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第440章 用户的意图必须要遵守（第1页）

接到刘威的这条短信后，王晨宇这才真正心中有了底，他一直有些担心刘威迟迟不给他一个准信，也让他有些为难。

因为系统集成商投标时需要出具厂商的投标授权函原件和售后服务承诺函原件。现在时间已经非常紧了，而投标地点又在春城，不管是支持哪家系统集成商，要把这两种投标文件的原件寄过去都是需要花费一定时间的，王晨宇很担心时间上来不及。毕竟从京城总公司用最快的邮政特快专递将投标文件邮寄到春城至少需要花费三天时间。

现在刘威总算给了准信，他就得立即有所动作才行，一方面要发一份正式的电子邮件通知总公司的陈刚赶紧签一份共利产品投标授权函和售后服务承诺函邮寄给证金公司和春城利信公司，因为他看过很多厂商出具的这种投标授权文件，上面都是厂商的产品负责人签署出具。

另外还得立即通知李伟东，让李伟东赶紧准备塔斯的投标授权函和售后服务承诺函。要知道，李伟东现在已经成了热锅上的蚂蚁一样急疯了，每天给他打几把个电话，询问该支持哪家系统集成商。

而刘威的这条确认短信居然是在他和证金公司刘宏通话过后的两个多小时就发来了，这足以说明刘威要么是受到了压力必须支持证金公司，要么就是刘宏想到了什么办法和刘威谈妥了一切。

不管情况是哪种，都说明刘宏挂了电话后就开始了动作，行动力很强，也足以说明证金公司在三真省证券公司那边的影响力果然不同凡响，比恒天软件公司要强上很多，而那家恒天软件公司到了现在还没有能摸到这个项目的诀窍。

与此同时，在春城利信科技公司总经理办公室里，徐策力也接到了刘威打来的电话，刘威明确地告诉他，立即去找共利容城分公司的王晨宇索要投标所需的软硬件厂商授权函、售后服务承诺函原件这种投标文件，同时也告诉徐策力必须要按照王宇晨给出的成本价加上正常利润来进行投标报价，总之一句话，王宇晨什么都清楚，徐策刘按照王晨宇的吩咐来投标就行。

刘威同时告诉徐策力，这个标实际上是徐策力帮着围标，中标者另有其人，以后会想办法不让徐策力白做事云云。

刘威都把话说那么明白了，在圈内混迹多年的徐策力当然也就清楚这个标的实际内幕，至于帮忙围标，而且还是用户方直接提出来的，徐策力当然是要卖个人情的，围标的事情他已经见过太多太多了，就是他自己公司的项目，在投标时也经常会这么干。

但是徐策力也对刘威的安排有些疑问，他好心为刘威着想，提醒刘威厂商那边的操作还是要注意控制，特别是那个王晨宇，得让王晨宇必须控制好投标授权函、售后服务承诺函这种投标必须的文件，不能散发得过多，以免有系统集成商当面一套背后一套，从厂商那里骗得这种投标所必须的文件后故意报低价来让围标失败。

对于徐策力的好心提醒，这种好意刘威还是认账的，为此刘威很确定地告诉徐策力，这种事情不用担心，王晨宇是他的老关系，价格控制和投标文件的控制非常严密，不用担心。

这让徐策力对王晨宇以及共利这家公司感到了一丝好奇，因为他从来就没有听说共利这家公司，只见过厂商对投标文件的控制比较好，还没有见过那家厂商对于价格控制做得非常好。

毕竟现在市面上的大多数产品都是国外厂商的产品，投标时根本无法控制住价格，要知道国外厂商产品满大街都是，价格根本无法控制，基本上每个系统集成商在看到投标书后就能明白是哪家厂商的那种产品，预计的成本价也基本上能预估准确。

带着疑问，徐策力亲自上网查了查共利这家公司，进入了共利的官网上看了看，也没能看出个名堂来，他决定亲自和这个王晨宇进行联系，而不是派手下人来干这件事情，他要和王晨宇好好聊聊，看看这家共利公司到底是用什么办法来控制住价格的。

