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第十八章 触类旁通的微观联系04（第1页）

18.04

庶盶以师者口吻教训说：“你独立加工经营藤椅，已经是不止一次两次的了。你哪一次就地销售过几把椅子？哪一次不是眼巴巴指望着别人，以低廉的成本价上门收购你的椅子？论销售，你两个三个万平难抵我一个庶盶；论营销，就是你十个、二十个万平，都不抵我一个庶盶。你万平搞销售到底有几斤几两，该不会永远是当局者迷旁观者清吧？”

庶盶语气严肃道：“反观本人，不说10%，就按5%的销售提成算，本人又该有多少收入？更为关键的是，你和藤椅村所加工出来的藤椅，别人所给的收购价，能够与我的市场零售价相提并论吗？本人搞藤椅经营，一是材料远比藤椅村低，二是按市场零售价出售远比藤椅村价格高。如果本人将这一部分差价全部据为己有，天下有哪个敢说本人做的不对？果真如此，本人的经济收入，能不成倍超过你万平的收入吗？这还不算，我平常给你打杂、给你做饭，你回馈过本人分文的报酬吗？假设，本人就按藤椅村雇人加工藤椅的计件标准，作为给你计算工资的依据，难道你要学鬼叫吗？就算你学鬼叫，能管用吗？

“当今世道，任凭谁都清楚，搞生产的不如搞流通的。本人要是跟着你这么个只会搞生产不会搞流通的师傅，连几把好端端的椅子，都没本事按市场零售价卖出去，却只会叩头礼拜地跪求别人给出个成本价，你究竟会不会算账啊？如果一方面我按现行计件标准给你支付工资，另一方面又和你一样，将椅子按萝卜白菜价贱卖，本人岂不早已倒亏几千元了？说实话，本人要是承认你这么个不成器的师傅，就算我还敢丢人现眼地在这个世上走，大把大把亏钱的买卖，我还能走得动吗？

“事实上表明，本人没有你万平，虽说加工藤椅的速度远远不及你，也缺少了你万平所创造的那份剩余价值，但总体收入却不比你万平独立加工的收入差多少。但是，你万平就完全不同了。没有本人所提供的基础，你就只能自己掏本钱，最多挣本人给你工资的六七成工钱罢了。更何况，就连挣那六七成的工钱，你都还办不到。

“别看你偶然有住家户请你上门加工，似乎收入不比我那里差。可你一年能做几天、能挣多少钱？在我那里，你万平每月的纯收入，轻轻松松就是七八百。如果换成你长期给藤椅村大户帮工，或者是你独立加工，每月挣得到四百揣进你衣兜里吗？你万平做藤椅，原本强过三四个、甚至四五个零工的收入，可现在你兜里的钱，能抵一个零工兜里的钱吗？

“按道理说，既然大家走在一起了，本不应该斤斤计较。而是应该相互间取长补短、密切合作。可你倒好，居然欺负我这个当老板的，算不来这些账。欺负我这个老板，是个刺巴林里的斑鸠，不晓得春秋，是不是？我看你就是嫌自己挣多了，想让本人把你多挣的那一部分，砍回来进入本人的腰包，是不是？”

“我…是我一时鬼迷心窍。你放心，以后在你那里，我好好做就是了。”庶盶立即见好就收，热情有加：“我这次专程前来喃，主要是真诚迎接你回去给我加工藤椅的。希望我们今后能亲如一家，不论有啥想法，都能够开诚布公地直接摆在桌面上来商量。本人对大家有不周不到的地方，还望当面指出。总之，只要我们都本着以诚相待，相信我们的合作，必将会皆大欢喜、圆圆满满的！”

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