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林文珺看了看周太太,又看了看郑咏珊:“那我就真的不客气了。”
“手法是很舒服的,店里的设施也很好,服务人员声音很轻柔,轻音乐也显得很有格调,很高档。”她先肯定了这几点,“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏,每个房间可以提供梳子。”
刚刚结束,拿掉毛巾,才发现包里没带梳子,还是周太太带了,把梳子借给她用。
接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了:“结束之后呢,也可以准备一些吃的,或者汤水,比如银耳汤,或者花草茶。”
对方既然是有这个意愿的,之前肯定也想到了,林文珺继续说下去:“既是让客人缓一缓,在这个时间里可以了解会员服务,也补补水嘛。”
林文珺去过的美容院里,有提供花草茶的,也有银耳羹的,有个日式酵素美容轻体,结束之后还提供荞麦面。
反正就是怎么有噱头,怎么来。
花样越多,客人越觉得钱花得值得。
“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”
郑咏珊笑了:“谢谢江太太,我到周太太那里替她服务,喝到了林女士公司的花草茶,我想在美容院里也订购一批。”
原来她跟周太太认识,是替周太太上门做脸。
“当然可以,我来之前就已经听周太太说过,既然是美容院用花草茶,那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里,拿出礼盒的样版。
一共四种颜色,配合季节换包装。
“茶叶的品种,花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”
“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做,茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。
但水果和茶叶要适配,还得做更多尝试。
林文珺能记得的不多,蜜桃和乌龙相配,这个她喝过,别的还真得一样一样试出来。
小吕都说:“经理,咱们再这么下去,干脆就做茶叶算了。”所有礼品里,茶叶礼盒需求最大,利润最高。
所以林文珺才会特别在这上面动脑筋,这是可以走量的东西。
她想了想,也不是不行,但现在还急不来。
林文珺不是那种,手上捞着一个,还想尽力抓更多东西的人,她手上有一个,就想先抓牢。
时刻记得自己原来两手空空。
她连报价单都拿过来了,要礼盒带茶叶是一种价钱,光要茶叶又是另一种价格,她猜测郑咏珊会要后一种。
谁知她两种都要,还说:“不仅仅是花草花果茶,我还想订购一批,给美容院顾客的礼品。”
会员第一次到店都有小礼品送,像周太太这样的大客户,生日还会送上生日礼盒。
“那……等我拟定一下细节,再把礼盒样品拿来,今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太,她坐在一边一直听她们说话。
周太太喝着花茶:“你们聊你们的,我很自在。”
林文珺给了郑咏珊一张名片,约定好在公司谈细节,就跟周太太一起离开了:“谢谢周太太,要不是你推荐,我哪能谈成合约。”
虽然美容院是小定单,但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品,不再多费功夫,利润还大。
周太太笑:“不是你的东西好,人家也不会问我的。”
她见过很多谈生意的场面,哪桩生意都比林文珺这笔要大,但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意,眼睛都在发光。
坐上车之后,周太太问:“林女士现在还在读书是吗?”
这是听儿子说的,周元柏回来问她:“妈妈,你也是大学生的对吗?”
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