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这边人消费观念跟我们不一样,他们可不像咱们那样拼命地存钱。人家是有多少钱花多少,吃了上顿不管下顿。
肯国作为非洲经济实力能排进前十的国家,全国人口4500万左右。
具有购买潜力的人口至少在200万以上,这片市场还是大有潜力可挖的。
孙谦安负责的是东非地区埃塞-尔比亚、索-马里、肯-尼亚、厄立-特里亚、苏-丹、南-苏丹这6国市场。
肯国的购买潜力,可是仅次于埃国。
别以为索国海盗猖獗,就不适合做生意了。
至少在通信方面,索国的手机话费普遍比非洲任何其他地方都更便宜,音质也更清晰。
秘诀就是,人家没有国家级的政府监管。
没有这一级的政府监管,就意味着采购基础通讯设备少了最大一道腐败程序。
同时因为不用向该国政府交关税,外国供货商的产品价格也会低一些。
运营商也不需要购买经营许可证,不需要为竖立天线塔向政府交钱。
本身,这些电信运营商基本上都是各个城市掌权者的人。
弊端也不是没有,那些电信运营商能服务的地区一般也就一个城市。
你去到其他城市,那些派别首领、部落首领就不认识你了。
孙谦安介绍道:“我这次向公司领导申请了一笔420万人民币的广告费,我拨120万给你,你继续把咱们飞宇手机的广告往其他城市扩张。”
李俊卿提议道:“孙总,我觉得咱们可以适当尝试在电视广告方面投入,这边拍一条广告的成本很低,加上购买电视广告的费用,有个20万人民币就够了,但能覆盖的人群大部分是具有购买力的人口。”
孙谦安道:“钱拨给你了,该怎么花由你自己决定,既然要在电视广告方面投钱,干脆多花点钱在这边请个女明星代言。”
李俊卿道:“行,我记下了,回头物色一下。”
孙谦安道:“我难得来一次,你想想还有什么需要我帮你解决的吗?”
李俊卿提出了目前碰到的困难:“咱们这边就郭志安一个售后工程师,他白天要工作,晚上还要教那几个笨徒弟,不仅工作压力大,待久了还容易想家.....”
这边的人文化水平有些低,加上性格懒惰成性。
原本计划郭志安过来半年,等教会这几个学徒就可以回国了。
现在看起来,这几个笨徒弟离出师是遥遥无期。
工作看不到头,又是异国他乡,多少有些闹情绪。
孙谦安道:“我想想办法,让总部那边再派一个技术人员过来跟他轮换。你手段也要灵活一点,你多给他介绍几个黑妞解解乏,他就没功夫想家了。”
李俊卿诧异道:“这样行吗?小郭在国内不是有女朋友吗?”
孙谦安不以为然:“有啥不行的,叮嘱他做好保护措施就行了,反正他也不会傻乎乎跟女朋友说。再说了,现在这些年轻人感情说变就变,他现在这个女朋友大概率是熬不到结婚。”
不愧是干销售的,道德底线就是低一些。
孙谦安都这样说了,李俊卿也不会去装什么清高。
把人留住,才能把业绩搞上去。
商量完事情,孙谦安又亲自去给这帮本地员工发薪。
孙谦安这样做并非是收买人心,而是让底下的员工知道谁才是大领导。
这边大大小小的事情,都是李俊卿一人做主。
制衡的手段得有,可用的眼线也得有,这是管理的艺术。
“这是上个月的销冠哈扎玛,她上个月卖了32台手机。哈扎玛还是家里的顶梁柱,她为了省钱每天走路上下班......”李俊卿大概介绍了哈扎玛的情况。
“销冠,那必须得额外奖励一下。”孙谦安从行李箱内掏出一个手电筒作为女孩的奖励。
国内二十几块钱的便宜货,在哈扎玛眼中却异常珍贵。
别的女孩看到,也非常的羡慕。
秀完存在感,孙谦安就先回酒店了。
明天,他还要飞埃国谈一笔生意。
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