付款没有答应,要多少的货必须给多少的钱。
足足谈了三天,史密斯终于和瑞威公司达成了合作协议。
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