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夏迁点了点头,表示认同。
“可是两个销售真的太少了,他们这几天为了谈生意已经脚不沾地了,但一个人一天能谈成的单子只有那么多。靠这样赚钱,赚到哪年哪月去了?”温临揉了揉自己的脑门,神情非常苦恼,“要不直接扩大规模,也多招几个程序员和美工客服?”
“太早了。”这次夏迁直接说出了结论,“扩大规模需要投资,更需要足够稳固的核心班底。”
“那我们究竟应该……”
夏迁摇了摇头,“归根结底,既然墨匣的主业是开发,销售的事情本来就不该我们来操心。”
温临一愣。
他转动目光,看着那边依旧忙个不停的两位销售。
不需要操心销售?那么墨匣究竟要怎么把产品给卖出去,又为什么要有两个销售?
“不用急。”夏迁说,“墨匣现在最需要的人,很快就会自己找上门来。”
温临直愣愣地点了点头,又低下头认真寻思好一会儿,突然豁然开朗,“你说的难道是……”
夏迁笑,“当然是专业的销售团队。”
俗称,代理。
随着墨匣的生意越做越多,产品的口碑渐渐打出去了,代理主动找上门来也是迟早的事情。
第一个尝试想要代理的公司联系过来的时候,夏迁刚好不在。
温临一个人趴在电脑前工作,突然得知有客户要和他这个老板说话,当场就愣住了。
比起以前那些购买使用权的小单子,购买代理权的生意毕竟都是大生意,开口就是几百万上下。墨匣的王销售和冯销售都是最普通的底层销售,是没资格做这样的大生意的。他们现在也没有上级,只能直接来找温临。
但温临也不行,温临怕得很。
他社交恐惧症发作,握着手机的手都在发抖。虽然他这段时间已经努力进步,也努力让自己表现得足够好了,却依旧难以发挥一个老板该有的水平,甚至在阐述产品价值的时候不小心打了个结巴。
最后挂掉电话后,温临整个人都显得丧丧的。
这家公司后来没有再联系过来了,不知道究竟是因为其他原因,还是因为温临的表现太差,总之温临很伤心。
当天晚上,温临就把自己关进了厕所里面,对着镜子努力练习演讲,誓要提高自己的讲话水平。
足足一个小时后,夏迁去厕所把他拖了出来,温临还是那么一副伤心欲绝的表情。
“都是我的错,那家公司本来报价一百多万的,这是多重要的一笔资金啊,如果不是因为我太不会说话,说不定就成了。”温临不断自责,“为什么我没有早一点开始练习讲话?如果我能更快地练好,那说不定就……”
“那也不行。”夏迁无奈,“你以为这是一朝一夕能练好的事情?”
温临不吭声了。
不管怎样,他现在也只有努力练习这一条路了。温临只希望同样的错误不会再发生第二次。
但老天并没有让他有太多的时间去练习。
也不知道是不是巧合,有些事情就是这么一窝蜂的来。仅仅在第二日早上,另一家想要代理这款产品的公司就打了电话过来。
温临看着递到自己面前的电话,一时间非常恐惧,甚至不知道自己应不应该接。
直到另一只手伸了过来,将这电话给接了过去。
是今早送温临过来后还没离开的夏迁。
“你好,是的,我是墨匣的主管,销售这块现在是我在管。”
“对,我们现在还没有找到合适的代理。虽然收到了几个想要代理的意向,但我们还在考虑。”
“是吗,那真是太好了。我们对此感到非常荣幸,可以详细谈谈吗?”
寥寥几句话,都是非常简单的措辞。夏迁甚至将自己的一只手插在兜里,斜靠在墙边,脸上的神情简直像是在闲话家常,没有一点面对上百万生意的紧张。
但就是这么简单悠闲,他便完成了温临拼了命也难以完成的事情。
周围的员工们都看傻了。
温临看着他,面对他这说话的艺术,最开始只是单纯的崇拜与向往,而后渐渐变成了自己可能一辈子也赶不上的绝望与失落。
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