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第922章 改了两个字把戴比尔斯的饭碗给砸了（第2页）

它们也往往是昂贵奢华的象征，吸引着无数人为钻石的光彩所着迷。

但在18世纪之前，与其他宝石相比，钻石并不伟大。

金刚雀变凤凰，成为“珠宝之王”，其实算是一个经典的营销案例。

客观地说，到现在为止还很难找到另一种可以与其竞争的营销方法。

所以人家戴比尔斯挣了那么多年的钱，也还是有人家的道理的。

钻石被发现后的很长一段时间里，只是皇家和儒家财富的装饰品，来源固定，产量稀少。

19世纪末情况发生了变化，南非奇迹般地发现了一座钻石矿，产量达数千万克拉。

这实在是太令人惊讶了，让投资钻石的商人彻底摸不着头脑。

如果这些钻石进入市场，钻石的价值将会大幅下降。

这就是为什么英吉利商人罗兹在1888年创立了著名的戴比尔斯公司。

从此，钻石营销开始了一个世纪。

戴比尔斯的第一步是控制生产。

它们小心翼翼地控制钻石的生产，每年只开采少量钻石来出售。

市场供大于求，钻石价格企稳。

在鼎盛时期，戴比尔斯控制了90的市场交易，垄断了整个钻石市场。

第二步，强制大家购买钻石。

最初，钻石不仅表现出高贵的光环，而且还有工业用途。

然而，自从人造钻石问世以来，钻石市场已大幅下滑，大部分人已经没有购买钻石的需求。

如果钻石卖不出去，钻石价格体系也会崩溃。

为了创造对钻石的需求，强大的戴比尔斯做了一件事：它们将钻石与爱情联系在一起。

1938年后，戴比尔斯的真正控制者奥本海默家族斥巨资做广告，打造所谓的钻石文化。

据说硬质钻石象征着永恒的爱情，世界各地都只接受钻石作为订婚礼物。

戴比尔斯在电影中添加了钻石。

每当有帅哥求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝下跪时，他一定会拿着钻石求婚。

钻石是他们爱情的见证。

借助各种优越的广告手段，加强了钻石与美好爱情的联系。

婚纱照中，新娘身穿漂亮的婚纱，脸上洋溢着幸福的笑容，手上戴着的钻戒让众人眼花缭乱。

戴比尔斯大量用于广告宣传的“钻石求婚”活动已经深入人心。

得益于戴比尔斯经典的营销策略，钻石销量每年都在持续增长。

你以为这就是戴比尔斯做的一切了吗？

不!

人家还有更多手段。

随便举一个例子，非洲钻石矿资源丰富，非洲各军阀为了争夺权利和矿产，动用劳动力手工开采钻石。

这些军阀没钱买武器，最后就得到了钻石，然后戴比尔斯就把购买钻石营销成为了资助种族灭绝的形象，把这称作“血钻石”。

戴比尔斯于2001年签署了《金伯利进程协议》协议，敦促世界不要从饱受战争蹂躏的国家购买钻石。

这背后的逻辑是不言而喻的，因为戴比尔斯可以控制消费者，但他无法控制军阀。

如果军阀大量出售钻石，钻石市场就会失控。

因此，通过关闭销售渠道，钻石仍牢牢掌握在戴比尔斯手中。

此外，戴比尔斯意识到非洲军阀虽然开采了大量钻石，但他们没有相应的加工技术，于是他又想出了另一招：钻石技术。

……

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