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第493章 大单消息（第1页）

王晨宇的态度并没有超出徐策力的预料，因为他很清楚，像王晨宇这样的厂商销售经理，对于单子的渴望，对于销售业绩的渴望那可是无穷无尽的，只要有一丝机会，王晨宇都不会放过。

不过徐策力在打这个电话之前就已经想好了要和王晨宇进行合作，他也就很直白地说道“是这样的，我这边正在跟一个三真省全省法院审判资料电子化的项目，这个项目已经跟了很长一段时间了，现在才开始有了一点启动的迹象。用户方要建立全省法院系统各种审判文书的电子化数据存储系统。基本上每个基层县法院都要建设，而且还要全省联网，做到能够随时相互调阅和查看。你也知道，如果这些文档不电子化是不可能做到这一点的。这也是建设数字法庭项目的一个先行项目。我就想问问王经理，你对这个单子有兴趣吗你们共利有没有能力做出技术解决方案来满足用户的需求”

王晨宇听完以后就像是浑身过电一样得爽，这种单子可是他梦寐以求的行业性大单，与去年郭永恒做的那个泉城那边的全省高速公路收费系统项目一样，如果能拿下，那可是会成为全公司关注焦点的，而且拿下这样的单子，将会对共利在三真省的名气会大有裨益，三真省的市场就算是彻底打开了。

想到这里，王晨宇忙连声不迭地说道“有兴趣我当然有兴趣了我们共利有这样的技术实力来做出满足用户需求的技术方案。感谢徐总能够信任我们共利，信任我，愿意和我们共利来合作。现在我有几个问题想问问徐总。”

“你问吧，我知道的情况都会告诉你的。”

“第一，这个项目的消息是否还处于保密状态，还是说已经在市场上闹响了，各大厂商都已经知道了第二，既然您说您已经跟踪了一段时间了，我相信用户方您也有了一定的用户关系，这种用户关系是不是具有决定性的第三，三真省有多少个县整个项目需要多少台数据存储的设备这个问题也很重要，因为这将决定我能调动我们共利公司多少资源来支持您。第四，这个项目现在的状态是什么样的什么时候开始招标，用户方的决策流程又是什么样的是全省统一招标还是分批招标又或者是每个县单独招标第五，这个项目用户方的总预算有多少”王晨宇几乎是一口气不停地问出了他所有关心的问题。

因为这些问题对于一个行业性大项目来说都是非常关键的问题，王晨宇必须要掌握这些具体情况，才能做出一个综合判断，看看这个项目共利是不是真的有机会去做。

因为王晨宇很担心一点，如果不了解项目的具体情况，单凭徐策力这么随口一说就贸然行动是不可能成功拿下的，只有在满足一定的条件下，共利才会有机会，不然的话即便是王晨宇全身心去投入这个单，最终也有可能是竹篮打水一场空。

徐策力当然明白王晨宇问出的这些问题都是问到了关键点上，他笑着回答道“首先，这个项目现在还处于不为人知的状态，这个不为人知指的是没有多少人知道，但是我不能保证项目消息是不是已经走漏，其他厂商是不是知道，因为最早提出建设这个项目的设想是在去年的下半年，当时用户方已经有了建设数字法庭的想法，过了这大半年消息有没有走漏我也不清楚。我只能猜测还没有。”

王晨宇一听，心理直打鼓，这种行业性大单从提出设想道最后实施肯定是需要一个漫长过程的，如果消息还没有走漏，那无疑是非常好的状态。但是这种可能性其实很小，因为真正能技术解决方案的厂商有不少，除了共利以外，像bi、普惠、e这样的国外大厂商肯定是有这种技术实力的。

一旦项目消息走漏，共利必然会面临和国外大厂商直接竞争的局面，以前共利也会在很多单子上碰到国外大厂商的产品来竞争，但是那种单子对于国外厂商来说一般金额都不大，经常不会受到国外厂商saes的重视。

现在这个项目规模那么大，王晨宇用膝盖想都等想得到对于这样的项目，必然会让国外厂商的saes全力以赴，重点关注。而徐策力也说了，从这个项目的提出到现在已经过去了大半年的时间，国外厂商不知道项目信息的可能性实在是太小了。

徐策力见王晨宇没有出声，又继续回答道“其次，三真省有129个县和县级行政区，16个地市州，加上省会春城，一共是146个需要数据存储的点，也就是需要146台存储设备。据我所知，用户那边是准备集中招标采购，由分管副院长负责，建设小组成员包括办公室主任、副主任以及办公室下属的装备技术科所有成员。我这边接触的用户关系在电话中不好细说，最好是你最近来一趟春城我们当面详谈。项目的总预算会在750万左右。当然了，如果一旦中标，中标商和用户分肯定是签订一份总合同，但是由于施工期限肯定很长，每个县都要由中标商和厂商的人去安装调试，所以中标商也不可能一次性下单，必然是要分批向厂商下单的。”

王晨宇想都没想直接说道“行，我大概知道了。明天我就订票飞过来和您面谈。现在已经是晚上了，机票也订不到，等明天一早我订好票了再通知您，您明天会在公司吧”

“在，我一定会在公司等你，这个项目是今年我这边最大的一个项目，没有什么事情比这个项目更重要了。你订好票就通知我，我开车去机场接你。”

