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第14部分（第2页）

为了表示一生清廉的决心，曾国藩还说：〃在几个弟弟中，我对待温弟（曾国华）似乎过于严厉，但扪心自问，觉得还没有对不起兄弟的地方。我不是信口开河，大凡做大官的人，往往对妻子儿女特别照顾，对兄弟则失之苛薄；往往私肥自家，对亲戚同族则失之刻薄。我从三十岁以来，就一直把升官发财当成一件可耻的事情，把官囊积金留给子孙享用看作可羞或可恨的事情。所以我暗中发誓，决不靠做官发财，决不把做官得到的钱财留给后人。苍天在上，神明鉴临，我决不食言。所以，我立定此志，决不凭做官发财，决不留钱给后人。如果俸禄较多，除了供奉父母衣食所需之外，全部都用来用济贫穷的亲戚，这是我一向的愿望。〃

俗语说，人情是笔债。你占了别人半分便宜，你就欠了别人半分人情，而这人情是必须要有所回报的，而这回报就有可能破坏自己的原则，危害自己的大的利益，得而不偿失也！因此，人生在世，要想有所作为，与人交际时就不能占人半点便宜，宁肯人负我，不肯我负人，这样才能做到无欲则刚，拒绝诱惑，故头脑时刻清醒，保持住很好的名声，而不会轻易失足。

第五章　曾国藩的用人之律

曾国藩认为：天下人才〃大抵皆由勉强磨炼而出〃。众人拾柴火焰高，曾国藩手下人才辈出，这为他成就丰功伟业奠定了良好的基础。而这些都离不开曾国藩的用人之律。他在求才、选才、育才、用才、驭才方面有一套独特的方法，这仍然值得我们今天在进行管理时学习和借鉴。

有才方可谋事

曾国藩语录：鄙人阅历世变，但觉除得人之外，无一事可恃也。

译文：我的阅历虽然不断变化，但是觉得求得人才之外，再也没有其它事物可以依靠了。

说到求才，我们自然就会想到伯乐和千里马的故事，〃千里马常有，而伯乐不常有〃，这句千古名言来自战国时期的一则故事。当时沉埋于民间的贤能之士汗明问春申君说：〃君听说过千里马的故事吗？千里马到了可以乘用的年龄，拉着载盐的车子上太行山，伸蹄曲膝，垂着尾巴，皮肤一块一块地溃烂，嘴和鼻子喷着白沫，大汗淋淋漓漓地直往下落。到了半山坡，它再也走不动，驾着车辕，不能向山顶爬。这时，正好碰上伯乐。伯乐一见，就从车上下来，拉着马络头哭了。伯乐脱下自己穿的麻布上衣，盖在它的身上。它被感动了，就低下头喷着鼻子，抬起头发出长鸣。它的声音响彻高高的天空，就像从金钟石磐里发出的乐音。为什么这匹马会这样呢？因为它认出伯乐是最了解自己的人。〃

第47节：第五章　曾国藩的用人之律（2）

而曾国藩在求才时，则是什么手段都用，他根据不同对象，或结以交情，或待之以诚，或激之以情，正如他自己所说的：〃如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休。〃因此，他每到一地，即广为寻访，延揽当地人才，如在江西、皖南、直隶等地都曾这样做。他的幕僚中如王必达、程鸿诏、陈艾等人都是通过这种方法求得的。与捻军作战期间，曾国藩在其所出〃告示〃中还特别列有〃询访英贤〃一条，以布告远近：〃淮徐一路自古多英杰之士，山左中州亦为伟人所萃。〃〃本部堂久历行间，求贤若渴，如有救时之策，出众之技，均准来营自行呈明，察酌录用。〃〃如有荐举贤才者，除赏银外，酌予保奖。借一方之人才，平一方之寇乱，生民或有苏息之日。〃薛福成就是在看到告示后，上《万言书》，并进入幕府，成为曾国藩进行洋务的得力助手的。

在直隶总督任内，为广加延访，以改当地士风，曾国藩陈专拟《劝学篇示直隶士子》一文广为散布外，还将人才〃略分三科，令州县举报送省，其佳者以时接见，殷勤奖诱〃。曾国藩与人谈话、通信，总是殷勤询问其地、其军、其部是否有人才，一旦发现，即千方百计调到自己身边。他幕府中的不少幕僚都是通过朋友或幕僚推荐的。为了增强对人才的吸引力，以免因自己一时言行不慎或处事不当而失去有用之才，曾国藩力克用人唯亲之弊。同时，自强自励，〃刻刻自惕〃，〃不敢恶规谏之言，不敢怀偷安之念，不敢妨忌贤能，不敢排斥异己，庶几借此微诚，少补于拙〃。从其一生的实践看，他基本上做到厂这一点。曾国藩周围聚集了一大批各类人才，幕府之盛，自古罕见，求才之诚，罕有其匹，事实证明其招揽与聚集人才的办法是正确的和有效的。

