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第124章 忽悠柳老师入伙（第1页）

“钱是好东西，要可以，天天搂着睡觉都成啊，怎么可能跟钱有仇呢。”

柳月道：

“那我跟你说这么些，还不清楚？开这种大型连锁超市不是上下嘴皮子动一动就能开起来的，里头一件件、一桩桩繁琐事务太多太多了。

向南，你这年龄呢，思想活泼，想法也多，想干出一番大事业来的心情，我可以理解，咱可以从小买卖来啊，你开超市，那就先整个小的，百来个平方的小超市，小卖部，从选址、人员招聘、各种证件办理、供货商渠道打通等等，自己亲身经历一番，那心里就有数了，等积累了一些经验，再慢慢扩大经营规模，这样才稳妥。

你说你这冒冒失失一头撞进去，八九成是撞个头破血流，更要血本无归，胖子不是一口吃成的，不也是一口一口吃出来的，步子迈小点，稳当些，总归没错，这迈大了，可是要扯着……”

发觉不合适，便没再说下去。

“扯着裆是吧？”

向南却是接过话，玩笑道：“没事，柳老师，我下面挺石更的，呵呵！”

这纯粹是脱口而出的一句闲言，没调戏意思。

柳月脸都红了，要不是知道这小子不能按普通高中生来看待，真要生气了。

向南自知说茬了，忙转移话题，道：

“柳老师，我得先跟你说阐明几个事，

一个，我开超市的想法，并不是一时冲动，而是经过深思熟虑的，物以稀为贵，市面上没有或者稀缺的东西，那往往价格昂贵，而且供不应求，你看像黄金、珠宝这些，谁不稀罕？都花大价钱去买。

咱县城这种大型超市目前一家没有，群众的购物选择，基本还是过去那种传统的零售行业，小卖部、杂货铺、或者批发市场，对吧？这不就是咱的机会嘛！

第二个，要开超市嘛，自然得了解竞争对手的情况，知己知彼，百战不殆，如今大型连锁超市在咱华夏所占据的各市场分配额，无非就是国内和国外两个帮派，国外的以沃尔玛、家乐福、麦德龙三大巨头鼎力，而且市场占有率相当大，都是巨无霸，

这三家巨头为了争夺上游的市场，竞争相当激烈，刀刀见血，你死我活，但柳老师你发现没有？人家争夺地盘都是在沿海发达城市，什么特区、广州、魔都、京城，还有各省会城市，下面的二三线城市人家现在没工夫搭理，更别说像我们这种五六线、七八线的小县城了。

再说说国内的，你像联华、物美这种超市，那只能算是区域性的大型零售业巨头，联华在魔都，物美在京城、天津，人家再厉害，也不能跑咱这县城来跟我们竞争吧？‘台弯‘的大润发，港岛的华润万家这也才刚刚把目光瞄向内地这块市场，眼下才刚开始布局，说难听点，跟咱一样的，一切才刚开始。

国外巨头死磕沿海发达城市，省会城市，国内的呢只能守着自己的一亩三分地，眼下还无力扩展，来开拓自己的版图，所以说，柳老师，咱开这超市眼下基本就是没有任何竞争对手的，一，市场空缺，二，没竞争对手，三，有市场需求，三点都满足，你还愁生意会不好？”

在他印象里，老家县城真正意义出现的第一家大型连锁超市，还是沃尔玛，不过时间都得推到2007年了，开业当天那场景，他是记忆犹新，真是锣鼓喧嚣，彩旗飞扬，人山人海，里三层外三层，把超市堵个水泄不通，怕是半个县城的人都过来了，很多人并不是为了来购物，而是来看个热闹，图新鲜，因为以前没见过这种自购式的零售商场，据说当天的营业超过百万，那对于平均工资只有两三千的年代，简直就是奇迹，天方夜谭一样。

“最后一点！”

向南继续道：

“柳老师，你刚说的成本问题，地址是得选县中心位置，这没错，但我不一定就要买下来，可以租的嘛，这就省了一大笔钱，还有各供货商的渠道，这也就是一开始麻烦点，要一家家去联系、寻找，但是只要物品能卖得出去，开业后生意火爆，这些供货商就得反过来巴结咱了，主动送货上门，像你说的，谁会跟钱有仇？主动权就在咱手里，咱可以向他们压货款，一个月、两个月后再支付，这两个月的空档期，咱手里的资金可以用来投资下一家超市，我要求也不高，争取在我高考结束后，周边几个县城各开一家同等规模的超市。”

最后耸耸肩，“这就是我的一个大概计划了。”

说罢，见人半天没动静，呆愣在那，伸手在她面前晃了晃，

“柳老师，柳老师，我说完了……”

“啊，喔……”

柳月回过神来，她被向南这大胆的计划给惊到了，听这意思，一家还不够，还要把超市开到周边县城，甚至日后是要跟沃尔玛、家乐福这种国际零售业巨头掰掰手腕，一争高下，这是一个马上要高考的高中生说出来的话嘛？怎么听怎么觉得不大靠谱，但是呢，她心里又有另外一个声音在呐喊着，

人没准真能成功！

“咕咚！”不由咽一口水，愣愣道：

“这些信息你都哪里了解的？有些超市我名儿都没听过，还有后续的经营手段，要不对你知根知底，我都以为你是深耕超市多年的老员工呢，这也太熟悉了解了。”

向南一笑，

“网络是个好东西，度娘一搜啥都有，怎么样，柳老师，现在要不要加入我这计划当中来，成为我们的一员？”

“我……我行嘛？”

柳月犹豫着，不过心里其实已经接受了。

“怎么不行，太行了！”

向南道：

“柳老师，我这么跟你说吧，伯母这个病呢，换肾要三四十万，你不管是老老实实在我网吧上班，还是去外面培训机构找工作，工资也就那两三千块，什么时候能赚到？万一哪天有合适的肾源，你却拿不出钱来，眼睁睁看着自己亲妈被病痛折磨，甚至失去生命，那种滋味绝对不好受，你跟我干，别的我不敢保证，三年吧，保守点，这钱你就能挣到。”

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