而此时的王晨宇还没有接到徐策力的电话，反倒是接到了陈刚打来的电话。陈刚很是兴奋地问道：“王晨宇，你的邮件我收到了，以前只是在你们的周报上看到过这个项目的信息，但是我没有想到金额会有那么大。现在这个标的情况如何？我得了解一下内情，才好做投标授权书和售后服务承诺函。不然等会我去找郭总盖章，他问起来，我一问三不知就不好了。”

王晨宇当然不会告诉陈刚这个项目郭永恒早就清楚，于是他笑着将这个标的来龙去脉向陈刚说了一遍，然后说道：“这个标到目前为止一切都还在掌控之中，塔斯那边我也说好了，用户方那边的配合也没问题，现在支持去投标系统集成商也已经确定，基本上工作已经做完，只等招标了。我不敢说百分之一百就能成功，但是至少这个单成功率80还是有的。”

“那就好，你等着，我立即去向郭总汇报。你小子行啊，不声不响就弄了这么个项目出来，我看郭总一定会满意的。”陈刚高兴地猛夸了王宇晨一番，然后去郭永恒的办公室汇报去了。这个标真能如王晨宇所说的那样拿下，不仅算王晨宇的业绩，同样也算他的业绩，有业绩进账，而且一个单的金额还不小，这是最让陈刚感到兴奋不已的。

没过5分钟，郭永恒的电话就打到了王晨宇的手机上，郭永恒一上来就向王晨宇宣布道：“三真省证券公司的这个单到了这一步，假设你给出的信息没有错误的话，我看基本上就跑不掉了。以后这样的单子要越多越好，同时提前和陈刚先说说，让他做得心中有数。另外关于投标授权函和售后服务承诺函这种投标问价，以后就不用总公司这边出具了，我让陈刚把文本格式给你，西南区以后都由你以西南大区产品经理的名义签字出具。”

接到刘威的这条短信后，王晨宇这才真正心中有了底，他一直有些担心刘威迟迟不给他一个准信，也让他有些为难。

因为系统集成商投标时需要出具厂商的投标授权函原件和售后服务承诺函原件。现在时间已经非常紧了，而投标地点又在春城，不管是支持哪家系统集成商，要把这两种投标文件的原件寄过去都是需要花费一定时间的，王晨宇很担心时间上来不及。毕竟从京城总公司用最快的邮政特快专递将投标文件邮寄到春城至少需要花费三天时间。

现在刘威总算给了准信，他就得立即有所动作才行，一方面要发一份正式的电子邮件通知总公司的陈刚赶紧签一份共利产品投标授权函和售后服务承诺函邮寄给证金公司和春城利信公司，因为他看过很多厂商出具的这种投标授权文件，上面都是厂商的产品负责人签署出具。

另外还得立即通知李伟东，让李伟东赶紧准备塔斯的投标授权函和售后服务承诺函。要知道，李伟东现在已经成了热锅上的蚂蚁一样急疯了，每天给他打几把个电话，询问该支持哪家系统集成商。

而刘威的这条确认短信居然是在他和证金公司刘宏通话过后的两个多小时就发来了，这足以说明刘威要么是受到了压力必须支持证金公司，要么就是刘宏想到了什么办法和刘威谈妥了一切。

不管情况是哪种，都说明刘宏挂了电话后就开始了动作，行动力很强，也足以说明证金公司在三真省证券公司那边的影响力果然不同凡响，比恒天软件公司要强上很多，而那家恒天软件公司到了现在还没有能摸到这个项目的诀窍。

与此同时，在春城利信科技公司总经理办公室里，徐策力也接到了刘威打来的电话，刘威明确地告诉他，立即去找共利容城分公司的王晨宇索要投标所需的软硬件厂商授权函、售后服务承诺函原件这种投标文件，同时也告诉徐策力必须要按照王宇晨给出的成本价加上正常利润来进行投标报价，总之一句话，王宇晨什么都清楚，徐策刘按照王晨宇的吩咐来投标就行。

