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第32章 推销月饼（第2页）

第二天，杜老三，杜二壮带了二十斤用带着商标的油纸包好的月饼驾着骡车赶往县城。

杜尚清他们在家用竹匣垫上油纸，每匣装上两斤月饼，装了十份。各种口味用油纸包了十斤，一斤一包。两个人借了老族长的牛车赶往镇上。

第一站杜尚清边决定去德善堂，曲大夫正与柳掌柜在讨论药方。

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“柳掌柜，曲大夫你们好啊！”

“原来是杜老弟来了，哈哈，今天是不是又有什么好东西要卖给我啊？”柳掌柜放下药方问。

杜尚清拱手笑道“今天没有什么好东西要卖，只是家里做了一种新糕点，准备中秋节拿来卖。这边先来看看市场，想着老哥哥们平时对我多有照顾，这不第一时间拿些给二位品尝品尝，顺便给小弟提点意见。”

说着取了两个竹匣送了过去，“这里面每个装了两斤月饼，各种口味都有，两位老哥哥带回家与家人品尝品尝。”

又另递过来两包月饼“这是一斤装的，里面枣泥，豆沙，五仁，桂花四种口味。”

两个人打开包装，也是第一次见到这样的月饼，上面竟刻着花纹，黄亮亮香气扑鼻。曲大夫忍不住咬了一口，“嗯，好吃，香，甜，酥。”

柳掌柜听到老友如此夸赞也好奇的尝了一口“嗯，是不错，这个月饼果然不一样，我说杜老弟，这是你家谁做的啊？老夫居然从来没有见过这样的月饼，味道太好了，我看这镇上桂香居的糕点也比不过你家月饼。”

杜尚清听了两位的夸奖，心里更加有底气了，这两位都是外地人，又是问诊大夫，平时多少达官贵人府没有去过，什么样的糕点没有吃过，他们都说好吃，那么这个月饼的口味肯定不错，古人应该是喜欢的。

“哈哈，这是老弟闲来无事，自己琢磨出来的，本来想着自己解解馋，可是孩子们都说好吃，这不中秋节快到了，让我拿过来试试能不能售卖。”

柳掌柜吃完一块月饼，喝了一口茶“哎呀，这月饼你带到镇上卖绝对有人要，这品相，这味道，啧啧，对了，杜老弟打算如何卖啊？都是一个什么价格？”

“我这边准备80文一斤，两位哥哥以为如何？”

曲大夫也吃完了一块“不贵不贵，才80文一斤？太便宜了，镇上糕点铺子的月饼一斤最便宜的一斤也要90文一斤。”

柳掌柜捋捋胡须“你这竹匣装的呢？”

“竹匣装的礼盒我准备200文一盒，老哥认为如何？”

柳掌柜点点头，“价格还好，这个价格镇上糕点铺子看买不到这样的礼盒。”

“嗯，我也准备了一些木盒，准备卖给达官贵人做送礼所用”

柳掌柜听了，又仔细看了一下杜尚清，“老弟你真的只是乡里农夫吗？莫要欺我？”

杜尚清笑笑“老哥莫要拿我取笑，我前几年入伍，随着大将军东征西讨去过不少地方，也算开了点眼界吧！”

柳掌柜“杜老弟，你悟性真的不错，居然谈起经营之道，也言之有物，留在乡下种地委实可惜啊！”

“你这样月饼甚好，我们也要一些礼盒，杜老弟到时候给我送一些。”

“老哥哥们喜欢吃，尽管说，我过两天就准备第二批制作。”

曲大夫冲他直乐“你小子，我们不是自己吃，是准备中秋节礼的，县里东家，店里伙计，还有一些药材商的礼尚往来都需要节礼，我们柳掌柜这是要照顾你生意。”

“哎呀，这可是大生意啊！我先谢了柳掌柜。”

杜尚清听了才明白，顿时大喜。

柳掌柜拍了一下杜尚清肩膀“哈哈，这不算啥，你家月饼又稀罕又好吃，回礼也特别有面子，我那些朋友们肯定喜欢，顺便也能给你家月饼宣传宣传。”

杜尚清点头称是，当下柳掌柜先定了30盒竹匣装月饼，并让他下次把木礼盒带过来看看，还有一些贵客需要。

杜尚清也答应下来，柳掌柜付了定金，让这两天就送过来，因为好多客商在外地，先送了，人家中秋节可以带着回家过节。

告辞了德善堂，老四也开心不已，“二哥，你原来与镇上德善堂那么熟啊！”

“哈哈，也是机缘巧合，我在山里挖到过草药，就卖与了他家，一来一回有过几次交道，也有了一些熟悉。”

杜尚清接下了第一单生意，心里也很高兴，“走，我们再去糕点铺子看看。”

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