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13上道（第1页）

梁鹏就跟大姨苏小娥商量好了，先来2斤鸡蛋，1只土鸡。如果有溪鱼的话也可以来2斤，8块一斤可以承受。

大姨都答应了下来，还说等她用笔记录一下。大姨没什么文化，但是记几个菜没什么大问题。

第二天一早上，梁鹏就接到了大姨儿子的电话，把梁鹏要的东西送了过来，估计他开得很快，一个红塑料水桶里的溪鱼还活蹦乱跳的。

2斤鸡蛋40，一只土鸡200，两斤溪鱼16块，在加上来回的油钱50块，一共306块。大姨儿子抹去了零头，收了300块。

大姨的儿子，还从后备箱里提溜出了一个大塑料的笋干。“这个笋干烧汤很下饭，是我妈送给你的，不收钱。”

“那不好意思，多少收一点吧。市场价多少一斤？”

大姨儿子说：“菜市场能卖15块一斤，这里是5斤。”

“那就是七十五块，我都付给你。”

“千万不要。”大姨儿子忙推脱，“我老妈叮嘱的，这个笋干就是送给你们家尝尝鲜的，绝对不能收钱。我要是拿了你的钱，我老妈非打折我的腿不可。”

说着，大姨儿子就钻进了出租车，然后又摇下了车窗：“明天，还是按照这个数字送吗？”

梁鹏想了想道：“会有变动，晚上我会给大姨打个电话。”

大姨儿子朝梁鹏竖了一根大拇指：“好。回头见。”

拿到了货之后，梁鹏就快马加鞭赶到阳光天城小区，交给了保姆，他还专门用一个塑料袋，分装了两斤笋干，一袋送给贵妇家，一袋送给保姆。

上次他承诺给保姆送鸡蛋，但这两天鸡蛋有些紧张，所以梁鹏也跟保姆解释了一句。保姆毕竟拿到了免费的笋干，知道梁鹏不是那种说话不算话的人，所以也理解地道“没关系，等下次再说吧”。

保姆瞧见梁鹏这儿还有溪鱼，就问：“这个怎么卖？”梁鹏道：“纯野生的，你看多少就多少？”梁鹏看似把主动权都交给了对方，其实他是怕自己喊得少了。

这个溪鱼市场价在八九块，他如果要个十五块也觉得已经很高了。但有了前两次的经历，他感觉，如果让对方出价恐怕会给得更多。以前梁鹏没什么钱，所以他担心贫穷限制想象力。

保姆也不自己做主：“那我问下老板娘，看她要不要？”

“老板娘，你说30吗？好的，那我30一斤给他都拿过来……”

放下了电话，保姆对梁鹏说：“那就30一斤吧。”

30？比梁鹏本来想的15，又贵了一倍！果然就是这样，让对方出价，他能赚得更多。

保姆一共付了360元，提着东西走了。

梁鹏给大姨家儿子的钱就有300块。

这么一算，他只赚了60块，而且还不包括送给人家的2斤竹笋干。做买卖，不怕开始赚的少，而是看潜在的市场有多大。

梁鹏相信，就算在阳光天城这个土豪众多的小区内，对正宗土菜的需求肯定不会只此一家。只要口碑一打开，估计情况完全就不一样了。

所以，现在吃点亏、赚得少，是为了将来赚得多！

还真被梁鹏给料到了，到了晚上八点半，梁鹏忽然接到了保姆的电话，她说，明天预订的土菜要加量。

梁鹏心里一乐，郑重地道：“稍等，我得拿支笔记一下。”以前，梁鹏混单位的时候，领导最喜欢的就是你把他的话给记一下。其实，这一招在普通人的生活中也同样适用，你记别人的话，难道不正是对人家的尊重吗？

保姆就很高兴：“果然是大学生，做事情很认真啊，你去拿笔吧，大姐等你。”

梁鹏还真去拿了笔出来，将保姆报出的订单数字给记录了下来。等记完了一看，梁鹏一呆：

1鸡蛋8斤；

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