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“你把价格压这么低,老板还会给你钱?”司机一脸不信。
“会的,这个您不用担心。总之,从头到尾您这边肯定是赚的。而且没有一点风险。”
“行,那我怎么找你?”
“我现在住在市场里,平时在东区37号店里帮忙。”
“东区37号?二哥那边?”司机对这里很熟悉。
“嗯,李叔那里。”
司机信了八九成,点了点头,“行,过阵子有机会,我让我侄子去找你。”
“没问题。”颜辉吃完东西,给二人告了别,主动离开了。
...
走在路上,颜辉感觉浑身无比舒泰,好像完成了一次洗礼一般。
刚刚他的脑子在飞速运转,一开始他还想的是给客户省钱,然后从客户手里拿钱的方案,到后面直接想到了从店里拿回扣的办法!
别看他谈的价格低!但是价格低老板也是一定能赚钱的!
赚钱的人才容易分钱!反而是从客户这边拿钱是错的,客户是花钱的,他可不愿意多拿介绍费,这对店面也是有坏处的,被客户知道了最底价也不是好事啊!
对于任何老板来说,最大的成本是什么?颜辉这几天领悟到,是获客成本!
整个生意链条里,最大的成本永远是如何获取客户,只要有了足够的客户,利润率再低都是赚钱的。
颜辉甚至想得到,客户足够多的时候,没有利润也是赚钱的!
所以他完全不需要从客户这里拿钱,也不需要从司机这里拿钱,直接从商家这里拿钱就是了!
比如说,一方木材算上所有的成本是730元,但是这个成本是会增加的。
屯着不卖的话,资金成本、人工成本、仓储成本全是在增加的。尽快地流通出去才是最好的。
一般的客户来批发,可以把价格谈到850一方,那么颜辉完全可以谈到750。但是没必要。
他可以谈到800一方,然后自己吃30块钱的回扣。
这样,客户拿到的是800的价格,店面拿到的是40的利润,颜辉拿到的是30的回扣,司机拿到的是全额的运费。
这里面没有任何人损失,木材店也没有损失。他只是把原本不确定的客户确定性地拉到了自己这里,仅此而已。而且客户拿到的800元这个价格并没有坏了市场的规矩。
想通了这一点,颜辉对自己接下来的生意充满了信心。让本身就有车、有极高可信度的司机去帮自己揽客!
剩下的,就是自己的谈价本领了。
他能不能谈到770,这是一个很重要的问题。如果有的店铺就是850咬死了,而且客户还就要买这家怎么办?
想了想,颜辉决定放弃这种客户。
对啊,这种没办法啊。并不是所有客户都能成功,颜辉又想通了。
此刻他恨不得告诉所有人自己有多聪明,但是他不能说,谁都不能说。他甚至不打算告诉四叔。
这种事很有可能得罪人,告诉四叔没有任何意义。
回去的路上,颜辉准备明天去南门那边,把所有接私活的司机都搞定,但是走在路上他又决定放弃。
路要一步一步走,要是贸然去挨个谈,不仅可能一个都谈不下来,还可能把今天的这位大叔失去了。
对。
颜辉自己肯定着自己。
他没有什么人可以商量,什么事都只能靠自己。
一个人回到了住处,颜辉看到了一些边角料堆在院子里,他又主动开始整理了起来,趁着太阳还有些余晖。
可能是今天运气好,也可能是天还没彻底黑掉,颜辉收拾这些边角料,居然只被刺了一次。
他随手拔掉木刺,抬头看着夕阳,挺着腰站着。
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