徐策力的话让王晨宇听起来很妥帖，王晨宇没有想到徐策力会直接到机场去接机，这可是他从来没有享受过的待遇，也足以表明徐策力对于双方之间的合作会有多么重视了。

王晨宇的态度并没有超出徐策力的预料，因为他很清楚，像王晨宇这样的厂商销售经理，对于单子的渴望，对于销售业绩的渴望那可是无穷无尽的，只要有一丝机会，王晨宇都不会放过。

不过徐策力在打这个电话之前就已经想好了要和王晨宇进行合作，他也就很直白地说道“是这样的，我这边正在跟一个三真省全省法院审判资料电子化的项目，这个项目已经跟了很长一段时间了，现在才开始有了一点启动的迹象。用户方要建立全省法院系统各种审判文书的电子化数据存储系统。基本上每个基层县法院都要建设，而且还要全省联网，做到能够随时相互调阅和查看。你也知道，如果这些文档不电子化是不可能做到这一点的。这也是建设数字法庭项目的一个先行项目。我就想问问王经理，你对这个单子有兴趣吗你们共利有没有能力做出技术解决方案来满足用户的需求”

王晨宇听完以后就像是浑身过电一样得爽，这种单子可是他梦寐以求的行业性大单，与去年郭永恒做的那个泉城那边的全省高速公路收费系统项目一样，如果能拿下，那可是会成为全公司关注焦点的，而且拿下这样的单子，将会对共利在三真省的名气会大有裨益，三真省的市场就算是彻底打开了。

想到这里，王晨宇忙连声不迭地说道“有兴趣我当然有兴趣了我们共利有这样的技术实力来做出满足用户需求的技术方案。感谢徐总能够信任我们共利，信任我，愿意和我们共利来合作。现在我有几个问题想问问徐总。”

“你问吧，我知道的情况都会告诉你的。”

“第一，这个项目的消息是否还处于保密状态，还是说已经在市场上闹响了，各大厂商都已经知道了第二，既然您说您已经跟踪了一段时间了，我相信用户方您也有了一定的用户关系，这种用户关系是不是具有决定性的第三，三真省有多少个县整个项目需要多少台数据存储的设备这个问题也很重要，因为这将决定我能调动我们共利公司多少资源来支持您。第四，这个项目现在的状态是什么样的什么时候开始招标，用户方的决策流程又是什么样的是全省统一招标还是分批招标又或者是每个县单独招标第五，这个项目用户方的总预算有多少”王晨宇几乎是一口气不停地问出了他所有关心的问题。

因为这些问题对于一个行业性大项目来说都是非常关键的问题，王晨宇必须要掌握这些具体情况，才能做出一个综合判断，看看这个项目共利是不是真的有机会去做。

因为王晨宇很担心一点，如果不了解项目的具体情况，单凭徐策力这么随口一说就贸然行动是不可能成功拿下的，只有在满足一定的条件下，共利才会有机会，不然的话即便是王晨宇全身心去投入这个单，最终也有可能是竹篮打水一场空。

徐策力当然明白王晨宇问出的这些问题都是问到了关键点上，他笑着回答道“首先，这个项目现在还处于不为人知的状态，这个不为人知指的是没有多少人知道，但是我不能保证项目消息是不是已经走漏，其他厂商是不是知道，因为最早提出建设这个项目的设想是在去年的下半年，当时用户方已经有了建设数字法庭的想法，过了这大半年消息有没有走漏我也不清楚。我只能猜测还没有。”

王晨宇一听，心理直打鼓，这种行业性大单从提出设想道最后实施肯定是需要一个漫长过程的，如果消息还没有走漏，那无疑是非常好的状态。但是这种可能性其实很小，因为真正能技术解决方案的厂商有不少，除了共利以外，像bi、普惠、e这样的国外大厂商肯定是有这种技术实力的。

一旦项目消息走漏，共利必然会面临和国外大厂商直接竞争的局面，以前共利也会在很多单子上碰到国外大厂商的产品来竞争，但是那种单子对于国外厂商来说一般金额都不大，经常不会受到国外厂商saes的重视。

现在这个项目规模那么大，王晨宇用膝盖想都等想得到对于这样的项目，必然会让国外厂商的saes全力以赴，重点关注。而徐策力也说了，从这个项目的提出到现在已经过去了大半年的时间，国外厂商不知道项目信息的可能性实在是太小了。

徐策力见王晨宇没有出声，又继续回答道“其次，三真省有129个县和县级行政区，16个地市州，加上省会春城，一共是146个需要数据存储的点，也就是需要146台存储设备。据我所知，用户那边是准备集中招标采购，由分管副院长负责，建设小组成员包括办公室主任、副主任以及办公室下属的装备技术科所有成员。我这边接触的用户关系在电话中不好细说，最好是你最近来一趟春城我们当面详谈。项目的总预算会在750万左右。当然了，如果一旦中标，中标商和用户分肯定是签订一份总合同，但是由于施工期限肯定很长，每个县都要由中标商和厂商的人去安装调试，所以中标商也不可能一次性下单，必然是要分批向厂商下单的。”

王晨宇想都没想直接说道“行，我大概知道了。明天我就订票飞过来和您面谈。现在已经是晚上了，机票也订不到，等明天一早我订好票了再通知您，您明天会在公司吧”

“在，我一定会在公司等你，这个项目是今年我这边最大的一个项目，没有什么事情比这个项目更重要了。你订好票就通知我，我开车去机场接你。”

徐策力的话让王晨宇听起来很妥帖，王晨宇没有想到徐策力会直接到机场去接机，这可是他从来没有享受过的待遇，也足以表明徐策力对于双方之间的合作会有多么重视了。

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