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况且,2004年完成8200万美元融资后的阿里,“弹药”多到能把所有的竞争对手都蹂躏一遍。
既然C2C模式干不过对方,江飞宇决定B2C模式和C2C模式一起上。
B2C平台是飞宇科技的自营平台,C2C平台将引入其他商家。
在发展初期,应该在经营内容上跟淘bao进行区分,做差异化竞争,前世京东的思路就很正确。
我玩自己的多媒体,避开了阿里对竞争对手的第一轮绞杀,赢得了发展的时间。
淘bao在初期的发展过程中,吸引的商户都是衣服、鞋类、其他生活用品等中小商户。
而飞宇科技的网上商城决定走高科技路线,此前江飞宇规划电脑直营店就是个很好的方向,主营电脑及相关配件销售,系统装机、维修等服务。
先在大城市租赁一个门面,在线商城和实体店双轨并行。
用户网上下单,由线下的直营店配送上门,用户也可以上直营店取货。
虽然,暂时只能覆盖一些省会城市或者大城市,但是,其他二三线城市也可以等以后有自己的物流体系后,再慢慢铺开了。
一些跟飞宇科技有合作的一级、二级电脑代理商就可以作为店家引入平台。
后期,再逐步引入其他数码产品、电子产品的商家入驻,初步形成一个围绕高端电子产品营销的电商平台。
等站稳脚跟后,江飞宇会逐步扩大自营B2C平台的经营范围。
初步打算是选择一些地方政府合作,经营方向聚焦在三农产品上。
这样有两个好处:
一是可以打上扶贫的旗号,在各个地方政府那里便宜拿地,甚至可以免费拿地来建物流中转站和仓库。
二是可以获得某些税收,或其他方面的政策扶持。
在冷链运输还没有发展起来的年代,经营的农产品肯定是一些耐储存的农产品,至少是能够保持一周以上的农产品。
江飞宇印象中,他老家县城大山里种植的金丝红枣、大红苹果就非常好吃,而且营养价值丰富,在后世可是远近驰名,畅销全国各地。
至于现在嘛!农民种植来都是自己吃,或者挑到集市上卖,想大规模运到大城市卖,运输就是个先决条件。
即使有少量收购商进山里收购,价格也便宜到几毛钱,甚至几分钱的地步。
一旦解决了运输问题,并且有好的渠道在大城市铺开销售,那就是几倍、十几倍的利润空间。
这个生意的利润空间还是非常大的,同样运输成本也非常的高。
如果想降低运输成本,自己的物流体系就必须逐步建立起来。
后世的电商平台为什么能够做到当日下单,第二天送达。
不是他们的物流有多快,而是他们在交通枢纽城市、省会城市建立了仓储和配送中心。
一旦用户下单,由最近的配送中心进行发货,通过这样的方式来减少运输的时间和运输成本。
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