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第3章（第2页）

孙泽和陆晓敏很久没有到这种普通的餐馆吃过饭了。

陆晓敏上班的时候在学校的职员餐厅，孙泽上班的时候吃的是公司的食堂。

周末节假日的时候要么是中高档场所的应酬餐，要么是自己做，或者是叫外卖。

因为离家很近，两个人是走着过来的，孙泽甚至还叫了一瓶啤酒，悠闲的啜着。

“孙……孙总，您也在这里吃饭啊。”

旁边的包间里出来两个人，一个人朝这边看了一眼就转身去了洗手间，而那个打招呼的人一抬头就和孙泽打了个照面，看上去对方很想躲，但是又不得不硬着头皮过来。

“对呀，过来尝尝味道，代金券不还是你给的嘛，不用多浪费。”

“对，对，那你们慢慢吃，我就不打扰了。”

对方微微的颔首，然后似乎是有些慌乱的离开了。

其实孙泽和陆晓敏也差不多吃完了，陆晓敏饶有兴趣的看着孙泽，很明显她也看出了对方的不自然。

“这个人是你们公司的吧，姓什么来着？李？”

“对，采购中心的李经理。”

“工作捅出篓子了？”

“没有，好好的。”

“那这是啥情况？”

孙泽微微一笑，反正也没什么事就和陆晓敏闲聊了起来。

“刚才转身离开的那个人，应该是某个供应商，他肯定认识我，我只是觉得有点脸熟看了他一眼。”

“哦，供应商请客户吃饭啊，那看样子两个人刚才谈的应该有点猫腻。”

“为什么不是谈合作呢？”

“就这样子，肯定不是谈的合作。”

孙泽微笑着打断了陆晓敏还要继续深入的判断，“那你觉得一个合格的采购经理，或者说是采购员，应该是什么样子的？”

“以最优惠的价格买质量最好，哦，应该是质量最合适的产品吧，适合公司用，又节约成本。”

“这是最基本的工作技能，那么对人品呢？”

“不吃回扣，不中饱私囊，这是肯定的吧。”

“如果我说，这几年他吃了不少回扣，就刚才我敢肯定就有不合法的利益输送，你怎么看？”

“那你还不换人？”

孙泽思考了一下，开始认真的和陆晓敏交流这个事情。

“李经理是负责行政采购的，很多东西都可以在网上购买到，比如京东自营旗舰店，质量有保证，价格也并不贵，而李经理网购的占比不多，大部分还是找的实体供应商。公司每年都会对采购进行审计，虽然我们没有请那些行业头部的审计机构，可是也足够专业，但从数据上看，李经理并没有问题。”

“他买的东西，质量可以说很优良，价格甚至比网购还要便宜一点，至少不会比网购高，对比同类的供应商、我所了解的其他公司的采购价格，他也并不比别人高，所以我认为他是合格的。”

“那他拿回扣了呀。”

“他拿走的，是保证了产品质量，为公司谈出了相对合理的价位之后，自己又压下来的那一部分。”

“他没有以最低价为公司节约成本呀，如果他不拿，那你公司不是省了很多钱？”

“他不拿，公司也省不下来。”

“为什么？”

“每个产品，每个行业都有自己的价格联盟，商家肯定不会主动的把价格降下来，来打破这个价格默契，和同行拉起价格战，这样对谁都不利。除非有一家的成本控制或者技术水平超出了整个行业，那就不是打价格战了，而是行业洗牌。”

“扯远了，李经理拿的，是凭自己本事压下来的，换了一个人，如果也能谈出最低的价格，商家也几乎不会直接出货，那么又走了李经理的老路。”

“商家肯定有自己的利润的，公司并没有多花钱，他自己也拿到了好处，在我看来，这是三方得利。”

“在目前这种市场环境中，不管是换人，还是换供应商，其实公司也降不下来成本，所以就不折腾了。”

孙泽一边思考着，一边把剩下的啤酒喝完，最后想了想，“实体商家也有实体商家的好处，售后服务这一点，好的实体商家还是比网购强。比如我公司突然需要一个东西，走流程或者网购送货都来不及了，那么可以直接找供应商应急，他们一般都会全力配合，先把东西给你拉过来。”

“网购做不到这一点，并且，京东自营店的背后，也并不全是京东自己，也有很多的实体供应商，如果采购打通了这一环节，公司以高价买了东西，还没有相应的服务，采购拿了更多的好处，对公司更不利。”

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