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第一百一十三章113（第1页）

第一百一十二章换位

虽然飞燕公司已经成立了两年多时间，在国际也有了一定影响力，但是之前掌舵人的头衔一直挂在孟力生名下，后来则变成俞永安负责内政外交，国内大多数盟友公司知道的也只是他们两人，最多再加一个美籍合伙人燕乔森教授。

然而今天，随着飞燕集团的再次整合，整个公司的格局发生了巨大变化，陈远鸣不再是一个单纯的投资人，股份持有的增长和对于未来的布局，让他真正成为了这个庞大集团的统帅，也开始以此身份踏入国内商圈。这次会见劲科老总，就是他迈出的第一步。

劲科总部位于深圳市福田区的八卦岭工业园内，1995年正是房改政策彻底铺开的第一年，这个工业园区也开始了新一轮高楼兴建，之前还鹤立鸡群的劲科大厦，如今已经隐隐被周围的摩天大楼包围，显得有些局促起来。

见面安排在了9楼的董事长办公室，这两年国有企业持续转型，公司老总的头衔也发生了几次变迁，当年的林总如今已经挂上了林董的头衔，跟陈远鸣的陈董名头也算相映成彰。只是跟其它第一次见到陈远鸣的人不同，这位林董并未说什么“年轻有为”、“后浪前浪”的恭维话，而是很干脆的把他请进了房间内，进行这次公司之间的私人对谈。

“飞燕的报告我收到了，你们真打算这么干？”一上来就开门见山，林董还是那副军人模样，掩不住双眼中锋芒，花白的头发也没有削弱他的威势，反而平添了几分由年龄带来的压迫感。

“是啊。”陈远鸣倒是没被这副严阵以待的模样吓到，恭敬有礼的答道，“前因后果俞总大概也跟您描述了，现在我们面对的局势并不乐观，如果不主动出击，就要陷入被动了。”

“用廉价盗版来获取主动吗？”林董的声音里仍是冷冰冰的公事公办，“当初用区域码牵制我们的发展壮大，现在再用不设防来摧毁他国的市场环境？你们制定css区域码的目的就是为此？”

对方的声音太过冷硬，就连一直坐在旁边的李芳箐都微微皱了眉，陈远鸣却坦然露出了笑容，“制定游戏规则，不就是为了操控市场吗？”

话听起来有些轻狂，林董那张布满皱纹的脸上却罕见的露出了一丝笑容，“答得好。过去总是外国人对我们制定规则，没想到现今你居然敢在这上面跟他们耍花枪了。”

“这就是技术优势的影响力了。”陈远鸣唇角的笑容更深了几分，“手中握有砝码，自然没理由对别人卑躬屈膝。”

“好大的口气。”林董敛起了笑意，“不过我们劲科可跟飞燕不同，拥有的底牌就不一样。按照现在的规定，劲科、利达乃至其他二线厂商都要为解码芯片付费，东南亚市场如果被盗版占领，我们同样得不到任何优势。”

“这就是今天我来拜访您的目的所在了。”面对诘问，陈远鸣并没有半丝慌乱，身边的李芳箐利索的从包里拿出了一份文件，双手递给了林董。

“vcd的技术发展其实尚未达到顶峰。”陈远鸣不紧不慢的说道，“关于解码纠错的问题，关于碟片养护的问题，甚至还要识别不同区码的问题。但是我们飞燕未来几年的重心，势必会落在dvd之上，改良vcd已经不是关注重点。但是劲科、利达，以及国内其他vcd产业刚刚进入起步阶段，你们不但需要通过提高vcd质量进一步获取市场，同样需要研发vcd的工艺，为踏入dvd时代作准备，因此对我们不再重要的东西，对你们依旧非常重要。”

“所以……”陈远鸣双手交叠，搭在了膝盖上，“技术的垄断期已经可以告一段落，下来就轮到了联盟内部的技术交流期。大家可以共享现有技术，如果你们在vcd上有了值得关注的进展，我们也可以为你们的新技术支付一定的费用。死板的限制将转化为内部良性竞争，这也将是维系一个联盟长远发展的关键所在。”

翻动着手上那份资料，林董一直紧锁的眉峰，慢慢舒展了开来，“针对所有内部成员的计划？包括利达？”

“当然。外面的市场太广阔，那可是十几个国家，几亿的人口，不是我们飞燕一家可以吞下的。距离dvd在世界范围内的流行可能还有3、4年时间，我希望在98、99年时，中国能具备一批初具实力的公司，从vcd顺利进入dvd时代。当dvd时代来临时，我们面对的可就不是一家日本公司带来的阻力了，而是全世界最大的几大利益集团，一个几乎不可战胜的存在。想要撕破这张罗网，只能从现在就开始蓄力。”

