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第一百九十四章陶氏父子（第1页）

四马路陶记，买桂花糕的人从陶记一直排到了天蟾戏院门口，将整条长街挤的满满当当。

陶子华站在二楼的窗户边上，先是欢喜的看着这长长的队伍，然后又眯着眼看着对面虞记，四马路虞记分店如今门可罗雀，便是连店里的伙计也窝着不出来见人。

听说虞记桂花糕今天又涨价了，都说虞景明了得，如今看来是有些盛名难附，陶子华很有些意气风发的。

“对于虞记桂花糕今天继续涨价的事体你怎么看。”陶掌柜坐在二楼的办公桌后面，手里捧着一只大的景德镇瓷茶杯，背靠在椅背上，却是在闭目养神。

“爹，虞景明到底是女人，小技量呀，虞景明以为虞记桂花糕今天继续涨价，我就会继续认为是她家姐妹不合呀，然后掩盖她其实是想趁这个机会把虞记桂花糕做成精品礼盒的事情，太小看人了……”陶子华转过身来，坐在办公桌对面的沙发椅上冲着他爹道。

“哦，你不看好精品礼盒这事体？”陶掌柜眯着眼睛，看着自家儿子问。

“精品礼盒这事体咱家又不是没做过，咱家一直在做呀，咱家还不是因为精品这一块份额被西点抢去了近半，中档市场也正在逐年萎缩，这才想开发外埠市场的嘛。别人能进来，咱们为什么不能出去？”陶子华说着，又道：“虞景明想的是好，有麻师傅在我们陶记，桂花糕的市场份额她根本没法子跟我们陶记争，所以她想另辟蹊径，把虞记桂花糕做成精品，我早上让人去买了虞记的桂花糕，现在她们家的桂花糕叫桂花贡，倒是花了些心思的，不论在质量和包装上，都算得上层。但别忘了，咱家一直经营过这一块，晓得市场份额并不大，而且若没有低档和中档的用户群体支撑着，高档的精品市场是会逐渐萎缩的，虞景明以为把她家的桂花糕提档就没事了呀，那是空中楼阁。”陶子华道。他有信心把虞记桂花糕的市场份额吃掉。

陶堂柜沉默不语，好一会儿才说：“好，你有信心就好。”说完，陶掌柜又喝了口茶，他其实内心里有好多的话是不吐不快，但也晓得这会儿子华正在兴头上，只怕说多了还以为他长别人志气，灭自家威风，是给他泼冷水，到时，父子俩又免不得弄得一场不快。

想着，陶掌柜又重重的咳了起来。

“爹，这边都稳定了，也没什么事，你回去休息吧。”陶子华劝着陶掌柜。

“好吧。”陶掌柜说着站起身来，捧着茶杯，正要说话，桌上的电话响了，陶子华拿起电话“嗯”了几声，放下电话便又跟陶掌柜说：“利德的经理约我吃茶。”

“哦，好。”陶掌柜心想，吃什么茶呀，还不是那边约个付账，不过，这些话，陶掌柜终是一句也没说，还是不说的好，有些事体，也只有撞了南墙才晓得深想。

回到苏州河岸边的陶宅，陶掌柜站在陶宅门外的苏州河边，环顾四周，周围都是低矮的民房，这处是当年陶民旺从虞记出来后的落脚之地，虽然后来有了钱，买下了周围两户人家，整个屋子得到了扩充，但受环境所限，依然有些局促和破旧了点，陶子华对这处是看不上眼的，所以陶子华现在几乎就是住在四马路那边。

只陶民旺却死活不搬，这里是他陶记兴起之地。

“河风大呢，也不进屋。”陶太太拿了件外套出来，给陶民旺披上。陶民旺坐在河边的墩子上，拿出旱烟袋抽了一口烟。

“我觉得呀，子华说的有理呀。”陶太太在一旁道。

“理是有理，但太过乐观，他只想着他的眼光和见识，却不去想想别人的眼光和见识，他说虞景明只晓得把虞记桂花糕提档，而放弃了虞记桂花糕的中低档市场，这是他想当然你晓得不，他都没有细致的去调查，也没有任何证据表明虞景明放弃了中低端市场，他怎么就好断定虞景明放弃了中低端市场呢，想想也不可能呀，虞记去年签订的外埠订单到现在还没有完全交付完，这么一大块收益，她虞记能说放弃就放弃？只是景明做事太过隐晦，让人很难找到珠丝玛迹，有时候那些珠丝玛迹就是放在你面前，你也很可能忽略，偏子华还那么乐观。再说了，子华总认为，咱家精品礼盒没做出头，这精品礼盒就没做头似的，却忽略了最重要的一点，咱家精品礼盒没有做出头，是因为我的技术终究差了点火候，我做不出于精品礼盒相匹配的高品质糕点，你晓得虞记现在做的桂花贡吗？昨天的我买了，今天的我也买了，我告诉你，这里面让我觉得可怕的不是这款桂花贡确实做的好，说实话，就目前这款桂花贡的水平，让我集中作坊里的师傅，我也一样能做的出来。但是你晓得吧，虞记的这款桂花贡它一直在进步，昨天的超出平常卖的桂花糕，所以虞景明涨价，而今天的，又较昨天更高一层，所以又涨价了，我相信明天的桂花糕说不定在某个方面又有所改进，如此，虞记这桂花贡每天涨价，而顾客会担心明天又涨，这就逼的顾客越早买越好，如此一段时间，桂花贡的销量也许不会太高，但它的名气必然会上去，这是在为桂花贡养望呀。一但名头起来了，还愁销路吗……”

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