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“怎么,你以为我是在虚张声势吗?对我们友好的国家,可不是只有坦桑尼亚。至于销售出手,凭我们的药品质量和价格,不愁打不开市场。”
我笑了笑,伸手拍了拍唐建军的肩膀,说道:“你要好好想想,你的价值在哪里,谁能帮你实现价值。没有我,你在何塞眼里就是个小药贩子而已。”
“我明白!”
唐建军点点头,纠结了半天才道:“吴总,我看要不这样吧,原本我们谈好的27%股份,我只保留7%,20%给何塞,剩下的,你再出20%,我想何塞那边也能跟上层交差了。”
听到这话,我倒是有些惊讶。
27%的股权,是唐建军安身立命的根本,一下子放弃了20%,等于是他牺牲掉了自己大部分的利益。
我看了他一眼,问道:“那你图个什么?”
唐建军咧嘴一笑:“呵呵,我就赌我们合作的医药公司以后会越做越大,到时候我这7%也是值钱的。”
我思考了一会儿,说道:“给何塞35%吧,你占股12%,没必要牺牲掉自己的利益,你就这样去跟他谈。”
“能行吗?”
“他能主动来,说明上层对于瑞克医药也是很警惕的。一个国家,如果连最关键的医药都被人家垄断了,那以后不是处处受制于人?放心吧,你就跟他明说了,我时间宝贵,明天要飞津巴布韦,他会同意的。”
“行,我去试试!”
何塞的意图很明显,就是要把这家合伙成立的海外医药公司做成国有控股的,这样就不能受到瑞克医药的垄断威胁,但他一不出钱,二不想让利,想要空手套白狼怎么可能?
53%的股权掌握在我手里,我就有了公司的绝对掌控权,不会被何塞彻底吞掉。至于让出去的47%,那也是为了便利。
以后公司在坦桑尼亚遇到什么问题,何塞会比我们还要着急解决。
一旁,看着唐建军走了,夏雪才问道:“吴总,你就这么相信何塞会同意?”
我笑了笑,说道:“我不是相信他,他同不同意,对我都没有什么影响,他不同意,我大不了换个地方再找人合作。资源和资金都掌握在我们手里,我们怕什么呢?”
谈判,就是一场心理的博弈战,我完全占据着主动权是,所以也没必要巴结着这个何塞。
果然,不到半个小时,唐建军就打来了电话,声音极其兴奋的说道:“吴总,何塞他真的同意了。35%的股份,他刚刚跟上层已经通过了电话,明天就准备协议,然后签合同。何塞先生说,为了庆祝我们合作愉快,晚上出去喝一场。”
我想了一下,拒绝道:“呵呵,那就没有必要了。明天见面再聊吧,太晚了,我要休息。”
“好好好,那我就不上去打扰你了,我先送何塞先生。”
...
挂断电话后,夏雪俏脸上也露出笑容,说道:“吴总,还是你厉害,把这个何塞拿捏得死死的。刚刚在楼下包厢,我看他态度那么坚决,还以为谈判没有什么回旋的余地了,没想到,他会这么爽快答应了。”
我笑道:“呵呵,他是看我年轻,打着官腔,以为我们会迁就他。对了,你等下通知赵建树那边,让盛大医药安排发货吧。”
“这么快?”夏雪惊讶道。
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