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第五百七十二章 自家人的好处(第1页)

向雪更感兴趣的,当然还是卫氏的并购案。这可是正在进行时,如果能够实时观摩,对她的助益将是很大的。

“六叔,求传授经验。”刚接过汪涵宇的花茶,向雪就迫不及待地请教。

随着新三板圈进来了一笔钱,公司的规模又可以进一步扩张。最迅速的方式,自然就是并购了。

卫效理笑呵呵地说:“怎么,手里有了资金,野心也大涨了?”

“好不容易圈到了点钱,总要把它们用出去吧?现在我们的自有资金和银行借款已经足以应付日常的投资活动,那么多余的资金用于并购,就能迅速扩张规模。我这是跟你们学的啊,尤其是哲东,他的并购也太惊人了,几乎每个月都有一个并购案。”

“东子确实是”卫效理忍不住笑了,“他对并购有着天然的敏感,即使有时候落后一步,也能强势把人家给赶下去。卫氏的并购就比较中规中矩了,我倒是可以挑两个案例给你讲一讲。”

“好啊,哲东那种天马行空的并购方式不适合我,还是中规中矩的好。”向雪很狗腿地表示。

当然,这也是事实。不是每个人都是卫哲东。

“其实并购基本上要经过五个阶段,每一个阶段都把握到位的话,你就会发现并购其实并不难。早期也进行过并购,不是也操作成功了吗?”卫效理温和地问。

“那时候是哲东手把手教的,我只是按照他说的去操作,然后就收购成功了。”向雪老老实实地说。

“那么你能总结一下,所谓并购的五个阶段吗?我们先说善意并购。”

向雪整理了一下思路才说:“首先要筛选合适的并购对象,这个是先决条件,如果没有目标,当然也就没有努力的方向了。”

“没错。”

“第二步是可行性研究,如果合适的话,就可以达成初步的协议。”

“嗯。”

“接下来,应该就是并购的考察,设定最后的并购条款,最终完成并购。”向雪回忆着卫哲东指导自己完成的并购案,迟疑地说,“不知道五个阶段是不是这样?”

“大致是不错的。所以,你现在要做的就是第一步,寻找潜在的并购对象。并购的机会往往很短促,这个就需要及时做出判断。评估并购机会的时候,关键点就在于既要对整个的并购活动做出通盘考虑,又要及时把握并购的机会。”

“机会总是留给有准备的人,也就是说我们要随时做好并购的准备,一旦有合适的机会就断然下手。”卫老爷子不甘寂寞地插了一句。

他老人家手里,当然也完成了几个漂亮的并购案。

“是的,叔叔说得对。比如说有的投资者一年可能只会进行两到三次的收购活动,但是它搜寻的对象可能会超过五百个。因此,筛选就显得很重要。一般来说,会选择其中的四分之一仔细考察,大部分公司的比例可能还会更小一些,卫氏基本上在百分之二十左右。然后,再进一步缩小甄选范围。”卫效理继续说。

“这和投资的原理有点相似,我们也是要大海捞针似地寻找目标,然后再筛选的。”向雪恍然。

“对,你现在在投资领域已经做得非常出色,并购的筛选目标公司,也是同样的原理,只不过侧重点可能会不一样而已。”卫效理嘉许地点头,“在这个过程,你要特点注意不要把既定的并购战略定到一边。比如说我们一定要完成这一交易,听起来很鼓舞士气,但是这样做的结果,很可能就是你的下属会用一切方法来完成交易。但有时候,这种决定下得可能有点早。”

“也就是说,还是要遵循并购的步骤,并且按照公司章程来做,是吗?”

“对。当然,也不要仅仅因为价格问题,就停止你的并购进程。所以,一般来说,在并购的前期,不要早早地定好价格条款。因为这个时候,并购方和被并购方的信息沟通还不够充分。鲍勃安迪的话,还是有一定道理的。”

向雪弱弱地问:“六叔,鲍勃安迪是何方神圣?”

这就是自家人的好处,如果换成是别人答疑,向雪绝对不好意思问这种常识性的问题。听起来,这人应该大名鼎鼎。

汪涵宇笑盈盈地解围:“我也不认识这个人。”

卫效理失笑:“这是nnnrnrs公司的创始人。”

“咳,那么他说了一句什么颇有道理的话?”问话的是汪涵宇。

她当然是为向雪问的,毕竟连其人都不知道,估计他说了些啥也不会知道。

“他说:在开始进行一项并购活动的时候,你得先找找感觉,如果你一开始就关注于价格问题,你就把自己引向了失败之路。”

“这么严重啊?可是感觉这玩意儿,听起来虚得很,有点形而上。”向雪咕哝着,“如果我有那种感觉,还用得着一二三四五吗?”

就如同她画出来的线图,可以很精准地设定什么时候什么价位购入或抛售。

“这种所谓的感觉,当然并不完全是指直觉。事实上,如果不是经验非常丰富的收购专家,很难有人能够一下子就设定大部分并购条款的。”

“六叔的意思是,这种感觉会随着并购的进程而慢慢地深化吗?”向雪好奇地问。

“对。尤其是目标公司的管理团队进入首轮谈判以后,他们会对收购者抱有一种紧张甚至怀疑的态度,这一点很正常,几乎绝大部分的并购案都会遇到类似的问题。”

“那么该如何解决呢?”

“有经验的优秀的并购者会利用这一阶段的谈判机会,为促成一种双方合作共事的信念。比如,他们会利用一些语言或肢体方面的暗示,让目标公司的管理者们意识到,似乎并购完成以后,他们将会获得新的职业机会,更好的发展前景。”

“就是给他们画一张大大的饼?”向雪愕然。

难道画个饼,就真的能够充饥?

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