“好一个蓄力法。”林董的嘴角挑起一丝弧度，“只是即便我们同意，利达也未必会低头啊。由于区域码的事情，吴总最近已经卸下了利达董事职务，把职权交还给校方了，所以最近市面上才会出现越来越多的盗版产品，撕破脸不值得，放手又太可惜，商人都是逐利动物，你又如何控制别人的想法和做法。”

“所以利益才需要交换和共享，才需要制约和操控。临泽而渔，早晚只会落得一场空。”陈远鸣话锋一转，“不知您听说过孩之宝玩具公司在中国进行的市场策略吗？”

“没有。”林董靠坐在了沙发椅背上，神情却依旧专注，“说来听听。”

“1988年，美国孩之宝公司的推销员免费提供给上海电视台一部动画的播映权，名叫《变形金刚》，是关于能够变身成汽车的机器人打仗……”

“嗯，这玩意我听过，自家孙辈里也有不少喜欢的。”

陈远鸣笑了，“当年上海台可搞不清楚老外为什么要把这部影片送给咱们，但是有好处谁会傻到不占，因此动画顺利播出，还广受好评。谁知播映完毕后，百货大楼转眼就开始卖人家的玩具，便宜的要30多块，贵的高达1、200，这样的价钱，也扛不住孩子们哭着喊着要，一年下来光卖玩具就不知捞了多少。而紧跟在上海台之后要求播放的电视台，却再也拿不到免费播映权，全国陆续有2、30家电视台付费转播了这部动画，每家花费50万元左右，加上2、3轮播放的电视台，以及变形金刚玩具的销售，光这个产品，他们就在中国获取了几亿的利润。”

“这样惊人的利润，在其他国家能做到吗？”陈远鸣摇了摇头，“我看未必。人口基数在很多领域都是至关重要的标准，历史上有句话叫‘得中原者得天下’，如今我看也可以叫做‘得中国者得世界’。如果这个国家的所有民众都能富裕起来，都能过上跟欧美类似的生活水准，那么对于任何一位理性的商人而言，都将是一块无法忽视的庞大市场。”

“面对这样惊人的利益，将会有无数个孩之宝这样的公司，来想尽一切办法占领市场，通过各种手段让自己的利益植根在这片大陆上。而当他们无法获取利益，恐怕就会采用另一种手段，来破坏和毁灭我们曾经植根的东西。比如如今日本通过自家影响建立起来的2区播放地带，更或者将来dvd联盟坐下来商谈时，会选择的分区和远景布局。”

“这将是一种大势所趋，一种无法避免的零和博弈。想要不输，只能去赢。”陈远鸣的声音里多了一份凝重，“所以飞燕在这个时候保护中国的市场，也是为了赢得更大的利益空间。只有当引进权、控制权，以及这个拥有庞大人口基数的市场掌握在自己手里时，我们的声音才拥有力量，才能在由好莱坞主导的分赃会上占据一席之地。而用类似孩之宝那样温水煮青蛙的手法，去摧毁其他国家和地区的市场，非但没有害处，还能进一步缓解国内其他利益集团之间的矛盾，为我们争取更多的时间和空间，来建立自家基业。”

“所以我们劲科，就不能再站在二线上看你们表演了？”林董轻轻哼了一声，“大局，好一个大局。不光是对盗版，你们是想要依靠劲科的影响力，来进一步扩大对内的控制权了？用让利、用大势来促进这个联盟更加牢固。”

“没错，就像日本的那些财阀一样，就像美国的那些对冲基金一样。这个世界，可能有超于国籍的科学技术，却不可能有没有国籍的商业巨头。”陈远鸣答的干脆利落，没有半丝犹疑。

盯着陈远鸣看了半晌，林董慢慢坐直了身体，“对于vcd，乃至今后的dvd发展，你已经掌握了一条相当清晰的道路，也把这条路指给了我看。我不否认，这是个好方向，逻辑清晰、条理分明，可以按步照班获得成功的路子。但是我也听到了一些小道消息，飞燕今后的发展并不会完全走这条道路，那么你们想走的其他线路，也要按这种方式操作吗？”

陈远鸣微微一愣，这个话题可就远远超乎他今天前来的意图了。然而林董的表情却无比严肃，甚至顾虑也不是不能理解，如果飞燕抛下了这个联盟开始发展其他产业，那么对于深陷影碟领域的劲科，落后的就不止是一步两步。但是同样，未来产业布局事关飞燕命脉根基，有些甚至要5年、10年后才能实现，怎么可能在现在抛出老底，让自家陷入被动。

这是个有些复杂，也相当敏感的问题，指尖在膝头轻轻弹动，陈远鸣最终摇了摇头，坦然答道，“抱歉，林董，现在这个话题未免太过遥远，同时劲科和飞燕的产业构成并不相同，我们能走的道路，也未必适合你们。将来的合作，还要将来再说，不可能这么快，这么超前。不过……”

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