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第606章 知己知彼（第1页）

美团的人说着就感觉底气不足了，这次来之前确实准备不充分，完全颠覆了之前谈判的一种方式，他喝了一口水缓解了一下尴尬，又继续说道：“这次见顾总真是让我学到了很多东西，您看这样行吗？刚才的问题我们都一一记录了下来，有关您想看到的甜品类在我们平台真实的表现，需要到公司去运营部门调一下相关数据才能给您做解答。我们也是抱着跟顾总合作的态度来的，所以也不想糊弄您，等我们回去做完详细的调研之后，再来跟您做回报，不知这样可否？”

这样的局面也完全出乎马玉静的预料之外，本来她以为就是把人叫过来，三家比较一下哪家给的资源多，要的钱少，就直接定下来了。

可以随着顾若曦谈判的深入完全走向了跟自己想象中不同的一面，真没想到顾若曦会在这次谈判之前做这么足的功课，把平台方问的不知该如何的应答。

现在的局面马玉静也有点尴尬，她看着美团的人说道：“马总：这事我也有一定的责任，通知你们来的时候，没有详细给你们说明，让你们白跑一趟。”

美团的负责人听马玉静这样说，心中也舒服了一些，笑着说道：“这跟马小姐无关，是我们准备的不够，这次顾总给我上了一课，我相信通过这次合作会让我个人也有一个大的提升。一直以来我的工作太安逸了，都是企业方找我们来谈，简单一说这事就成了。今天遇到顾总可以说是我的幸运，放心回去之后我会认真的把每个问题都了解透彻，希望还能得到跟顾总汇报的机会。”

听对方这样一说加上之前确实没有让马玉静通知人家，她也有点不好意思忙挥着手说：“马总您客气了，我是一个在工作中很较真的人，刚才要是有什么让你不舒服的地方，还望见谅。那我就等您调完相关数据后，咱们再详谈。”

随后双方握手结束了这第一场的谈判，比预期的时间早了二十分钟，把美团的马总一行送走之后，马玉静在会议室对着顾若曦竖起了大拇哥，她笑着说道：“若曦姐，您真是厉害，那一串问题提出来之后，那个马总还有他的两个手下额头直冒汗。真是打了他们一个措手不及。”

顾若曦一副尽在掌握的样子说道：“知己知彼百战不殆，谈判时主动权一定要掌握在自己手中，否则你就会很被动，相信通过这次谈判，他们也会掂量跟我们合作可能面临着更大的让利，给我们更多优惠的便利。”

马玉静听完之后，眼睛里全是敬佩的光芒，她有点不好意思的说道：“若曦姐，让我给你当秘，这样我就能跟在你身边，时时刻刻学习到有用的能力。”

顾若曦笑了，她说：“你跟在我身边没问题，但是咱们新媒体这摊交给谁做呢？交给谁我都不放心。以后你遇到什么问题都可以直接跟我沟通，微博、公众号、短视频还是要你多费心”。

美团的人说着就感觉底气不足了，这次来之前确实准备不充分，完全颠覆了之前谈判的一种方式，他喝了一口水缓解了一下尴尬，又继续说道：“这次见顾总真是让我学到了很多东西，您看这样行吗？刚才的问题我们都一一记录了下来，有关您想看到的甜品类在我们平台真实的表现，需要到公司去运营部门调一下相关数据才能给您做解答。我们也是抱着跟顾总合作的态度来的，所以也不想糊弄您，等我们回去做完详细的调研之后，再来跟您做回报，不知这样可否？”

这样的局面也完全出乎马玉静的预料之外，本来她以为就是把人叫过来，三家比较一下哪家给的资源多，要的钱少，就直接定下来了。

可以随着顾若曦谈判的深入完全走向了跟自己想象中不同的一面，真没想到顾若曦会在这次谈判之前做这么足的功课，把平台方问的不知该如何的应答。

现在的局面马玉静也有点尴尬，她看着美团的人说道：“马总：这事我也有一定的责任，通知你们来的时候，没有详细给你们说明，让你们白跑一趟。”

美团的负责人听马玉静这样说，心中也舒服了一些，笑着说道：“这跟马小姐无关，是我们准备的不够，这次顾总给我上了一课，我相信通过这次合作会让我个人也有一个大的提升。一直以来我的工作太安逸了，都是企业方找我们来谈，简单一说这事就成了。今天遇到顾总可以说是我的幸运，放心回去之后我会认真的把每个问题都了解透彻，希望还能得到跟顾总汇报的机会。”

听对方这样一说加上之前确实没有让马玉静通知人家，她也有点不好意思忙挥着手说：“马总您客气了，我是一个在工作中很较真的人，刚才要是有什么让你不舒服的地方，还望见谅。那我就等您调完相关数据后，咱们再详谈。”

随后双方握手结束了这第一场的谈判，比预期的时间早了二十分钟，把美团的马总一行送走之后，马玉静在会议室对着顾若曦竖起了大拇哥，她笑着说道：“若曦姐，您真是厉害，那一串问题提出来之后，那个马总还有他的两个手下额头直冒汗。真是打了他们一个措手不及。”

顾若曦一副尽在掌握的样子说道：“知己知彼百战不殆，谈判时主动权一定要掌握在自己手中，否则你就会很被动，相信通过这次谈判，他们也会掂量跟我们合作可能面临着更大的让利，给我们更多优惠的便利。”

马玉静听完之后，眼睛里全是敬佩的光芒，她有点不好意思的说道：“若曦姐，让我给你当秘，这样我就能跟在你身边，时时刻刻学习到有用的能力。”

顾若曦笑了，她说：“你跟在我身边没问题，但是咱们新媒体这摊交给谁做呢？交给谁我都不放心。以后你遇到什么问题都可以直接跟我沟通，微博、公众号、短视频还是要你多费心”。

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