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“这么多?”
杨倩说:“bb也卖了30多部,还有配件。只要咱能把这个水平保持住,坚持两年,就可以开大店了。”
这个关头,杨倩跟卢飞算这个细账,无疑是给他信心。他心里暖暖的,看着杨倩姣好的容颜,往事一幕幕浮现在脑海。
半年前,卢飞和杨倩相识于书摊,就在石江镇。当时,卢飞给同学曾一建看店。
一晚打烊后,卢飞想去旧书摊看能不能淘到宝贝。
他看到书摊上有一本沈从文的文集,封面上有“边城”二字。他早听说沈从文的《边城》是中国文学的经典之作,那种淳朴的良善之美是文学殿堂里的美玉。
当他的手刚碰到书时,一双小巧白嫩的手也碰到了它。两个人同时缩回手,四目相对,射出了火花。
就这样,卢飞和杨倩认识了。因为共同的爱好,他俩走到了一起。杨倩和卢飞的老家在同一个县。杨倩出来打工一年多,她老爸在老家做个小生意,可能是受影响的原因,杨倩来粤省石江镇后,发现好多生意都能做。毕竟,这个时节的个体户竞争还不激烈。
当卢飞把店子盘过来后,杨倩果断辞职,来到了卢飞身边,两个人住在了一起。她坚信一定能和卢飞把生意做得风生水起。
她只用半个月就熟悉了所有的业务。原来的服务员是曾一建的亲戚,当然被他要走了。
于是,李琼来了。
卢飞曾打算另租一间套房,住宿、煮饭也方便,但杨倩给否决了,原因是夜晚守店必须是他们自己,因为表妹太小,不能胜任。夜里被撬门的盗窃案时有发生,麻痹不得。于是,睡阁楼、在洗手间煮饭的日子就这样延续了下来。
每晚打烊后,对过账,拖地,冲凉,洗衣服,一切忙完,吃个宵夜,最多11点。南方的城市崇尚夜生活,睡得晚,个体户早上开门也晚,一般是9点。即便是头晚上凌晨1点睡,也不误休息。
接下来的时间,是卢飞和杨倩最惬意的休闲时光,或各看各的书,或相互讨论。
赚钱的时候很用心,休闲的时候必须很文艺,这是卢飞对自己的要求。很难得,杨倩也是这样的人。
看着杨倩静静看书的样子,卢飞的神经如松弛的绳子,生意上的琐屑全都抛开了。杨倩像个定心丸,使他安静。
回到店子,卢飞让杨倩也去感受一下,回来后好讨论。
杨倩回来后,两人交换了意见。卢飞决定把诺基亚5110改为1690元,诺基亚6110的定价改为3200元,其他的暂时不动,静观其变。杨倩表示赞成,便宜100元很不错了,一步一步来,咱店子小,开支小,价格上低点儿没所谓。
卢飞说,我这几天决定去市里和其他镇转转,今天看人家新店的装修和销售,觉得自己太落后了。咱做生意的,要紧跟时势,不能坐井观天故步自封。咱的店本来就小,经营上再落后的话,很快就被淘汰了。咱们要做好换个地方,开个大店的准备。
“听说大店子位置好的,光转让费就好几万,咱钱不够啊?”杨倩道。
“未雨绸缪嘛,找位置也不是一朝一夕的事儿,先有个思想准备,早留心早观察,不是更好?”
接下来的几天里,卢飞抽空考察了市里颇有形象的一些大店,首先留意人家的手机价格和款式,然后观察人家的装修。
然后,又去了附近的两个镇。很显然,有好几个店都是才开业的,装修风格上和中天通讯很接近。看得出,强仔能代表潮流。以后要多多留意他,“坚定不移跟党走”。
卢飞留意到,手机又出来几个新款,虽然算不得好看,价格也贵,但在市里是有必要的,客人总会多些选择。
特别触动卢飞的,是市里销售员的统一服装。大多是男装灰色,扎领带;女装黄色,配领花。他们彬彬有礼,看客人坐下了,先倒一杯水给客人,再介绍手机。他们语气温柔,态度和缓,很有耐心,应该都是受过统一培训的。
以后自己店子做大了,也得这样。不过眼下就别想了,就连中天通讯还不是统一的服装,在这点上,强仔还不够先进。
转了几圈回来,卢飞和杨倩谈心得:“出去转转总会有收获的,我感觉手机的旺季要不了两年就会来,手机是科技产品,也是潮流产品,咱趁现在生意还没做大,有闲时间,多修炼修炼内功,学学销售知识,也多多教导你表妹。将来店子做大了,力争有个一流的形象。”
这天晚上,卢飞的店子里卖了2台诺基亚5110,这有点儿出乎卢飞意料。开业三天香,他原来以为,商业街开业的头三天,他会一部手机也卖不出的。
看来便宜就是硬道理。
诺基亚6110也卖出1台。客人把手机看了又看,一再表示质疑:“商业街卖3300,还说是厂价促销,人家的店子那么有形象呢。你这店子这么小,比人家还有实力?”
卢飞亲自上阵,拿出销售口才:“再有实力,也不会干赔本的买卖是吧?人家6个服务员,工资可不少;3间门面,租金也很多,我的开支少多了。既然人家只赚一点点,咱也可以啊,识时务者为俊杰嘛!”
说完,卢飞又刺探客人:“人家保修多久?几天包换?”
“3天包换,保修一年。”
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