他还注意人才的互相吸引。物以类聚，人以群分，曾国藩曾经以青蚨子母相依不离，家雉能招致野雉，比喻在求才时须注重人才互相吸引，使之结伴而来，相踵而至，收〃得一而可及其余〃之效。曾国藩求才若渴，每与人通信、交谈，辄恳求对方推荐人才。故曾国藩幕中经人推荐人幕的人甚多，方宗诚、陈艾都是吴廷栋推荐的。吴汝纶也是安徽人，是方宗诚推荐人幕的。凌焕是刘星房推荐的。赵烈文是周腾虎推荐的。李兴锐是帅远鲁与李竹浯二人推荐。李善兰大约是郭嵩焘推荐人幕的。李善兰推荐张文虎入幕。容闳则是李善兰、张斯桂、赵烈文三人推荐

的。向师棣是严仙肪推荐的。

曾国藩在长沙求学期间，与郭嵩焘、刘蓉深交。任京官时，又广交友朋，以文会友，他除了师事理学名家唐镜海、倭艮峰外，另外如吴竹如、窦兰泉、冯树堂、吴子序、邵蕙西等

友人，后来都成为了他幕府中的重要人物。也有不少人慕名而主动来与曾国藩结交。他记载道：〃又有王少鹤、朱廉甫、吴莘畲、庞作人。此四君者，皆闻予名而先来拜。虽所造有深浅，要皆有志之士，不甘居于庸碌者也。〃湘军的重要将领江忠源及文士吴敏树也是这时在京城结识的。他在礼部复试时，因欣赏〃花落春仍在〃的诗句而识拔了俞樾，又在朝考阅卷时看中了陈士杰。后来，他们对曾国藩的事业都有过很大的帮助，特别是陈士杰。曾国藩交游的目的很明确：〃求友以匡己之不逮，此大益也〃；〃师友夹持，虽懦夫亦有立志〃。

曾国藩对人才的广泛搜罗和耐心培养，是他的〃事业〃能够成功的一个重要原因。这一点，早已是人们的共识。李鸿章

作《曾文正公神道碑》，称誉他〃持己所学，陶铸群伦。雍培浸灌，为国得人……知人之鉴，并世无伦。万众一心，贯虹食昴。终奠九土，踣此狂丑〃。曾国藩确有谋国之忠与知人之明。后来，薛福成评述道：〃自昔多事之秋，无不以贤才之众寡，判功效之广狭。曾国藩知人之鉴，超轶古今。或邂逅于风尘之中，一见以为伟器；或物色于形迹之表，确然许为异材。平日持议，常谓天下至大，事变至殷，决非一手一足之所能维持。故其振拔幽滞，宏奖人杰，尤屑不遗余力。〃

第48节：第五章　曾国藩的用人之律（3）

曾国藩为国得人，集中体现在他的幕府济济多士。曾国藩因〃遭值世变，一以贤才为夷难定倾之具〃，于咸丰二年初出办团练后，即开始物色人才，罗致幕府。随后随着战事的日益发展，湘军的日益扩大，幕府人物也渐积渐多。幕僚容闳追述湘军安庆大营的情况说：〃当时各处军官，聚于曾文正之大营中者，不下二百人，大半皆怀其目的而来。〃及曾国藩任两江总督时，〃总督幕府中，亦有百人左右。幕府外更有候补之官员，怀才之士子，……无不毕集〃。

曾国藩用人，放眼五湖四海，声明〃用人之道，官绅并重，江楚并用〃。故他的最重要的八十九佧幕僚中，就籍贯言，湖南籍二十一人，占最多；江苏籍十七人，占第二位；安徽籍十六人，占第三位；浙江籍十人，占第四位；其余四川、贵州、广东、湖北、江西诸省无不有人人幕。其人员分布，共达九省。就出身言，上至进士、举人，下至诸生、布衣，等级不一，均为座上之客。就人缘言，既有曾国藩的同窗同年，乡亲故旧，也有曾国藩的门生弟子，还有一些则〃识拔于风尘〃。就特长或职业而言，突破了古代幕府中的幕僚多为办理文书、刑名、钱粮人员的〃实务性〃框子，更多出谋画策，从容讽议，招勇领军，指点州牧的政务性人员。此外，〃凡法律、算学、天文、机器等专门家，无不毕集〃。而且，〃于军旅、吏治外，别有二派：曰道学，曰名士。道学派为何慎修、程鸿诏、涂宗瀛、倪文蔚、甘绍盘、方某诸人；名士派为莫友芝、张裕钊、李鸿裔诸人〃。〃时文正幕中，有三圣七贤之目，皆一时宋学宿儒。文正震其名，悉罗致之。〃由于曾国藩首倡洋务，一批洋务派官吏最先孕育于曾氏幕府，如李鸿章、左宗棠以及后来接办福州船政局的沈葆桢、致力于近代海军的丁日昌等；一些外交人员，如先后出使英、法、比、意的大使薛福成，出使英国的公使郭嵩焘，出使西班牙、德国的参赞黎庶昌，都曾是曾氏幕府中的重要人物；一些科学技术人员，如李善兰、华蘅芳、徐寿、徐建寅，也被延人曾氏幕府。这些，鲜明地体现着曾国藩对幕府制度因时变革的时代意识。

曾氏幕府由于人数众多，范围广泛，加上曾国藩本人知人善任，故〃几于举全国人才之精华，汇集于此〃。它被誉为清中叶后人才的渊薮，殆不为过。

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