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“OK!那我们现在就签合同?”
“没问题。”
竹下雅人雷厉风行,迈克尔同样不遑多让。
虽然他手中的资金不足以拿下1万件行李箱,但迈克尔已经决定,靠向银行贷款履行合同内容。
“很好,眼光敏锐,果断敢拼,是能成事的性格。”
竹下雅人心里十分满意迈克尔的表现,语气也不自觉的温和起来:“要不要一起去吃个便饭?”
“好啊,恭敬不如从命。”
无论是东方还是西方,餐桌都是加深关系的重要场所。两个人边吃边聊,很快就开始熟悉起来。
“竹下桑,我能获得更多的州府代理权吗?”
迈克尔的野心不止在加州,他想获得更多地区的代理权,赚取更多的利润。如果只有加州市场,抗风险比较弱,早晚都会被大经销商淘汰。
“想要获得更多州府的代理权?当然可以。只要你所负责的加州年销量可以达到30万,并且拿出松本制造满意的条件,有何不可呢?”
一州一代理的模式,确实方便松本制造掌控渠道商。但现在还不是网络时代,渠道商过于分散不利于市场的扩张。
竹下雅人心底的计划是,将整个美国分为5个大区。
西部地区以加州为中心;南部地区以德州为中心;中部地区以芝加哥为中心;最发达的东部地区则分为两个部分,分别以纽约和波士顿为中心。
这样更加的方便管理,也有利于和即将出现的其它品牌竞争。
至于美国北部的加拿大,竹下雅人就不准备拆分了。加拿大总人口才一两千万,还没有美国随便一个大的区域人口多,完全没必要划分的太过精细。
“可以说说是什么条件吗?”
迈克尔十分冷静,想要知道那个明显更重要的条件。
“新公司30%的股份。”
迈克尔是第一个找上松本制造的国外经销商,竹下雅人愿意给他机会,将他打造成松本制造的样板经销商。
但他可不是那种只制造栽树的傻瓜型社长。想要从他手中拿到好处,就必须支付股份。
“没问题,准备好合同吧,要不了多久我们就会签约。”
“很好,我等你的好消息。”
吃过中午便饭,迈克尔找了家旅馆休息好,这才精神抖擞的来到花旗银行东京总部。
“嗨,迈克尔,你今天不是去纽约开会吗?”
“出现了点意外,没去成。”
迈克尔很有保密意识,没有向自己这位表面朋友透漏心中的秘密。
“意外,可以说说吗?”
“那个,我要去一趟行长办公室。”
“抱歉!好的,你忙。”
梳着漂亮胡须的德国裔中年人图赫尔,立马意识到自己的询问有点唐突,不好意思地讪笑着走到一边。
“嗯,拜!”
“拜!”
“咦,迈克尔,你今天不是要去纽约吗?”
行长米勒年龄已经接近60,是位非常传统的美国白人。所以他基本上将所有露脸的机会,都让给了自己这位同族下属。
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