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第181章 成本控制（第1页）

勒夫似乎提前进入了状态，滔滔不绝的说起欧洲奢侈品牌各种成功的营销案例，直到莫铮提起德克尔的收购计划，他才想起自己的来意……

“莫先生，从毕马威和我个人的利益出发，我非常赞同您一口气收购三家机床公司的决策，这会让我们赚到一大笔佣金！可是从客户的利益来看，收购三家机床公司，会给您带来沉重的财务负担……”勒夫开门见山的说道。

“勒夫，如果成功收购德克尔、马霍、计德美三家公司，你个人能够拿到多少佣金？”莫铮饶有兴趣的问道。

“马霍和德克尔的市值还不算很大，计德美就不一样了，虽然现状堪忧，但瘦死的骆驼比马大！最保守估计，想要拿到这三家公司至少70%的股权，起码需要9000万马克，付给毕马威的佣金是270万马克，我个人佣金应该不低于27万马克……”勒夫老老实实的承认道。

“到手的钱为什么不赚呢？现在给你发薪水的可是毕马威！”莫铮笑呵呵的问道。

“您说的对！作为业务主管，我确实应该让毕马威的利益最大化！可是毕马威同样有义务，保证自己客户的利益……”勒夫有些言辞闪烁的说道。

“这里没有外人，不需要说这些冠冕堂皇的废话！”莫铮撇了撇嘴说道。

“好吧！因为您把这次收购，视为对我入职汉森投资的考核，我无法确定您想考核的是我对前东家的忠诚度？还是我的业务能力？”勒夫摊了摊手，一脸无奈的说道。

“那我也给你交个底吧！你说的没错，这次收购，德克尔是必选，如果价格合理的话，马霍和计德美也可以拿下！”莫铮说道。

“莫先生，我认为这不是一个明智的选择！马霍的核心业务是用于加工超大件的重型龙门镗铣床，你们即便拿回去也没有任何优势，很难获得成功……”勒夫说道。

“计德美呢？”莫铮点点头，不动声色的问道。

“收购计德美就更没必要了，计德美生产的数控加工中心，属于联邦政府对外国投资者的技术管制范畴，大概率不会同意你们控股，即便能够通过特殊渠道获得联邦技术管制委员会的豁免权，短时间内，也很难把计德美的工厂搬出联邦德国……”勒夫说道。

“汉森投资和莫氏机械公司都是在英联邦管辖地注册的企业，并不属于巴黎统筹协议管制范围，也会收到收购限制吗？”莫铮不解的问道。

“除了巴黎统筹协议，联邦政府还有外国人投资管制法，对敏感技术有着极其苛刻的条款，当然，如果贵公司愿意拿出不菲的公关费，用来“说服”联邦技术官员，这些都不是问题！”勒夫说道。

“也就是说，只要我们肯花钱，不但能够控股计德美，还可以把计德美的工厂搬到英联邦管辖地？”莫铮问道。

“理论上来说，是这样的！”勒夫点点头。

“好吧！那就不要在乎他们是否恶化的财务状况，用最低的价格，帮我们拿下德克尔、马霍和计德美的控股权！我等你的好消息……”莫铮说道。

勒夫尽完自己的告知义务，心满意足的离开，作为毕马威的业务主管，勒夫跟各种形形色色的老板打过交道，而莫铮的人格魅力，无人能出其右！

“莫总，我觉得勒夫说的不无道理！同时收购三家财务状况不佳的机床公司，风险极大！据我所知，联邦德国有非常苛刻的劳工制度，企业因为经营不善裁员，需要支付一大笔遣散费！”勒夫走后，顾云山也提出了自己的顾虑。

“先谈谈看吧！”莫铮没有过多的解释，他比任何人都清楚，获得联邦德国先进的数控加工中心技术，花多少钱都值得！即便生产出来的数控机床，短时间内，依然无法卖往大陆市场……

第二天，在汉诺威领馆秘书吴蔚的陪同下，谢晓光飞往柏林，开始艰难的推销之路。

莫铮也没有继续守株待兔，开始主动出击。

包括奥地利EMCO、西班牙博士特、德国兹默曼、希斯、奈尔森在内，大部分前来汉诺威参展的欧洲二线金属切削设备公司，都不约而同的收到莫氏机械公司的一份报价单……

对于很多欧洲中小机床公司来说，这份报价单最大的亮点，除了各项性能和技术参数，和欧洲主流机床配件供应商的产品相差无几之外，还有令人咋舌的报价。

更令人不可思议的是，这家来自中国的公司，除了伺服电机和工控系统等关键部件暂时无法提供之外，几乎囊括了其它大部分机械零部件，铣刀、车刀、镗床刀片、钻头、刀柄、夹具，以及定位螺杆、主轴、滚珠丝杆、直线导轨……

有可替代的便宜零部件，不用才是傻子。

普通消费者才会执着于品牌知名度，工业设备厂家只会拿材料性能和各项技术参数说话，因为成本控制，也是产品的核心竞争力之一。

只用了两天时间，莫氏机械公司的产能就被订购一空，硬质合金钨钢的横空出世，也让道北轧钢厂进入欧洲制造业巨头的视线，超强的硬度和极高的熔点，让硬质合金钨钢，成为几乎完美无缺的刀具钢和模具钢材料，除了令人咋舌的价格……

而形成鲜明对比的是，莫铮寄予厚望的所有陶瓷产品，依然没能打开局面，几乎无人问津。

汉诺威工业博览会开幕的第四天。

一大早，卡尔就怒气冲冲的找上了门。

“莫先生，我好不容易说服董事会，同意授权莫氏机械代工一部分玉米铣刀和可转位精密面刀片，可莫氏机械转眼就推出硬质合金钨钢铣刀和车刀，你没有遵守我们之间的口头约定，”卡尔怒气冲冲的说道。

“卡尔，请稍安勿躁！我不太明白您的意思……”莫铮一脸茫然的说道。

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