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“你难道没和他们说,我们是港资的工厂吗?”
陈秘书抿了抿嘴唇,才答道:
“虽然港资确实很有吸引力,但是这些代理都是不见兔子不撒鹰的家伙。
他们说我们这种新品牌,一下子把价格定得这么高,顾客们可能不会买账,到时候他们的货压在手里,损失就大了。”
“哼……”
方明轻哼一声,忍不住抱起了双臂,他怎么能不知道这些代理商们想要的是什么:
“告诉他们,这第一批货,我可以给他们打五折,至于他们敢吃下多少,那就全凭他们的本事了。”
说着,他的眼睛微微眯起:
“还有,签合同的时候,可以尽量给这些代理商和门店让利,但是……有一个底线不能退让,就是他们在售卖的时候,绝对不能降价。”
方明知道,如果想让自己的产品维持住高端的标签,在终端销售的时候,就绝对不能降价。
对于方便面这种可选择性较多,也并不是必须的快消品,消费者在第一次购买并品尝的时候,基本就已经确认了对于一个品牌的最终印象。
而如果这个品牌降价了,那么它在消费者的心中,就会一下子变得鸡肋起来。
有些人会去想,这东西原来不值这么多钱,那自己过去花的不都是冤枉钱吗?
还有些人会想,既然这东西现在降价了,那说明它还有继续降价的空间……
这么一来,一个品牌原本辛辛苦苦建立起的高端符号和高端市场,就会在一夕之间彻底葬送……
而相比于终端零售,厂家和各级代理商的博弈则显得要复杂的多。
市场行情好,品牌效应好的时候,厂商就可以尝试提高出厂价,扩大自己的利润。
而市场行情不好的时候,就比如现在,就需要对各级代理商进行让利,从而迅速占领市场,打响知名度!
有时候,为了抢占市场,这种让利会做到零利润甚至于赔本贴钱。
但这也是没办法的事情,市场本身就是一种看不见的无形财富。
只有赔本对代理商让利,厂家才能快速扩大市场规模,只有市占率提高,品牌才能在消费者中树立形象,从而反哺厂商,让生产者产生话语权。
“是,方总,我这就去安排!”
听完了方明的吩咐,陈秘书才躬身行礼,缓缓出了办公室。
……
同一时间,珠海,一家餐厅的大堂中,七八张桌子旁边,围坐着足足近百个人。
而坐在主位上的,是一个四十多岁,戴着黑框眼镜,有些秃顶的中年男人。
坐在那中年男人身边的,是一个穿着白衬衫,整个人胖乎乎,看起来明显有些放荡不羁的汉子。
只见那汉子拿起一瓶啤酒来,对着瓶子吹了一口,这才潇洒的擦了擦嘴:
“熊哥,不是我说啊,东方不亮西方亮,此处不留爷,自有留爷处!
华丰的那帮人除了会自己人搞自己人,他们还会干什么?”
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