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吴总那句简单的听起来纯粹是寒暄的话,其实包含了多层意思。
首先问刚来吗,其真实意图是想知道王业来蓉城是不是立刻就约见她了。这样就可以判断出王业在蓉城有没有别的意向客户,也就是她有没有潜在的竞争对手。这样的小套路,大部分业务都会在猝不及防下如实回答,从而暴露出自己的底牌。
王业是谁呀,梦中八年,从一个基层员工混到一家中型品牌公司总经理的位置,跑遍全国各地,见识过无数大大小小的老板。听到吴总这么问,他立刻判断出吴总是对华尚这个品牌动心了,不然她不会玩这样的小套路。
然后吴总说蓉城是小地方,鹏城是大城市,深层含义就是她把蓉城视为她的地盘了,她想做整个蓉城的代理,不希望王业提太高的条件。
而王业呢,立刻拿数据说话,人口,面积,这些都是实打实的,也是在暗示吴总,想要这么大的市场,就要付出相应的代价。
吴总有点惊讶地抬头看了看王业,她没想到这个看起来还非常年轻的小伙子这么精明,应对得如此恰当。
虽然自己的意图受挫,吴总反而愈加高兴。做生意毕竟成功的老板都有一个特点,那就是他们挑选合作公司时,首先是看对方公司人员的素质和能力。
她看王业的名片上职务是主管,真没想到华美国际的一个主管级别的职员都有这么强的能力,心里对这次合作更加期待起来。
两人边喝茶边聊天。吴总也说起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了,而且公司已经非常稳定,所以自己就想抽身出来做点别的事情。毕竟是个女人嘛,平时对时装什么的也是很感兴趣,就想找个像样的品牌来做做。
王业立即表示赞同,从华美品牌在市场上的占有率以及销售额谈起,充分说明了国内品牌女装是个非常大的市场,而且在逐年高速增长。
并且随着国家经济高速增长,居民收入水平越来越高,那么消费水平也会相应的提升,对高品质的品牌服装需求会变大。
吴总连连点头,听完王业的话,她直截了当的说:“你寄过来的品牌手册和画册我都看过了,也调查了一下市场。这样吧,你把蓉城市场交给我独家经营。”
这是意料之中的事情,王业端起茶盅一口喝下杯中的茶水,微笑着说道:“我知道吴总的实力,您来操作蓉城市场完全没问题,但是刚才我也说了,蓉城是个非常大的城市,潜力更是巨大。想独自吞下这个市场,不付出相应的承诺和保证,公司也不会轻易答应的。我想听听吴总的市场计划。”
吴总点点头,表情严肃地说道:“既然做了,我就准备做到最好。我初步是这样打算的,单独成立一个品牌管理公司,初期注资三千万,通过招聘挖角,把团队建起来,年内起码开业二十家以上的店,所有知名商场和商业街都要进驻。三年内开到五十家店铺,销售额突破一个亿。”
轻轻摇了摇头,王业打开自己的背包,拿出一副蓉城地图,示意吴总过来看。吴总起身坐过来,伸头看地图。这是一张a3纸打印出来的彩色地图,只见上面密密麻麻的用油笔画着小圆圈,还标注了很多数字。
“吴总请看,这是蓉城所有商圈和大型居民区的示意图,经过我统计,蓉城现在有62家百货商场,一百多条商业街,还有将近两百个大型小区。其中我们剔除一半消费水平较低的地方,那么还有差不多两百个点符合华尚这个品牌进驻。”
王业抬头看着吴总,语气坚定地说:“既然双方都有实力,市场又足够大,那我们就大胆一些,市场份额从来都是靠抢的,而不是靠自然增长!”
听到王业的这番话,吴国红有点心潮澎湃,她忍不住附和道:“王经理说得对,看准的事情就要全力去做,不能畏首畏尾的。”
她期待地望着王业问道:“那王经理认为我们怎么做比较合适呢?”
王业胸有成竹:“如果资金上问题不大的话,今年内我们在蓉城就要开50家店,而且是集中同一天开业,配合上本地电视报纸等媒体的广告。要让蓉城市民在所有的中高端商场,所有的步行街看到我们品牌。这样的规模效应,不担能降低吴总的经营风险,而且有着巨大的广告效果。”
五十家店同时开业,这可是大手笔,起码在吴国红的印象中,西川从来没有哪个品牌做到过。这样的事情如果是从自己手中做出来,可能自己就要一战成名,震惊整个西川商界了。想到这里,吴国红兴奋起来。
犹豫了一下,吴国红转头问道:“如果一次性开五十家店,前期要预备多少资金?”
王业拿出一张空白纸和一只圆珠笔边说边写:“我大致给你算一下”
五十家店,其中30家开到百货商场,进百货的话没租金,是扣点形式,这样的店前期投入很小,但要准备一定的流动资金,商场有结账期限,一般一个半月到两个月不等。一家百货商场的专柜,基本的装修费用加上货品再加上压账期,要40万左右.那么30家百货专柜也就要1200万的资金。
剩下20家店开在商业街,这个费用就大一些,因为街铺牵涉到转让费,还有租金一次性交半年甚至一年的情况,还要选在比较旺的地方。不过街铺的好处就是后期没有乱七八糟的事情,管理方便,而且资金回笼快。平均每个街铺要150万的前期投入,这样就是3000万的资金。
再加上前期的电视报纸户外广告等宣传费用,这个预算200万吧,不过宣传非要公司会给予一定的补贴。
最后就是办公场所和人员招聘费用了,这块准备个三五百万流动资金就行了。
总体算下来,吴国红要预备五千万的资金……
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