77书库

手机浏览器扫描二维码访问

第57章 售楼中心三(第1页)

过了两天,魏楠觉得自己再这样下去跟缩头乌龟没什么不同,终于鼓起勇气走上前,说出了上岗以来,第一句接待客户的话。

“欢迎到“山水名苑”售楼处,您有什么需求,我可以……”

但是他话没说完,客户就奔着吧台前的孙倩去了。

“小姐,我想咨询一下咱们这个楼盘……”

魏楠郁闷,他都这么热情了,人家为什么看都不看他呢?

或许是他太年轻,之后有客户来,也都会找更年长的销售咨询而不找他。

他摸摸下巴,难道自己的形象很不靠谱吗?

他不想让魏文敏担心,每次魏文敏问起在售楼中心的情况,他总是说挺好的,但背地里会跟小八吐槽。

“我以为买房子很简单,谁知道这么难!”

“是啊!没有什么事情是简单的。”

魏楠叹气,“小八,你说我会不会一套房子也卖不出去呢?”

“有可能。”

“啊?”魏楠抓着头发,哭丧着脸,“不会这么惨吧?你不是该鼓励我吗?”

小八道:“现在房地产市场是疲软时期,炒房的少了,买房的大多是刚需,或者是为了改善住房。这样的买房者,大多是举全家之力来买房,他们自然要找一个看上去年长,更可靠的销售人员。”

魏楠摸着下巴,“你说的有道理。但是,王芳也很年轻呀!听说她上个月卖出了好几套房子,平均下来,一个星期总能卖个一两套。”

“王芳?就是最年轻的那位销售员?”

“对。”

“你有没有观察过她是怎么卖房子的?她本人有什么特点?她的客户是哪一类的?”

“这个……”魏楠沉思,“她长得年轻,不说多漂亮,但很爱笑,还爱撒娇。你这么说,我才发现,她的客户大多是年纪比较大的男性客人。”

小八道:“你能这么快说出她和她的客户的特点,说明你观察过。你再想一想,其他几人的客户都是哪些?”

“嗯……李峰喜欢给女客户打电话;孙倩的话,不管男女老少都比较积极;林云……好像没看出来。”

“这说明他们都是有规划的,一个是懂得利用自身的优势,发展特定的客户,再一个也是为了不跟其他人发生冲突。客户资源是有限的,如果四个人的销售对象都一致,会发生冲突的。”

魏楠一边听,一边点头,“你说的对。只是……他们是一开始就划分了客户群体,还是后来形成的呢?”

“这个不好说,也可能开始就定好了,也有可能是经过一些碰撞之后,才形成现在的潜规则。”

“潜规则?”魏楠笑起来,“你居然还知道潜规则?”

小八眨眨眼睛,“我说的潜规则不是你想的那个潜规则。”

魏楠收起笑容,点点头,“我明白你的意思。那我的客户群体是什么呢?”

“慢慢来,不要给自己压力。人家都是入职多年的员工了,自然有自己的人脉,你只是个实习生,怎么能跟人家比呢?”

话是这么说,但魏楠不想自己上一个星期的班,业绩却是零。

何况他还在他爸之前夸下了海口。

魏楠想了一晚上,下定决定,只能用最笨办法了。

他从李峰那里要来了一摞电话号码,开始打“骚扰”电话。

事先他问过李峰,这些电话是怎么来的?

李峰道:“这些电话,一部分是咱们楼盘没开盘时来访的客户电话,一部分是我找关系弄来的。”

“哦。”

魏楠没明白那个“弄”字的意思,兴冲冲的去打电话了。

一股冲动让他播出了第一个电话号码,电话还没接通,他却猛地把电话挂上了。

他心虚,如果电话打通了,他该怎么说?

“你好,我时山水名苑售楼处的工作人员,我想给您介绍一下我们公司……”

海贼之超神复制  华娱:导演从1995开始  历史视频通古代,古人们全麻了  开局在漫威吞噬天神基因!  我是仙六代  萌妻喵喵喵:老公,宠坏了!  放弃攻略后,清冷神君疯了  斗罗之我的升级路  在伟大航路拍电影  末日降临:从成为感染者开始  恶灵处刑人  欢喜田园:猎户家的小娇娇  仙道传承  漫漫陪你老去  气运:禁地挑战,开局扮演孙悟空  抗战:九岁的我成了少帅  错撩(简欢、娄枭)  拯救梦中人  三国:西凉铁骑甲天下  平平无奇小农女  

热门小说推荐
隐婚甜妻:恶魔老公不好惹

隐婚甜妻:恶魔老公不好惹

隐婚甜妻恶魔老公不好惹简介emspemsp关于隐婚甜妻恶魔老公不好惹少爷,不好了!少奶奶冒充您的身份,打了导演!少爷,不好了!少奶奶冒充您的身份,揍了制片!少爷,不好了某男冷哼,我的女人,想打谁就打谁,用的着大惊小怪?可是少爷,少奶奶她冒充您的身份,包养小鲜肉,潜了小鲜花,还说要将您的影视公司变成她的后宫团!某男大怒,反了她了!把她给我抓回来不,我亲自去!当某男带着人气势汹汹的找到左拥右抱的某女时,某女眨眨眼,亲爱的,你看这些黑锅...

我真不想当学霸之林凡

我真不想当学霸之林凡

蠢笨小学生林凡莫名其妙开了挂。你扶了一次老奶奶品德1你翻看了一本书,智力1你削了一枝铅笔,体力1你照了一次镜子,外貌1你又照了一次镜子,外貌2你反复照镜子,毛团鄙夷的撇了撇嘴请不要反复臭美!多年后,身为大学一霸(学霸?)的林凡已是长江破浪时时有,直挂云帆济沧海,他却对着明绣,装了个悠悠的逼道我真不想当学霸如果您喜欢我真不想当学霸之林凡,别忘记分享给朋友...

修真狂少在校园

修真狂少在校园

修真狂少在校园简介emspemsp关于修真狂少在校园张牧,修炼界一代天骄,却因遭人暗算,重生于花花都市。天上地下,唯我最狂,恣意逍遥,窃玉偷香!他脚踩邪祟,拳打诸多二代,专治各种不服!他谦虚低调,帅气内敛,却引无数美女皆追捧,...

我的老婆是猎鬼师

我的老婆是猎鬼师

我的老婆是猎鬼师简介emspemsp关于我的老婆是猎鬼师天生北斗痣,命星中含七,权倾万里,上管天庭,下管阴冥!这样的我却被封印,沦为一名普通的凶宅代理人,鬼宅就手,钱财我有!隔壁新搬来的软妹纸手执鬼牌,名字里有个雪字,正验证了爷...

超狂医仙

超狂医仙

超狂医仙简介emspemsp关于超狂医仙被上司骂,被女友甩!苦逼屌丝青年意外捡到上古医仙残魂一枚。医院这个病我们没法治主角放着我来。医院这个病我们要五十万主角我只要五千块医院我们没有办法让您生孩子主角两...

文曲星下凡历劫,她的姻缘线断了

文曲星下凡历劫,她的姻缘线断了

文曲星白小溪因无法参悟人间情爱主动申请下凡历劫,奈何帝君老人家天公不作美竟直接切断了白小溪的姻缘线!这还如何参悟人间纯爱?白小溪感慨这一世恐怕是要白白浪费了!可袁欣说,不要放弃!她带着白小溪相亲,带着白小溪偶遇无心插柳的事业倒是一路高歌,全新追求的爱情却一直未果。直到有一天一个男人站在白小溪面前说你...

每日热搜小说推荐