刘威同时告诉徐策力，这个标实际上是徐策力帮着围标，中标者另有其人，以后会想办法不让徐策力白做事云云。

刘威都把话说那么明白了，在圈内混迹多年的徐策力当然也就清楚这个标的实际内幕，至于帮忙围标，而且还是用户方直接提出来的，徐策力当然是要卖个人情的，围标的事情他已经见过太多太多了，就是他自己公司的项目，在投标时也经常会这么干。

但是徐策力也对刘威的安排有些疑问，他好心为刘威着想，提醒刘威厂商那边的操作还是要注意控制，特别是那个王晨宇，得让王晨宇必须控制好投标授权函、售后服务承诺函这种投标必须的文件，不能散发得过多，以免有系统集成商当面一套背后一套，从厂商那里骗得这种投标所必须的文件后故意报低价来让围标失败。

对于徐策力的好心提醒，这种好意刘威还是认账的，为此刘威很确定地告诉徐策力，这种事情不用担心，王晨宇是他的老关系，价格控制和投标文件的控制非常严密，不用担心。

这让徐策力对王晨宇以及共利这家公司感到了一丝好奇，因为他从来就没有听说共利这家公司，只见过厂商对投标文件的控制比较好，还没有见过那家厂商对于价格控制做得非常好。

毕竟现在市面上的大多数产品都是国外厂商的产品，投标时根本无法控制住价格，要知道国外厂商产品满大街都是，价格根本无法控制，基本上每个系统集成商在看到投标书后就能明白是哪家厂商的那种产品，预计的成本价也基本上能预估准确。

带着疑问，徐策力亲自上网查了查共利这家公司，进入了共利的官网上看了看，也没能看出个名堂来，他决定亲自和这个王晨宇进行联系，而不是派手下人来干这件事情，他要和王晨宇好好聊聊，看看这家共利公司到底是用什么办法来控制住价格的。

而此时的王晨宇还没有接到徐策力的电话，反倒是接到了陈刚打来的电话。陈刚很是兴奋地问道：“王晨宇，你的邮件我收到了，以前只是在你们的周报上看到过这个项目的信息，但是我没有想到金额会有那么大。现在这个标的情况如何？我得了解一下内情，才好做投标授权书和售后服务承诺函。不然等会我去找郭总盖章，他问起来，我一问三不知就不好了。”

王晨宇当然不会告诉陈刚这个项目郭永恒早就清楚，于是他笑着将这个标的来龙去脉向陈刚说了一遍，然后说道：“这个标到目前为止一切都还在掌控之中，塔斯那边我也说好了，用户方那边的配合也没问题，现在支持去投标系统集成商也已经确定，基本上工作已经做完，只等招标了。我不敢说百分之一百就能成功，但是至少这个单成功率80还是有的。”

“那就好，你等着，我立即去向郭总汇报。你小子行啊，不声不响就弄了这么个项目出来，我看郭总一定会满意的。”陈刚高兴地猛夸了王宇晨一番，然后去郭永恒的办公室汇报去了。这个标真能如王晨宇所说的那样拿下，不仅算王晨宇的业绩，同样也算他的业绩，有业绩进账，而且一个单的金额还不小，这是最让陈刚感到兴奋不已的。

没过5分钟，郭永恒的电话就打到了王晨宇的手机上，郭永恒一上来就向王晨宇宣布道：“三真省证券公司的这个单到了这一步，假设你给出的信息没有错误的话，我看基本上就跑不掉了。以后这样的单子要越多越好，同时提前和陈刚先说说，让他做得心中有数。另外关于投标授权函和售后服务承诺函这种投标问价，以后就不用总公司这边出具了，我让陈刚把文本格式给你，西南区以后都由你以西南大区产品经理的名义签字出具。”

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