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沙曳白合
八月过半,与全民科技一派欢喜不同,阿哩集团合伙人,对接饿了吗事务高级副总裁王雷审读市场分析报告,神情格外凝重。
一个半月前外卖市场份额,美团外卖323占据第一,饿了吗随后271,佰度外卖186第三,自从全民外卖上线,一个半月时间美团外卖326第一,饿了吗275第二,全民外卖241第三。
看似变化不大,只有佰度外卖被打到角落底边,全民外卖成为外卖三强之一。
然而,认真阅读里面更详细数据,令人心忧。
美团外卖之所以323这么高,里面有一大比例是早前团购网站份额,饿了吗275看着不少,但要看里面投入与回报比。
王雷记忆回到一个月前,马芸先生和张永先生阿哩集团二号人物跟他谈饿了吗事情。
谈全民科技入局外卖业务整个姿态过于强势,饿了吗处境堪忧,需要大量融资。
阿哩核心业务是搞零售,淘宝是零售,天猫也是零售,阿哩从实物电商到数字电商,再到线上线下互联网化,需要借助外卖这个直面线下平台。
以及外卖行业高频的支付场景,对阿里金融业务是支撑,必须要拿下。
饿了吗对于阿哩集团发展极为关键,然而饿了吗创始人武书豪并不是一个良才,能力有限。
阿哩可以投资饿了吗,要求掌舵者必须是阿哩的高管。
这个人就是他王雷,阿哩这边会给最大支持。
要他必须赢下市场,给个目标半年时间把市场份额升至50,过半市场份额会让饿了吗具有竞争主动权,是战是和由他们说得算。
给了预算半年100亿人民币,全面整合阿哩相关资源,淘点点、口碑业务都给饿了吗,旗下核心产品帮助做推广。
条件不可谓不好,他也大刀阔斧改革,大力花钱。
一个多月花了六十亿人民币,动用无数人力资源,请动官方支持。
结果只是守住原先市场份额,原先271第二,现在275还是第二。
回报比太低,不符合阿哩绩效标准。
并且更深的数据。
华夏三千多座城市,并不是每座城市都有外卖需求,成熟外卖市场在一二线城市,广泛上班族是外卖用户主要群体。
话说,目前朗读听书最好用的,咪咪阅读,安装最新版。
三四五线外卖市场狭小,待开发。
这里面尤其重要是前面25座经济发达城市,掌握这25座大城市的市场基本奠定外卖胜局。
他亲派精锐下属攻坚这25座城市,同样拿钱砸。
用马芸先生一句话,华夏有钱公司很多,然而不管哪一个都没有阿哩有钱。
市场干不过别人就拿钱砸死别人。
他是这样做,砸的钱比美团多,也比全民多。
一番大力撒钱,结果25座城市市场份额,全民52,美团19,饿了吗24,被全民拿到市场决胜份额。
…
没有道理。
花费资金更多,反而干不过别人。
尤其是鹏城和羊城,这两大一线城市,全民外卖高达70市场份额,饿了吗14,几乎快把饿了吗赶出市场。
到底为什么?
他再次审读市场分析报告,半天时间过去,没有确切答案。
上面倒是有市场部分析的缘由,最大理由是:鹏城作为年轻人最多一线城市,全民外卖总裁林漱善于自我营销,营造出从书中走出完美男人人设,忧郁、多金、有情怀、帅气、懂艺术,加上其多次去往鹏城作秀,鹏城年轻人普遍喜好林漱,这种喜好盖过市场选择,鹏城人无条件使用林漱旗下产品。
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