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额。因此,他们所面对的工作压力非常沉重,尤其是完全没有技巧的
销售员,根本就无法达到预期的业绩。
根据统计,市场上有百分之八十以上的销售员没有办法完成他们
的指定业绩。他们见到客户,只能以近乎乞求的方法,哀求客户施舍
一丁点的订单给他们。只要做到生意,他们就心满意足了。乞求施舍
订单的结果是之客户会把价钱压到最低,公司也索然寡味。被客户「压
价」,是销售员无法对客户进行勾魂、夺心、洗脑、催眠的结果。他
们用最机械式的手法销售,自然无法牵动客户的情绪与欲望。想「起
价」提高利润?根本是幻想!
他们无法达到公司的营业额之余,还遭受客户的打压--价钱被
压到最低最烂。这是第一个问题。
第二个问题是,他们为了交差做成交易,根本不管客户会不会「欠
钱」不还,想也不想就投身下去,结果「烂账」将有可能会堆积如山。
这百分之八十的销售员,在未来的日子内,会将所有的时间花在「讨
债」上。
但,最顶尖的「魔鬼」销售员是否又有所不同呢?
道高一尺,魔高一丈,道高一丈,魔在头上
胡先生是某国际名牌公司的顶尖销售员,他的照片经常被高高桂
在公司的礼堂内,老板与经理也常常表扬他的丰功伟绩。胡先生的业
绩每一天都是冠军,他只需要一个星期左右,就有办法做到别人一个
月的业续。别人要拜访几家客户,他却拜访十位客户就够了。
胡先生每次完成的大交易,都有两大特征:第一,价钱一定被客
户压到最低。他的老板认为很合理,因为客户订货的数量很大;第二,
他的欠款一定是拖得最久的。其实内里却隐含一个不为人知的阴谋。
如果你认为顶尖销售员做成交易,不断增加生意额是头等大事,
事实上这种说法只对了一半。开户口,接大订单不是难事。任何产品
货物,只要你的对象是人,就有人的情绪与欲望,也一定有办法将产
品成功销售出去。(当然就视乎销售员如何牵动客户的情绪与欲望)
所谓「道高一尺,魔高一丈」,做成生意,增加生意额,不算是
真正的英雄,只不过是达到「道一尺」的境界。在现实的市场上,「魔
高一丈」的境界就是欠钱和压价。
不要订货的阴谋与陷阱
胡先生第一次拜访陈大老板时,陈大老板只淡淡的瞄了他一眼,
便假装没有兴趣,并冷冷的说:「我们可以跟你们的公司订货,不过
有一个条件需要你的帮忙‥‥」然后他停下来,喝一杯水,慢条斯理
的继续说下去:「你不答应我的话,就等下一次再来,我们的货还有
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