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第333章 这一个月得挣多少钱呐（第1页）

等中年男人离得远一点，孟真在顾瑶旁边提醒道：“顾客进店，尽量三句话内就判断他是否是你的目标客户。

像刚才那个男人，进店时候东看西看，大概率是第一次进店。

或者是没有目的闲逛，瞧个热闹。

但这只是我们根据顾客行为进行的初判断。

接下来你要去试探，验证你的判断是否正确。

所以我直接问他是不是第一次进店，想选购点什么。

他的答案显然跟我猜测的一样。

那我就不必在他身上投入过多时间，赶紧去服务下一位顾客。”

顾瑶第一次见识到销售技巧这种东西，一边消化孟真的话，一边惊奇得连连点头。

原来卖东西还有这么多技巧在里头。

看来自己得好好跟弟妹学习才行。

就在这时，又来了第二位男顾客。

这次这位顾客一进店，目光便投向男士箱包区域。

孟真依然噙着甜美热情的笑容迎上去：“您好同志，欢迎光临，想选购点什么？钱包还是公文包？”

通常男同志见到漂亮女士，态度都会比较主动：“想选个钱包，你跟我介绍介绍。”

这种目标清晰的客户，通常购买意愿比较强烈，很容易成交，值得在他身上投入时间。

为了尽快促成交易，接下来要进一步去试探顾客的需求，根据需求来推荐合适的商品。

孟真一边领着顾客往钱包陈列柜台走，一边询问：“我们店里钱包款式还挺多的，您是自己用还是送人呢？”

顾客：“送人的，有个关系不错的朋友过生日，想挑个合适的礼物。”

现在顾客的需求是送礼，而送礼最基本的原则就是得体面！

何为体面？

华而不实的东西最体面。

必须看起来高端大气上档次，不管人懂不懂，一眼就能知道它价值不菲。

至于实不实用，那都是次要的。

所以到了陈列柜台，孟真挑了几个经典款式的钱包，介绍道：

“这几款是我们店里卖得最好的款式，在设计上品牌识别度很高。

你看，钱包右下角就印着我们的品牌标志，听过我们品牌的人，一看就知道它的价值。

不知道我们品牌的人，也能从材质和质感上看出来。

这几款都是选用经典头层牛皮，光泽度和手感都非常不错。”

顾客听得连连点头，这几款确实挺适合送人的。

孟真在一旁察言观色，见顾客的表情就知道对方比较满意，所以接着极自然地问道：“方便问一下，您大概想回送朋友什么价位的礼物呢？”

这个问题试探顾客的心理价位，根据顾客的回答，再推荐合适价位的商品，尽快缩小顾客选择范围。

而且她是在替顾客介绍的时候，顺其自然地引出了问题。

不会引起顾客心理上的排斥。

反而让顾客觉得你是在真心实意替他考虑。

果然，男顾客只犹豫了一下，回答道：“一百块以内吧。”

这个价格通常就是顾客能承受的最高价格了。

所以，推荐低于这个价格的商品更容易成功。

而高于这个价格，除非是顾客买来自己使用会舍得花钱，送人的话几乎不可能成交。

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