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四十七章 转换思路（第2页）

“曼歆？你那天不是给拒了吗？”严志高更懵了。

“是拒了，我不用她介绍的人脉，但思路开阔了。”她的话提醒了我，让我又发现了可以让无人机发挥作用的场合。”

白敬宇拿起水杯喝了一口，继续说：“野外山林无人值守，用无人机进行山林巡逻，相较于传统人工巡逻方式，不仅省时省力，还能快速应对突发情况，对于日常防火巡逻，发现山火隐患很有帮助。如果功能设计得合理，还能应对复杂环境的巡逻，并且想要及时采取措施。同理，不仅是山林，还有能源类的电网巡检，风机巡检。交通类的公路巡检，安防应急类的安防巡检和工地巡检，环境类的水利和林业巡检以及基站巡检等等。这些地方都是需要人力且人力又无法完全覆盖到的地方。我想把公司现有的无人机进行设计改进、调整飞机的作业方式，再开发一条针对这类工业市场的产品线，扩充功能，应该会比农业植保类无人机更容易打入市场，毕竟马上能看到效果。”

“你有这方面的人脉资源吗？”

白敬宇摇摇头：“你也知道，我一直都是搞技术的，跟着我一起出来的人也都是技术出身，对销售和市场并没有太多的人脉。但我会让公司的销售去谈，只要产品好，那些企业应该不会拒绝。”

严志高一脸“你太天真”的表情：“你刚才说的那些企业基本上都是垄断性企业，之前没合作过的公司或者小公司，很难搭上线。早知道这样，你就接受曼歆给你介绍过来的机会多好，反正也是他们欠你的。”

“既然已经两清，我就不想再跟他们再有什么牵扯。再说如果只是在山林巡逻的话，云上科技现有的无人机性能也可以完成这个工作内容。”

严志高不懂就问：“云上科技不是只做消费级市场吗？巡林已经算是工作了，他们能做吗？”

“曼歆说的那些巡林要求并不高，林场那边只是要求替代人力巡林，预防火灾，。这种功能，只要有稳定的云台和集成相机系统就能办到。云上科技现在的产品中，最新的“风云”就能做到。”

严志高忽然有些醒过神来：“你拒绝她是怕曼歆介绍你去接了这个单，而没用云上的‘风云’，到时曼歆在云上会有麻烦？”

白敬宇眼皮一掀，面无表情道：“她有没有麻烦那是她的事，我只是不想跟她有任何联系。”

看他拉着的一张脸，严志高打消劝他给曼歆打电话的念头。想想也是，这是曼歆第二次背叛白敬宇，白敬宇能容忍再一再二，但决不会忍她再三再四。

“我能理解你想要开发新产品型的想法，但组建飞手团队又是什么操作？为什么非要招飞手？”说了半天，严志高还是没搞懂。

严志高耐心解释道：“如果要做新的生产线，这种专门针对工业和农业专业类别的无人机操作跟消费类操作不同，需要一定的操作技巧，所以需要专业飞手。第二，这种专业类型的机器跟消费市场级别的机器价格有很大差别，云上现在最贵的那款搭在超稳云台和拍照设备的无人机，最贵的也不超过三万。而我们的擎翼一号即使利润最薄的情况下，也要卖到七万。我们的产品刚上市，大家看不到效用的时候还卖得这么贵，销量可想而知。所以我换了个思路，产品现在卖不出去，但可以租出去。”

“租？”

“对，出租。产品价格贵，且操作复杂，如果不熟悉产品的情况下上手操作，容易出故障。为了让产品顺利工作，我们就需要‘配备’合格的操作飞手。”

周五下午放学，严志高一回宿舍就跟白敬宇说：“走，去操场打会篮球。”

白敬宇正在电脑前忙，头也不抬：“等会，等我解答完这个问题。”

严志高低头凑过来看白敬宇电脑上写的内容，发现他正在一个叫“新农天地”的农业网站的帖子下面回答题主的问题。

“你在干嘛？”严志高疑惑道。

“告诉对方关于农业物联网的知识。”

严志高意外：“你这晚上加班到一两点的人，还有时间在这种农业网站上做免费解答？”

“这网站是我建的。”

“啊？”严志高一脸诧异，看着这个农业网站上五花八门，有种子农药化肥论坛，有各种农作物交流种植经验的园地，有农机问题解答的帖子，还有二手农业物资转卖的信息。瞧这热热闹闹的光景，已经不是一个刚建的小站了。

“你什么时候建的？”严志高看向白敬宇。

“云上科技创立的第三年。”

“怎么没听你说过？你建这个网站干嘛？”

“当时我就想让云上科技往农业方向发展，可惜那时候环境和技术都不成熟，我干脆就自己先建了个农业网站，本意是想要给全国农人提供一个交流平台，公司里也没人知道。”

“怪不得了，我看着上面好像还有些专家授课是怎么回事？”

白敬宇边打字边说：“那些是我之前认识的在农业方面有所建树的专家学者，我邀请他们来网站开课授课。他们现在很多都是免费授课，义务帮农民兄弟们解答问题。”

“你在上面跟他们解答物联网和无人机的问题，也相当于推广你公司里的产品，这些人其实就是你的第一批潜在消费者啊。你小子行啊。”严志高脸刻着大写的服气。

白敬宇说：“当时也没想这么多，就想着有个交流平台。后来注册的人越来越多，我就想着能不能通过移动互联网远程授课，邀请农业专家入驻，为用户分享经验成果。在邀请了专家后，现在网站人数激增。来上面分享经验和学习经验的人也越来越多。网站的专业人才多了，我在上面传播无人机和农业生产知识也更顺畅，这的确是个良性循环。”

“牛逼啊，你这举手之劳，就让线上理论跟线下实践结合了，说不定这以后就成了培养农业精英的摇篮了。你说有人勤学苦练也未必能搞出点东西来，有人随手撒颗种子就能长成大树，上哪说理去，人比人真是气死人。”这是严志高的心里话，从第一天认识白敬宇开始，他就知道万事不要跟白敬宇这种人比，不然能气死他自己。

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