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最终在小胖打了几个电话确认后,一套李斌借鉴1年后才会在杰伦周的代言下,几乎垄断大学生手机卡的资费套餐出现了。
也没什么特殊的,月租60,赠送市话90分钟,长途45分钟,短信500条,有来电显示。
这套餐二十年后大家肯定骂,但在2001年,几乎没有比这个更适合学生党的了。
除非你平时不用手机,只偶尔周末打三五分钟的电话。那月租越低越好,通话贵不贵反而不在考虑之列,一块钱一分钟一月下来也花不了三十二十的。
还有一种,有个好爹好妈,能报销话费,8毛一分钟的全球通,还能每天跟女朋友煲半小时电话粥的,李斌也是见过的。
定好套餐标准了,开始讨论代理价格。
最终在选择了一个含4量比较多的号段后,成功以每张卡65元的价格,拿下了代理权。利润还不错。在通讯公司大厅,即便类似的也差不多要100元。
爽快的签了合同,又交了一万块,拿到了500张空卡。
空卡还不能用,记好串号,和号码一起开通才算能正常使用。
把全号段打印到通讯公司专用宣传单页上,问小胖经理借了一个人,负责销售期间与通讯公司的沟通,开卡业务,时不时也能帮点销售的忙。
临走时又问通讯公司借了两个展板,带着通讯公司和自己年纪差不多的小哥,打车回到了校园。
在出租车上随口和小哥聊了几句,发现小哥是中专毕业生,刚来通讯公司实习两周。
小哥除了稍微腼腆,交流能力还是很好的。
最让李斌喜欢的是他名叫朱兴旺,名字这么华丽接地气的么?看来他的父母很务实,对于这孩子的未来有明确的殷切期盼。
起这名字哪一个老板能不喜欢呢?有个名叫兴旺的员工天天在脸前晃悠着,比办公桌上摆个招财金蟾都有寓意。
李斌越看朱兴旺越喜欢,给朱兴旺看得直发懵。
回到学校,和朱兴旺一起放好展板,介绍孙宁和高辉给朱兴旺认识,方便后期对接。
李斌领着朱兴旺去了宾馆,这几天朱兴旺的主要工作需要打电话,发邮件,只能在有网络的这里完成。
把自己价值一万七的想联笔记本贡献出来办公,这台笔记本是高考完,做生意的表舅送的。
绝对大手笔,这年头,水果一蹶不振,还没发力,IBM一直侧重商务市场,少数的笔记本又太贵。市面上还真找不到几个比李斌的笔记本强的。
安排完朱兴旺,李斌又马不停蹄的跑了一趟广告社,定版了四个X展架,两套展板的喷绘。
砍完价还要三百多,不甘心的李斌又要了一大张广告布,遮挡一下难看的旧桌子。
趁着喷绘打印的空档,去旁边小饭馆点了几个菜,让他们做好送去宾馆,还让送菜小哥给朱兴旺带句话,这边会替换着回去吃饭的,不用等人,饿了先吃。
等喷绘做好,李斌拿着包装宣传用的物料,去和两名临时员工汇合。
俩人忙活了一早上,也累了也饿了,不过依然干劲十足。
刚才李斌拿回来了通讯公司刚打印的宣传单,他俩发下去了不少,也留了自己的联系方式,如果能成交几个,提成也不少拿。
李斌领着俩人支好X架子,贴好展板,简易桌子也铺好广告布以后,给他们递了根烟,就开始安排起来。
“咱们要卖的手机卡你们看了吧?而且外面100的卡,咱们卖90,他们去通讯公司也买不到这么适合又便宜的。所以这就是咱们的优势。”
看俩人点头表示明白,李斌接着说:“我认为你们通过一上午和新生们的沟通,也应该积累了不少潜在客户,那下一步你们的任务就是让不了解的了解,让了解的想买,让想买的交钱。”
一套简单的销售理论灌输给了高辉和孙宁,也让他们找到了销售逻辑的理论依据。
未来很多所谓成功学啊,销售培训班之类的也总玩这套理论,换个说辞之类的就能收割一波。
理论是没问题,就是在销售过程中把客户进行简单的分级。
销售的工作就是把所有等级的客户全部变成能够成交的最高等级。
这里说的等级,只在于购买意向之类的成交可能性等级,跟社会层次什么的没有关系。
安排两个人先去宾馆吃饭,李斌先给自己挑了个号码。不求别的,顺耳就行。
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