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第73节（第2页）

所以，前期销售势必需要用到干薄荷，那么它不管是在颜色还是味道上，都会和用新鲜薄荷做出来的有所区别，为了追求产品的一致性，宋阮阮下了不少功夫。

因为驱蚊水的销售具有时令性，去年秋天，冬天，以及今年春天，都依然是头花占销售收入的绝大部分。

宋阮阮除了新增了个天蓝色布料的染法，又设计了两款头花外，其他的全靠江海的努力。

他尽可能地占领着整个市的头花市场，将渠道小贩牢牢地把握在手里，即使后来染色的秘密被人破解，出现了许多模仿者，他们的销量受了影响，却也依然占据着最大的市场份额，最差的时候，每个月也能维持两千元的净利润。

到四五月份，头花销售完全后继无力的时候，便是改良版的驱蚊水上市的时候了。

除了香精这种关键原材料更难获得，驱蚊水还有一个难题，就是运输不如头花那么方便。

头花一次性可以运送很多去市里，基本上江海一个人就能搞定。驱蚊水不仅重量大有一定体积，而且是瓷瓶装着的，很容易被碰碎，在运输上的难度大大增加。

也幸好江海会来事，把运输队那边的关系走通了，还在市里租到了一间房子做仓库，每半个月由运输队这边运一车过去，然后再留一两个人，慢慢拿自行车向其他小贩送货就行了。

至于运输过程的防震问题，倒是很好解决，用村里随处可见的竹筐做成箱子，再在中间填上稻草缓冲瓶子之间的碰撞即可。

总之，虽然驱蚊水不管是制作还是运输过程中都遇到了不少困难，但都被一一化解了。

五一劳动节一过，江海就将新生产出来的浓香型驱蚊水投放到原本的销售渠道，根本不需要重新再开拓市场。

和先前的反响平平不同，加入了香精的驱蚊水，一经上市就很受欢迎，当月就创造了非常惊人的销售业绩。

它成功地接替了头花，再次为江海和宋阮阮以及整个江家创造了不菲的利润。

原本宋阮阮觉得，单是销售驱蚊水实在太单一了，准备趁着有香精，做些香皂跟着一起卖。

如今肥皂十分短缺，就连市里都没多少家庭能用上肥皂，因为哪怕买一小块肥皂也是要票的，而票并不是每个单位都有发，更别提满足整个家庭的需要了。

别说是进阶版的香皂，就算是最基础版的肥皂，只要能大批量生产，也必定很畅销。

可惜，巧妇难为无米之炊。

如今做肥皂，最重要的原料之一就是动物或植物油脂。然而油这种东西，全国上下都十分短缺，连满足人们日常饮食都非常吃紧，更何况用于工业生产。

肥皂短缺的真正原因是因为油脂原料的短缺，而且民以食为天，作为必需品，个人想要购买大量油脂，难如登天。

宋阮阮依稀记得，后来的肥皂香皂都是改用石油原油提炼的油脂来进行生产的，但这个复杂的过程不在她的知识储备范围内。就算想做实验，也没有原材料和设备。

想用其他油进行替代，最终也因为肥皂的制作周期长，她又经常在学校，不方便进行尝试而作罢了。

不过，等她毕业了有不少集中的时间，倒也没必要急于一时。

*

夏季多雨，这个周三，镇上开始下起雨来。

周四下了一天，直到周五也没停。

雨下成这样，宋阮阮自然是不会回江家的，照例又在李老师的宿舍留宿，为免耽误考试，她决定等到下周考试完再回去。

以前江海不在家，又恰逢周末下雨，她也一般不会回去。

江海除了给李老师交了住宿费，还时常会买东西来看宋阮阮，连带着李老师的生活水平也提高了不少，所以李老师对宋阮阮这个漂亮文静又学习格外认真的学生，也十分关照。

吃完午饭，李老师有些歉意地道：

“阮阮，你的晚饭我已经给你留出来了，你晚上自己生炉子热着吃。雨下这么大，我有点不放心，周末要回县城去看着孩子。你晚上要是害怕，就去周老师那里。”

李老师的两个孩子都年纪尚小，她以往也有不少时候是要回县城陪孩子的，宋阮阮表示理解。

李老师走后，她便锁好了门窗，一个人在教师宿舍里复习起了下周考试的内容。

虽然这个时代的高中结业考试内容也不算难，但她喜欢万无一失，所以这几天便打算对重点内容进行再次复习。

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