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12 谈判(第2页)

投影仪上的条款来到了拖售权部分。

姜宜不动声色地看了一眼屏幕,缓缓喝了口咖啡。

赵曾律师说:“拖售权条款,目前的分歧主要在触发条件上,我们想先了解一下褚总的顾虑,您是担心公司未来财务指标无法达到这个标准吗?”

这问题稍显尖锐,姜宜在褚期说话之前先开口了:“这个问题我来说一下吧。”

包括陈书淮在内,在场的人都看向她。

姜宜声音不疾不徐,“目前关于拖售权的条款,在我所见过的项目里属于最严格的一档,而我们寻木文化这次的融资里,确定的跟投方还有省文化发展基金,就我所知,他们所投的文化产业类项目对回报周期都比较宽容,也更青睐长线布局。”

她抬眼,“所以,在这个条款上,陈总是事先跟基金的领导沟通过,还是有什么特殊考虑?”

皮球直接踢给陈书淮。

姜宜昨天下午看完核心条款后,忍不住和褚期吐槽,这果然是万恶资本家才能提出的条件。

投资后三年的财务指标简直是把寻木当成驴一样赶,更别说五年后没上市就要面临被并购的风险。

陈书淮笑了笑,“依据我们之前和褚总的沟通,寻木打算在北美设立子公司,经营奢侈品类的艺术家居,我们会协助提供在北美的资源,但也相应需要看到相应回报的可能。”

他用北美市场来堵姜宜的嘴。

闻言,姜宜沉吟片刻,道:“我们的确有开展新业务的计划,但目前提出的三年财务指标和计划上市时间实在太短,我们希望延长计划上市时间至十年,再加上兜底条款。至于财务指标的数字,可以等会计师出具报告后再定下。”

陈书淮椅背一靠,慢条斯理道:“姜律师,我们不是在养小宝宝。”

这话落在别人耳朵里是暗藏敲打的意思,可落在姜宜耳朵里却怪怪的。

她眉心一跳,抬眼看他,那人却神色平静,看不出什么端倪。

姜宜笑了笑,咬住省文化发展基金的意见不松口。

“了解陈总的意思,这条先搁置吧,拖售权对其他股东也很重要,不如放在基金领导加入后的议程里再谈。”

两人态度都十分明显——陈书淮不想退步,姜宜不想接受。

落到纸面上的东西只是博弈的结果,CFCapital这种项目篮子里基本不关注文化产业的境外资本愿意投资寻木文化,多半是借此向省文化产业基金展现合作态度,以期待未来得到其他项目合作的机会。

简而言之,省文化产业基金的意见才是重点。

况且,这次是双方首轮接触,也不着急非要谈出什么。

赵曾无声地看了眼一旁的陈书淮,对方也不执着,淡声道:“可以,先往下一条吧。”

后面的条款也聊得比较顺利,姜宜把控法律条款,褚期则回答了一些关键的商业安排情况,当场得不到结果的,双方律师也同意先回去发一稿意见改出来再看。

谈判在三个小时后结束,气氛顿时松弛下来。

晚上是和几家意向投资人约好的饭局,两方的律师不参加,便先离场,褚期让人去安排接送车辆后和陈书淮聊起了天。

姜宜离开会议室去倒杯咖啡,安琪见她走了,也不敢留在两个大老板身边,悄悄跟着她离开。

“姜宜姐,投资人老大好帅啊......”安琪凑到她身边,压低声音,“要是以后他当了我们的股东,股东会议能不能都带上我?”

姜宜失笑,喝了口咖啡,“当然可以,但你别偷瞄得太明显,我们还是要保持专业度的。”

“我知道我知道,我刚才对他做了一下背调,新闻里说他已经结婚了。”安琪连连哀叹,摇头晃脑,“可他没带婚戒,我觉得这种男人看看就行,私下肯定不是什么好人。”

姜宜忽然呛了一下,连忙扯了纸巾捂住嘴,咳了几声才道:“万一人家单身呢?”

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