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讲台上,江飞宇妙语连珠,下面却异常的安静。
不是江飞宇讲得不好,而是讲的内容很有深度了,下面的几百号都在忙着做笔记呢!
“周围很多朋友时常会问我:你成功的秘诀是什么?”
“关于这个问题,其实我有认真地思考过。如果要用一句话来概括的话,我愿称之为:我解锁了互联网财富密码。”
当江飞宇抛出“互联网财富密码”这个新名词后,几百号人不约而同地在本子上记了下来。
所有人都有一种预感,江飞宇接下来要讲的内容必然是他成功的秘诀。
他们专门来听这个讲座,无非就是想从江飞宇这个“成功人士”身上学点真正有用的经验回去!
而不是以前那种只会喊口号的“成功学”理论!
迎着众人渴望的目光,江飞宇继续说道:“那么,什么是互联网财富密码呢?我将其归纳三部分,即:环境利因+产品优势+经营管理。用老祖宗的话来说,那就是天时、地利、人和。”
“环境利因不用我细说了吧,互联网作为新型行业,它尚且处于一个比较初期的发展阶段,大的厂商还没有形成比较稳固的行业壁垒,谁能笑到最后还尚未可知;同时,政府对这一行也是大力扶持......”
“什么是产品优势?我一直认为互联网是一场技术变革,它在深刻地改变和颠覆现有的生产经营模式。”
“既然是一种新的技术,它就得解决现有某一类用户面临的问题,并且可以形成一套可复用的解决方案,或者说是可以复用的产品。这个时候,因为你为用户提供了某种产品服务,你就可以从中赚到钱,这是最本质的供需关系。”
“这样说大家可能理解起来比较干,我举个简单的例子吧!”见很多人理解不了,江飞宇结合实例来阐述。
“很多人都知道,我旗下还有一家叫做宇依科技的公司,目前我公司有一块业务是做校园一卡通的。”
“说到这里,就不得不提我以前的初中、高中时代了。我记得我们学校食堂一直使用饭票作为学生用餐的消费凭证。按照固定面额,饭票有5毛、有1块、2块的面额。你学生要吃多少就买多少,每次吃饭就支付对应的票额。”
“但是呢,这里面有很多的弊端,比如:食堂负责卖饭票的工作人员容易贪污,学生的饭票经常损毁或者丢失,外面的人伪造后便宜出售给学生使用等等问题。”
“大家看,套用我刚才说的模式,这里面是存在很多用户需求的。于是,饭卡和饭卡充值系统孕育而生,就是为了解决刚才我提到的这些问题。”
见下面的人充分理解了自己所说的内容,江飞宇继续抛出问题。“刚才我举的这个案例中,饭卡既解决了学生的需求,也解决了食堂经营者的需求,那我们能否能同时向双方收费呢?”
“不能。”
不少人下意识配合互动起来。
江飞宇接着这个答案,说道:“诚如大家所说,确实不能!这里面涉及到了一个目标客户定位的知识点,刚才的案例中,食堂经营者获利最大,他也有条件上这套系统,所以,他愿意掏这笔钱买这套饭卡充值系统。”
“可能有人会说了,生活中确实有一些很抠门的老板,他很想要这套系统,但是又不愿意掏这笔钱,那这个时候怎么办呢?我们能否换个思路,向学生消费者收钱呢?”江飞宇再次抛出另外一个问题。
“能。”
这次的回答就稀稀疏疏了。
“来,这位先生,刚才我有注意到你说能的,你来说一下自己的思路。”
江飞宇点了前排一个三十岁左右的男人,工作人员赶紧送上话筒。
江飞宇询问道:“这位大哥,怎么称呼?”
中年男人站起来,激动道:“江先生,你好,我叫吴海岩,来自羊城。我原本是一家外企的销售总监,自从看了一篇关于你的创业经历报导后,就深受启发和鼓舞,我毅然决然地选择辞职创业,现在是一家软件公司老板。”
“来,吴大哥,你好,咱们先握个手,谢谢你对我的认可。”为了表现自己亲民的属性,江飞宇直接走下来跟对方握手。
“先申明,你不是我安排的托儿哦!”江飞宇开了个小玩笑。
“我肯定不是托儿,我叫吴海岩,来自羊城,我的身份证能够证明。”
江飞宇一句小玩笑,男人干脆举起直接的身份证向后排听众证明。
“好了,吴大哥,不至于。”江飞宇赶紧让对方把身份证收起来。
江飞宇道:“在回答问题之前,我们有请吴海岩大哥说出他公司的名字。”
“还是不要了,我公司
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