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以前在我们乡下有一句话,叫做“人赶财累死人,财赶人很轻松”。
就是说你如果去当一个小老板,你又有本事,让那个社会上很多经销商,拿着钱去巴结你,那样你就成功了。
但是大多数小老板,他们面临的困局是什么呢?
是他们要拿着他们自己的商品,去求经销商给他们卖。
很多时候,这些小老板都被经销商瞧不起,要么经销商就使劲地压价,这个小老板根本上赚不到什么钱。
有小老板干脆就把设备转让了,不干了,有的还在勉强坚持。
这些小老板为什么会有这样的一个困境呢?
就是说他没有研究客户,他需要研究:为什么他这样巴结经销商,经销商还对他爱搭不理呢。
就是说那些经销商,他不情愿人家拿产品来推销给他,他希望的是,从他的内心里面发现你这个产品能够给他带来钱,他就会找你。
我再举个例子,你看现在有一些科技公司,或者实体公司,他的生意还是比较好的。
但是他们的赚钱秘籍,他们也不会告诉你。
我就举个例子,这个社会上有一个卖辣椒酱的,你去商场看一下,这个辣椒酱从来不需要导购员给你推销。
都是我们人们主动去商场里面选购它,然后把它买回来,放在菜里面当做调味品。
为什么会这样呢?
为什么整个国家十几亿的人,每家每户都吃这个辣椒酱呢?
为什么他没有做非常多的广告,但是人们都选择他这个产品了。
你们想知道这个答案,你们就首先要了解我之前讲的微信。
你可以先想一想,为什么那些人他会主动买这个辣椒酱?
你必须知道,他这个产品背后的商业逻辑。
我告诉你,任何一个人去商场里面买一样产品,他都有他的潜意识的东西。
我给你们讲一讲吧,这个底层的行为逻辑有3点。
第一个就是说,这个产品要成为大家的偶像。
第二个,那个厂家告诉所有的顾客,吃了这个辣椒酱,所以炒菜会非常好吃。
第三个,商家会告诉消费者,你们想吃到这种辣椒,你们就必须经常买我的这种辣椒支持我,我才能长久的开下去。
我就给你们举一个例子吧。
曾经有一个人在一个转弯的地方,捡到了一个金戒指。
后来那个失主找来了,但是那个失主,拿了2万块钱给了这个人。
后来这个事情传开以后,在那个路口转弯的地方,每天都有100多个人,站在那里等待别人丢下的东西,然后给别人捡起来了,再取得到别人的报酬。
但是这么多人,等待在转弯那个地方,怎么可能还会有东西掉下来呢?
就算有东西掉下来,就算是非常珍贵的东西,轮得到你来讲嘛,100多个人就是钱也把那个东西撕碎了,是不是啊?
后来这个地方非常拥挤,连道路也无法行走。
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