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同年,华为与尼日利亚第二大移动运营商Vmobile签订8000万美元的GSM基站供货合同。2004年,华为与埃及电信公司签署了CDMA2000
1X
WLL项目合同,华为将负责实施埃及电信第一个CDMA项目的建设。
2004年,华为在非洲毛里求斯签署WCDMA承建项目。
2005年,华为开始在纳米比亚投资,刚与纳米比亚运营商MTC合作开发LTE商用网络。
......
中兴的情况也差不多,自上世纪90年代进入非洲市场,其产品和服务已经遍布30多个非洲国家。
作为金砖国家的成员,南非市场也是中兴深耕的重点。
中兴从2005年进入南非市场,协助规划建设覆盖南非全境的光传输网络,完成了全程1900km骨干光传输网络......
在非洲这片土地上,华为和中兴才是基础通讯领域的供货巨头,那些什么欧米通讯设备巨头都得靠边站。
甚至有个别非洲国家,整个国家的通讯网络都被这两家来自大陆的企业垄断。
这些欧米通讯设备巨头在非洲干不过华为和中兴,不是因为他们的产品不行。
他们的产品贵就不说了,来这边做项目还喜欢捆绑各种附属政治条件,基本上没人喜欢选他们。
王烨介绍道:“你们也知道,集团已经跟华为、中兴签订了战略合作,双方一起在泛非洲、拉丁美洲、中东、东南亚、欧巴罗等国外地区合作打市场。”
“在非洲地区,这两家企业已经打下了非常坚实的基础,我们未来的作战地图就是沿着他们的足迹,依靠他们已经布设的基础通讯网络,将我们的手机产品卖出去。”
孙谦安不解问道:“王总,在整个非洲市场,我们基本上要靠他们的帮扶来开展业务,仅仅只是一个战略合作协议,人家会真心帮我们吗?”
蒋路杰道:“我跟谦安有同样的担心,毕竟华为和中兴自己也有手机业务,实际上双方是有直接竞争关系的。”
王烨道:“我从两个方面来回答你们这个问题,首先一个,既然签订了战略协议,那肯定是双方各取所需,在非洲市场确实是我们需要靠他们带,但集团同样在云计算、人工智能、软件开发、网络推广等领域与他们做了资源交换。”
“这个合作是双方高层敲定的,他们在非洲的高管和业务人员要是不配合,我是有权直接向老板反馈的。”
“第二个,回答路杰提出的竞争关系。华为和中兴在这边,基本上是作为电信网络承建商的身份出现,从这些非洲国家的角度来说,他们肯定不希望通信网络和终端手机市场都被中兴和华为垄断。”
“关于这一点,他们两家心里也很清楚,这才是他们愿意跟我们合作的原因。”
其实还有一点,王烨没说。
王烨隐约听江飞宇提过一嘴,飞宇集团和华为、中兴的合作,似乎还是在贯彻国家的走出去战略。
王烨也不太了解这其中的细节,也就不在会上拿出来说了。
王烨介绍道:“南非市场,只能算是我给你们练手的目标,我的计划是花半年的时间在这边铺开业务。半年后,我就要将你们几个派出去了,南非以北的非洲国家,你们每人至少要挑4、5个。”
“你要是有本事,说一个人挑10个、20个国家那都没问题。我坐镇后方给你们提供各种支援,要编制我给编制,要钱我给钱,要关系我去协调。”
“总之,我的要求只有一个:在3-5年内,让我们飞宇手机成为非洲大陆出货量最大的手机品牌。”
孙谦安、郭兴辉、蒋路杰三人很容易就被激起了干劲。
有这么多便利条件,何愁大事不成?
开完会,王烨立刻让孙谦安联系华为、中兴在南非的负责人。
来了地头,也该拜码头了。
要是有熟人带路,那就更加事半功倍了。
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