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初冬十一月。
近来发生在胡殊同身边的事,多是绕不开南郊物流园区。
这项工程对整个明江省业界影响巨大,工程集团在竞标,技术组在筹备,近来冷藏车企也有了动向。
不久之前,庞师友给胡殊同邮箱发了一份长达四十多页的冷藏车厢材料,看过之后胡殊同大觉震撼,再结合重量和保温性能进行论证之后,更让胡殊同欣喜不已。
冷藏车方面,胡殊同也有丰富的储备,并经历过许多冷藏车行业现实性的事情。一如他在毕业答辩时说的“冷库是城市的冰箱,冷藏车是行走的冷库”,对每一个潜心冷链的人来说,这两项是必备的。
庞师友的这份材料,恰是胡殊同无法接触到的新成果,如果这些材料能够得到实践,在冷藏车市场将非常具有竞争优势。
让胡殊同如此上心还有一个原因,这些材料的背后依托都是冰能集团。这家企业对胡殊同来讲有很多印象,天恒的冷藏车就是冰能所产,质量可靠,在冷机方面它又和拜冷有着紧密合作,也是力拓业务最为凶猛的一家企业,当初被拦住无法进入盘渚的也是冰能的冷藏车。
胡殊同一直想与冰能集团有所接触,只是一直没有机会,这一次终于要实现了。就在后天,冰能集团要开技术研讨会,庞师友用私人号码给胡殊同打了电话。
冰能集团可以说是庞师友拉的一个赞助,冷藏食品实验室耗资不菲,其宗旨是冷藏领域的各种研发,但也本着对企业服务的态度,冰能集团是唯一投入的企业。
冷藏食品实验室的组成人员,便是明赫集团南郊园区的技术组,略一想,胡殊同心有了然。企业之间的谈判是一个层面,技术组的建言是另一个层面,冰能集团冷藏车厢的优势如果能落实到技术组的建议,得到南郊园区冷藏车服务商就十拿九稳了。
听上去操作复杂,但也是没有办法的事,形形色色的二手海柜改装车企实在是太凶了,打着无可比拟的价格优势,冰能集团想成功打进南郊,不得不做多手准备。
会议定在下午三点,胡殊同吃过午饭便坐上公交车往市东赶去,冰能集团的厂区在明源市最边上,路上要花一个多小时。
刚下了公交车,胡殊同便看到站台处两个男子在饱含情绪地聊着天。其中一个白胖的人穿着工装,胸牌顶部有冰能集团的标识,上面写着“销售顾问康兴凯”。另一人则是便装,抱着一个大纸箱子,里面都是饭盒衣架等生活杂物,景象满是送别的意味。
胡殊同看时间还早,便在站台凳子上坐了下来。
“兴凯,听哥一句劝,这一行没前途!早走早超生!”
“王哥,我想再观望观望,不行的话过了年我就转行!”
“你脑子比我灵光,卖摩托卖轿车,哪怕你去卖铲车挖掘机,也比吊死在这一行强!”
康兴凯挠了挠头没有说话,反倒是公交车一趟趟开过,那王哥还在劝个不停,“一个月卖不出就辞退!破公司对这行心里没个数!我跟你说,小刘小赵他们的那些所谓的意向单子全是假的,为的就是把自己吊住!兴凯,这样的环境都是混吃等死,你还留在这有什么意义呢!”
康兴凯看了眼手表,“王哥,我还要接人,工作定了给我打电话,缺人的话我也去看看。”
王哥一脚踏在公交上车梯,一边回过头来,尖锐又激动地喊了一嗓子,“二手集装箱不死!冷藏车永无出路!”
康兴凯叹了一声,正在这时胡殊同走上前来,“你好,我叫胡殊同,来冰能开技术研讨会。”
只见康兴凯先是一脸惊讶,旋即便露出满目笑容,“胡同学!你怎么在这!快请快请!”
离厂区看上去还有一公里多,康兴凯显得有些拘谨,他的任务是在厂区门口迎接,这样把人带过去总觉得有些慢待。
“刚才那位王哥是因为没有业绩被辞退的吗?”
“他主动辞的,这样走体面一点。上个月他就很危险了,我把谈得差不多的一个鲜花公司转给了他,这一单预计可以出三辆,想着保他一下。可是不知道他最后是怎么接洽的,到手的都让他谈崩了。更麻烦的是,这个月我谈的客户拍板的人旅游去了,这一来我也麻烦了。”
“我晓得这一行很难做,你还真是大方,这可是关乎自己去留的事。”
康兴凯面露苦笑,“我干这行两年多了,最早就是王哥带我,对我照顾有加。我刚来的时候,听他说了很多振奋的话,我还不走也因为记得他说过的话。可是没想到,入行六七年漫长看不到出路,他的心态已经变了。唉!不管了,尽人事听天命,我能做的也只有这些了。”
冰能的厂区很大,正中是一处四层楼房是为销售中心,一楼多是一些部件展示、工法说明、奖项陈列、品牌历程等等,上面都是办公区。
入口处挂着横幅,正中是红毯,左右有花篮,写着“欢迎庞师友教授一行莅临指导”。
时间快到的时候,一辆轿车驶了过来,万没想到车里只有庞师友一人。
冰能集团迎接的人也都很讶异,这所谓的“一行人”也太单薄了些。
会议室里,庞师友与胡殊同坐在一面,冰能集团各个口的人坐在对面,还有许多旁听者,椅子靠着墙坐在冰能集团入席人的后面。
不过在冰能集团与会人看来,只要庞师友来了,别的问题都不大。可带十个人与带一个人,给人的感觉就全然不同,这让他们意识到,坐在这位老教授旁边的绝对是无比器重之人,而庞师友的器重与寻常的赞赏岂能同语,一下子人们都对胡殊同刮目相看了。
……
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