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第一百七十六章 生根发芽（第2页）

“这些是知名大酒企才有的能耐，拿捏经销商不在话下，我们家这种……不被拿捏已经很不容易了。你姑父就是不想受人钳制，当地协会也太弱了，掌握不了议价权。真正厉害的同行，不在北方，在云贵川。好山好水都被他们占了，不得不服……”

“确实！”

这一点，金尚也不得不服气。

农牧副食，尤其是酿酒，当真是个需要老天爷赏饭吃的行当。

“这样吧！网上我还是卖着，多多少少能减轻一下库存压力。待我这边仓储建立起来，有起码的本地配送能力，再来考虑加大供应量。”

目前，只能辐射京畿地区，华中地区，是下一个计划中的辐射范围，然后中心开花，向四面八方扩张。

不是金尚不想去长三角和珠三角布局，那些地方经济比较发达，竞争激烈，贸然参与到“神仙打架”的竞争中，不太稳妥。

经济发达的地区，暂时以轻资产模式深耕，比如书籍和影音制品发行，网站推广，聊天软件普及。

商量得差不多了，金兰芸才松了一口气。

“加大奶粉和纸尿裤等婴幼儿产品的供给，减少酒水运输，其它保持平稳。这样……也好！其它商品需要高周转，酒水嘛，多放一两年不是坏事，储存得当，说不定还能升值。”

这些话，虽然有几分实际意义，其实也就是自我安慰的托辞。

说完正事，姑妈金兰芸好奇地问道：

“你这个聊天软件，现在有多少用户？”

“不到四万！平时一万左右的活跃用户，周末黄金时间，估计能过两万！”

“就靠他们，能够贡献一个月几百万，上千万的营业额？”

“当然不行！这些，只是种子，需要培育，吸引更多用户！”

就算是要割韭菜，也太早了。哪怕现在能买得起电脑，上得了网的都是不差钱的精英，金尚也不想做杀鸡取暖的事。

“目前引流，主要以门户网站和其他渠道的广告为主。如何将用户吸引过来，我也在想办法。”

“这些……我不懂！如果能尽量多卖一点存货，压力也能减轻许多了。”

想到这些天，在京城和几家大的经销商见面谈判，其艰难程度，简直是不堪回首。

这年头，渠道商的强势，是互联网时代长大的孩子理解不了的。

依靠信息差，将上下游玩弄于鼓掌之间的大玩家，正是嚣张的时候，互联网的诞生，改变了游戏规则，颠覆了传统的营商秩序，靠低买高卖，吃了买家吃卖家的手段，很快就会玩不下去了。

姑侄两人，有一搭没一搭地聊了好久，金兰芸突然冒出一句问话。

“小金，这个网络销售平台，以后做大了，会上市吗？”

“诶……姑妈也看到了财经杂志上的新闻？”

‘这玩意，未来会很强，但是，现在很弱小。如果小金要引入战略投资，等我回去，向当地的商会打听一下，看能不能组一个合作基金会……”

“产业基金？”

金尚闻言一愣，旋即有些意外地问道，

“是看中了渠道的潜力？”

金兰芸十分肯定地做出了答复：

“一直以来，北方坐拥黑土地，在农产品及相关开发上，有得天独厚的优势，但是，在渠道领域几乎没什么影响力，辛苦一场，钱都被别人赚走了。如果有一个有别于传统经销手段之外的渠道可供选择，也算是不无小补，即便没法完全做出替代，也可以用来和大经销商讨价还价。”

“以前，没得选，现在，似乎有另外的可能性了？”

“你这孩子，一点就透！小时这个人吧，有点小聪明，但没有干大事的智慧和毅力，没想到，居然教出你这个不得了的孩子。我家的云鹰，有你一半的能耐，我就放心多了。他啊，继承了你姑父的勤劳与坚韧，却少了灵活变通的手段和见微知著的眼光。要是没个人榜村，以后会被人欺负。商场如战场，受点委屈不算什么，吃亏是福，可要是被人坑得支棱不起这个家，就糟了……”

“云鹰表哥，没那么糟吧？我看，人还是不错的！只是……”

“需要一个贤内助，对吧？和他父亲一样，要是没我提点，早就被那些所谓的兄弟和酒肉朋友耽误了。”

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