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第886章
“主要还是他们家的生意好。”柳菀贞解释道:“其实他们也知道价格太贵会影响生意,所以价格定的也不是很高。生意好,出货量就大,出货多,进货就多。”
魏长乐含笑道:“我明白。提供货源的布商见到瑞祥布庄生意红火,那么给的布价就比其他商户低,就算整条街的布价一样,瑞祥布庄的利润依然比你们高。”
“买布的人看到瑞祥布庄的铺子大,客人多,自然而然都跟着过去。”柳菀贞苦笑道:“周氏兄弟人品虽然不怎么样,但他们的生意确实远胜我们。”
“从众效应。”魏长乐道:“这人气是越聚越旺。对了,咱们家的布匹料子比他们如何?”
柳菀贞听魏长乐称呼“咱们家”,心中欢喜,“其实大梁的丝绸布匹主要产自两个地方,一个是江南道,一个是剑南道蜀地。蜀地的绸缎自然是极好,但量小,往神都供应的不多。家父当年也是得到朋友帮忙,才有了进货蜀锦的通道,一年其实也没多少,很容易出手。往柳家布庄买绸缎的主要就是一些官宦人家购买蜀锦。”
魏长乐微微点头。
“但大家主要的绸缎和布匹都是来自江南道。”柳菀贞道:“江南道是养丝之地,而且织锦的技术很好,每年从江南道有大批的丝绸运往全国诸道。我们和周家的丝绸布匹也都差不多,有上等货,也有普通货,同等相比,几乎没有什么大的区别。”
“所以现在竞争的核心不在于货物的质量,而在于如何吸引客户。”魏长乐微笑道:“姐,你之前说过,咱们的布庄年年亏本。这世间哪有一直做亏本的买卖,若是长期如此,还不如关门大吉。”
柳菀贞苦笑道:“谁说不是。家父为了脸面,死活都要撑下去。不过这几天我也在想,如果一直亏本,还不如转行经营其他买卖。但这铺子又不能移动,到这条街的人都是冲着绸缎布匹而来,换做其他买卖,只怕情况会更糟糕。”
“说一千道一万,没有客人,生意无论如何也起不来。”魏长乐道:“所以要想生意好转,第一步是让客人走进咱们布庄。进了布庄他们才有可能买,只要咱们的质量不差,客人觉得可以,那生意也就来了。”
“最难的就是这样。”柳菀贞道:“瑞祥布庄在这条街已经有了名气,反倒是我们这种布庄,知道的人没有几个。吸引客人走进铺子,咱们总不能在门口敲锣打鼓吧?”
魏长乐哈哈笑道:“你说对了,这敲锣打鼓也必不可少,但只是辅助手段。”
“你.....什么意思?”柳菀贞疑惑道。
魏长乐正色道:“要想将瑞祥布庄搞垮,咱们当然不能杀人放火.....!”话一出口,想到自己刚刚放过一把火,呵呵一笑,继续道:“咱们不能杀人,只要他们不死,周家就一定会继续留在靖安街。既然都是生意人,咱们就要在生意上彻底将周家击垮。”
柳菀贞一双迷人的眼眸盯着魏长乐。
柳家布庄能够在靖安街维持下去就不容易,竟然还想着击垮瑞祥布庄,实在是匪夷所思。
如果是别人说这话,柳菀贞只会觉得是痴人说梦话。
但这话出自魏长乐之口,美少妇却并不觉得是胡言乱语。
“长乐,你......!”
“姐,你去给我拿纸笔来!”魏长乐道:“如果你信得过我,咱们从现在开始,就准备振兴柳家布庄,让你踏上大梁第一女富商的道路!”
柳菀贞莞尔一笑,心中却好奇这年轻人又要玩什么花样。
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