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唐亦宁镇定地坐到他们面前,这一天,她扎一把马尾,穿着米色雪纺衬衫,底下是黑色西装裙,是她一贯钟情的打扮。衬衫扎在裙子里,显得腰细腿长,一张小脸白里透红,是这些天外出过多被晒出来的红晕,五官依旧柔美可人。
“唐亦宁。”中年女士扶了扶眼镜腿,看过表格后又抬头看她,“你好,我姓莫,你先做一下自我介绍吧。”
唐亦宁便做起自我介绍,这段话,最近一个月她不知说了多少遍,都要倒背如流了。莫经理听完后点点头,说:“我看过你的简历,你之前在面料公司做助理,没有业务员经验,为什么要应聘我们的业务员岗位?”
唐亦宁说:“我在面料公司工作时就已经有转做业务的打算,但因为我家在云遥买了一套房,搬家后距离原单位太远,所以才辞职,没能在那边做上业务。我一直都想挑战业务岗,看到贵单位在招聘业务员,就投了简历。”
“业务员和跟单、助理不一样。”莫经理说,“跟单、助理是坐班,业务员不可能朝九晚五,也没什么双休单休,工作时间要根据客户的需求来安排,免不了要出差、应酬,日常就是拜访客户,压力比较大,你能接受这样的弹性工作时间吗?”
唐亦宁点头:“能。”
“外派呢?”莫经理问,“外派去其他城市的办事处,上海、青岛、厦门、广州之类,可以吗?”
唐亦宁愣了一下,莫经理看出她的惊讶,问:“你这个年纪,有男朋友了吧?”
“没有男朋友,我是单身。”唐亦宁说得脸不变色心不跳,她之所以惊讶,是因为没想过还有外派这种事,问,“是一定要外派吗?我爸妈就我一个小孩,我爸爸身体不太好,我没办法去别的城市工作。”
莫经理说:“不是一定,就是例行问问,我们公司在很多城市有办事处,有时候老业务员走了,一下子招不到人,需要别的办事处的资深业务员过去顶几个月,跑一下老客户,把新人带出来就行。”
“哦……”唐亦宁明白了,“如果是几个月,我可以接受。”
就几个月,她相信江刻也能理解。
接下去就是一些常规交流,hr向唐亦宁介绍了望金拉链厂的建厂历程、生产规模和销售模式,唐亦宁则问出她最关心的福利待遇。
莫经理把待遇说得很模糊,底薪四千,提成按销售额的点数来,具体几个点,她说每个业务员不一样,还要看客户是否优质。
“我这么说吧,新人业务员能坚持下来的话,年收入应该在十万到十二万,工作四五年的普通业务员是二十万左右,至于资深业务员……上不封顶。”
听起来并不高呢。
就这,也许还是对方画的饼,唐亦宁明白,能赚到这些钱的前提,是“坚持下来”。
莫经理一直在观察她,唐亦宁发现了,对她绽开一个笑。
莫经理也笑了笑,问:“唐小姐,我知道很多年轻女孩不愿意做销售,你又没有经验,我想请问一下,你为何会觉得自己能成为一名业务员,或者说,你觉得自己在做业务方面,有哪些优点?”
唐亦宁厚着脸皮自夸了几句,比如“勤奋踏实、耐心仔细、不怕吃苦、抗压能力强”等等,说的时候,她也在观察莫经理,发现她微微皱眉,像是对她的回答不太满意。
“还有最重要的一点。”唐亦宁看着莫经理,“我有资源,有服装厂的客户资源,钱塘周边、省内的很多服装厂、外贸公司,我都有采购部负责人的联系方式,加过微信,沟通过工作。我的确没有做业务的经验,但面料和拉链其实是一条线,我不是一张白纸。”
莫经理眼里终于亮起不一样的光亮。
“我和铠勋签了竞业协议,按规定不能再去别的面料厂工作,可没说不能去别的服装辅料厂。”唐亦宁直视着她,说完最后一句话,“拉链厂的客户,不就是各个服装厂吗?”
作者有话说:
终于要讲到小唐的新工作,她要开始卖拉链啦!
不要小看一条小小的拉链,为了写这个,我还特地跑去一家规模很大的拉链厂考察,参观了他们的车间、展厅、办公大楼、宿舍和食堂……也去了他们在市区的办事处,相当高大上。
整个厂年销售额很高,具体数据涉及商业机密,不好讲,文里数据会打码处理,有艺术夸张,不要说我是瞎写啦,这次真的不是瞎写,有技术支持!
——
因为我的技术支持比较牛逼,我几年前曾经想写一本《拉链女王》,被否了,那就趁着这本婚恋文过过瘾吧。
——
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