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看到陈老板眉毛跳舞的样子,年轻姑娘忍不住开口:“老板你也不怕亏本。你卖房子的佣金能有多高啊。你这是要赔本赚吆喝吗?”
陈凤霞就笑着装大方:“所以才是倾情大赠送啊,这才能体现出我们对客人的诚意。”
听听这话说的多漂亮,其实天底下就没有做亏本买卖的生意人。
别看婚纱照对外打的招牌如何高大上,实际上的成本,干这行的人心里头都有数。
眼下是没有数码摄影技术,也不好P图。所以婚纱照对摄影师的要求高,胶卷浪费的同样厉害,但主要开销也就在这上面而已。
不说婚纱照,直接拿普通艺术照举例子。
那些艺术照,就算在大照相馆拍的比较好的一套也就是几百块钱。人家没赚头吗?里头大大的赚头。婚纱照跟艺术照又有什么区别呢?最大的区别不过在于婚纱照有外景,而艺术照基本上都是棚拍罢了。
但赠送的1500元的婚纱照本来就是棚拍啊,全靠灯光师打光补光,不用等待自然光线,可比外景拍摄方便快捷多了。
像余佳怡这样熟练的摄影师流水线作业,一天拍三四十套新娘妆都不在话下。
所以这个成本控制的好,只有标价的几分之一。
况且陈凤霞都把公司办起来了,自然不可能跟以前散兵游勇式的,只收一个点的佣金啦。不然她怎么给员工开工资,又怎么添置公司的设备。
开发商常规是拿房价的3%作为营销费用的。房地产市场火爆的时候,房子卖的好,营销费用未必能花光。可等到市场低迷,这部分费用还经常得往上加。不然再好的东西卖不出去,也只能砸在手里头炸掉啦。
现在幸福到家代理销售,佣金部分陈凤霞给打了九折,拿2.7个点。
如此算下来的话,一套四万块钱的房子,佣金差不多是一千出头。刨除送给客户的婚纱摄影成本跟分给员工的提成,她也有小几百块钱的赚头。
所谓积少成多,这一招可省了她好大一笔广告费,品牌效应绝对杠杠的。
可惜这里头的弯弯绕她不好跟小姑娘明说,就只能肉烂在锅里头,自己吃着香。
冯丹妮也不知道她心中的一本账,却清楚这人绝对不会白糟蹋钱。
当着员工的面,冯老板还得替义正辞严煞有介事的人脸上贴金:“你可别小看了陈老板,陈老板是有大义的。她就是挣了钱,也捐给教育,她还免费出地方给人办学校呢。”
陈凤霞赶紧摆手:“哎哟,您可别给我戴高帽子,我就是个小个体户,哪里当得起您这么高的荣誉。”
冯丹妮就冲着她笑:“别谦虚了,都能代理比利弗山庄的人,你说你的公司小,谁信啊。”
淼淼在旁边听了一耳朵,顿时肃然起敬,感觉隔壁那一栋楼的中介公司似乎的确藏龙卧虎了。
旁边等着进去化妆的客人好奇地问了句:“老板您办什么学校?教人卖房子的吗?”
这回不用陈凤霞说话,胡月仙先笑了:“不是,是给农民工的娃娃办的学校。人家大人搞建设,娃娃总不能不上学啊。”
没想到等着化新娘妆的客人眼睛瞬间就亮了,声音也透着兴奋:“在哪里?这学校办在哪儿?报名有什么要求?”
冯丹妮跟胡月仙对视一眼,都从对方眼中看到了一句话:得,瞧瞧人家这事业版图铺得叫一个大,待在梦巴黎都不忘农民工子弟小学的事。
等到两人相视一笑完了,回过头就听陈凤霞已经开始积极推销:“你姐姐姐夫在水产品市场摆摊子,更加应该安家落户啊。
你看,眼下,他们家娃娃是能在农小上学。可初中呢,高中呢?到时候政策不让外地户口在江海中考怎么办?
这科学技术是第一生产力。多少人上班以后还自学脱产学习充电,何况是小孩子。
买房,一定要买房,就算一时手上紧,买个位置偏点儿的小户型也是好的。”
这下子冯丹妮跟胡月仙不由得再度面面相觑。
哎哟,刚才她们还想少了,忘了陈老板的主业是卖房。
陈老板一出手,就知道有没有。
人家大学毕业没两年的新娘子本来是冲着梦巴黎来的,就是单纯地想拍婚纱照。
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